我國人口政策不斷調整，從“單獨二孩”政策到“三孩”政策實施。目前國家鼓勵生育，各地區(qū)也推出了相關的生育政策，這對母嬰行業(yè)來說，是非常好的消息。國內新生二孩占比增高，母嬰行業(yè)消費能力持續(xù)釋放，加之疫情結束，線下消費逐步回暖，母嬰市場規(guī)模增速呈“V字”反彈。

　　母嬰行業(yè)變化

　　市場有了，需求有了，母嬰品牌可以全力發(fā)展了。但隨著時間的發(fā)展，母嬰行業(yè)人群也發(fā)生了巨大的改變。曾經，80后，90后是母嬰行業(yè)的主力消費人群，而如今80后已經逐漸淡出，95后已經成為主力消費群體。因此，母嬰行業(yè)發(fā)生了如下四大趨勢的改變：

　　◼消費群體變化

　　未來三年，母嬰行業(yè)新消費人群將成型，95-00 后的女性將成為消費主力軍。所以,品牌產品要針對性瞄準 95-00 后媽媽群體的痛點，深入洞察她們的育兒需求和消費習慣，從而在營銷策略上做出針對性的調整。同為90后，95年之前和95之后的人群，消費習慣，消費理念就有很大的區(qū)別。因此品牌要非常重視這一點。

　　◼消費理由變化

　　95-00 后的女性，她們表現出與95前人群不同的價值觀差異，對產品的選擇點也有很大的不同。這些人愛寶的同時也更愛護自己，愿意為自己買單。另外，她們在經濟上相對獨立且有自主權，所以不會重點選擇剛需而是會跟隨心意。所以母嬰品牌主更多的需要考慮這一層面的因素。

　　◼消費需求變化

　　95-00 后的女性，是在物質生活非常豐富的一代，她們對產品的要求，要求更多更高，這就促使了品牌以消費者需求為導向開發(fā)產品，細化需求趨勢的品類將贏得大片市場。所以，母嬰行業(yè)還有很多值得挖掘的空間，能夠為消費者帶來更多的驚喜和想象。

　　◼消費場地變化

　　一直以來，受長期形成的母嬰銷售渠道格局與消費習慣的影響，線下是母嬰消費的主陣地。但，隨著消費主力軍變成 95-00后的女性，消費場地也發(fā)生了變化。92-00后的女性是互聯網的原住民，線上購物已成習慣。母嬰品牌全面布局網絡渠道，細致優(yōu)化提升服務，將成為重點工作。

　　寫在最后

　　服裝及奶粉是占比最大的兩個母嬰品類，從“核心單品”向“全品類”拓展，滿足一站式購物需求，母嬰行業(yè)從單一商品零售向多元化領域拓展，滿足消費者的多元化需求。傳統(tǒng)母嬰產品應該往更加精細化、迭代快、高顏值的方向發(fā)展。