近日，金鷹集團(tuán)中國(guó)已戰(zhàn)略收購(gòu)可心柔（浙江）個(gè)人護(hù)理用品有限公司并完成交割。此次交易標(biāo)的是國(guó)內(nèi)生活用紙高端品牌“可心柔”的母公司。投中資本擔(dān)任此次交易的賣方獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這是2022年中國(guó)紙品行業(yè)已知的最大的股權(quán)交易。

　　可心柔集團(tuán)有二十余年生活用紙業(yè)務(wù)背景，集團(tuán)除可心柔外，還擁有蝶楓、靖柔、億家喜品牌，產(chǎn)品包括保濕紙、棉柔紙、濕巾、洗臉巾、廚房用紙等。相較于行業(yè)其他玩家主打卷紙、手帕紙、盒裝紙等大眾化生活用紙產(chǎn)品，可心柔聚焦從保濕紙巾細(xì)分品類切入生活用紙中高端市場(chǎng)。

　　此次收購(gòu)方金鷹集團(tuán)是一家來(lái)自新加坡的全球化公司，也是可心柔的產(chǎn)業(yè)核心“上游”，在紙漿及造紙行業(yè)有著豐富產(chǎn)業(yè)資源。金鷹集團(tuán)的核心商品都是可心柔核心工藝的原材料。值得一提的事，在并購(gòu)之前，可心柔已經(jīng)與金鷹集團(tuán)在原料采購(gòu)方面有過(guò)業(yè)務(wù)合作。

　　生活用紙品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明到幾乎“論斤”計(jì)。據(jù)了解，可心柔之所以選擇保濕紙垂類，主要是解決母嬰及敏感肌群體的生活用紙需求?？尚娜嶙畛趼涞啬笅肭篮蜕坛劳阶?，并從2014年起，先后進(jìn)入拼多多、天貓、京東、抖音等電商全渠道。在B端，可心柔還有少量OEM業(yè)務(wù)，主要合作歐尚、大潤(rùn)發(fā)等零售商。

　　據(jù)了解，可心柔品牌成立于2012年，核心產(chǎn)品為V9系列保濕紙巾。與傳統(tǒng)噴涂設(shè)備生產(chǎn)保濕用紙不同，可心柔自研了多分子鎖水技術(shù)的涂布設(shè)備，經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，在2019年應(yīng)用自調(diào)配的保濕液，建立起在保濕用紙的生產(chǎn)工藝壁壘，整體成本亦有顯著降低。

　　中國(guó)是全球較大的生活用紙消費(fèi)國(guó)。根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)數(shù)據(jù)，2012年-2021年，中國(guó)生活用紙消費(fèi)量從577.50萬(wàn)噸，增長(zhǎng)志1161.80萬(wàn)噸，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為8.08%，期間人均生活用紙消費(fèi)量從4.3kg增至8.2kg，相較之下，美國(guó)、日本分別為29kg、16-17kg。

　　加入金鷹集團(tuán)后，可心柔接下來(lái)計(jì)劃圍繞兩個(gè)主線開(kāi)拓市場(chǎng)，一是線上渠道全面覆蓋，線下會(huì)在母嬰渠道基礎(chǔ)上，向盒馬等精品超市、高端會(huì)員店開(kāi)拓；二是產(chǎn)品側(cè)，會(huì)在保濕紙巾基礎(chǔ)上，探索推出高品質(zhì)家庭生活用品。

　　據(jù)悉，2021年，可心柔銷售額在天貓平臺(tái)保濕紙巾類目排名第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

　　此次并購(gòu)?fù)瓿珊?，可心柔團(tuán)隊(duì)將做進(jìn)一步團(tuán)隊(duì)整合，并建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。