我國(guó)人口政策不斷調(diào)整，從“單獨(dú)二孩”政策到“三孩”政策實(shí)施。目前國(guó)家鼓勵(lì)生育，各地區(qū)也推出了相關(guān)的生育政策，這對(duì)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常好的消息。國(guó)內(nèi)新生二孩占比增高，母嬰行業(yè)消費(fèi)能力持續(xù)釋放，加之疫情結(jié)束，線下消費(fèi)逐步回暖，母嬰市場(chǎng)規(guī)模增速呈“V字”反彈。

　　母嬰行業(yè)變化

　　市場(chǎng)有了，需求有了，母嬰品牌可以全力發(fā)展了。但隨著時(shí)間的發(fā)展，母嬰行業(yè)人群也發(fā)生了巨大的改變。曾經(jīng)，80后，90后是母嬰行業(yè)的主力消費(fèi)人群，而如今80后已經(jīng)逐漸淡出，95后已經(jīng)成為主力消費(fèi)群體。因此，母嬰行業(yè)發(fā)生了如下四大趨勢(shì)的改變：

　　◼消費(fèi)群體變化

　　未來(lái)三年，母嬰行業(yè)新消費(fèi)人群將成型，95-00 后的女性將成為消費(fèi)主力軍。所以,品牌產(chǎn)品要針對(duì)性瞄準(zhǔn) 95-00 后媽媽群體的痛點(diǎn)，深入洞察她們的育兒需求和消費(fèi)習(xí)慣，從而在營(yíng)銷策略上做出針對(duì)性的調(diào)整。同為90后，95年之前和95之后的人群，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)理念就有很大的區(qū)別。因此品牌要非常重視這一點(diǎn)。

　　◼消費(fèi)理由變化

　　95-00 后的女性，她們表現(xiàn)出與95前人群不同的價(jià)值觀差異，對(duì)產(chǎn)品的選擇點(diǎn)也有很大的不同。這些人愛寶的同時(shí)也更愛護(hù)自己，愿意為自己買單。另外，她們?cè)诮?jīng)濟(jì)上相對(duì)獨(dú)立且有自主權(quán)，所以不會(huì)重點(diǎn)選擇剛需而是會(huì)跟隨心意。所以母嬰品牌主更多的需要考慮這一層面的因素。

　　◼消費(fèi)需求變化

　　95-00 后的女性，是在物質(zhì)生活非常豐富的一代，她們對(duì)產(chǎn)品的要求，要求更多更高，這就促使了品牌以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，細(xì)化需求趨勢(shì)的品類將贏得大片市場(chǎng)。所以，母嬰行業(yè)還有很多值得挖掘的空間，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜和想象。

　　◼消費(fèi)場(chǎng)地變化

　　一直以來(lái)，受長(zhǎng)期形成的母嬰銷售渠道格局與消費(fèi)習(xí)慣的影響，線下是母嬰消費(fèi)的主陣地。但，隨著消費(fèi)主力軍變成 95-00后的女性，消費(fèi)場(chǎng)地也發(fā)生了變化。92-00后的女性是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，線上購(gòu)物已成習(xí)慣。母嬰品牌全面布局網(wǎng)絡(luò)渠道，細(xì)致優(yōu)化提升服務(wù)，將成為重點(diǎn)工作。

　　寫在最后

　　服裝及奶粉是占比最大的兩個(gè)母嬰品類，從“核心單品”向“全品類”拓展，滿足一站式購(gòu)物需求，母嬰行業(yè)從單一商品零售向多元化領(lǐng)域拓展，滿足消費(fèi)者的多元化需求。傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品應(yīng)該往更加精細(xì)化、迭代快、高顏值的方向發(fā)展。