2023年是完達山沖擊IPO的關鍵之年。近日，完達山乳業(yè)召開新品發(fā)布會暨經銷商大會，宣布推出液態(tài)奶新品，布局高端市場。據完達山乳業(yè)介紹，此次發(fā)布的新品，包括黑沃、如此新鮮、妍輕等新品，意圖進軍高端酸奶及高端液奶市場。

　　完達山推高端液奶新品，加碼高端市場

　　高端液奶市場競爭再添一員。近日，北大荒完達山乳業(yè)股份有限公司（簡稱“完達山”）召開液奶新品發(fā)布會，推出黑沃、乳此新鮮、妍輕、艾菲婭和益養(yǎng)100五大子品牌各新品。

　　此次新品發(fā)布，主要集中在酸奶、常溫奶、巴氏鮮奶、和功能性乳品幾大品類。完達山液奶營銷事業(yè)部市場總監(jiān)潘冰表示，2023年的關鍵詞是“加速度”，稱要積極擁抱變化，不斷推陳出新。Frost Sullivan研究數(shù)據顯示，我國高端白奶零售額2020年已突破800億元。

　　根據公開數(shù)據，伊利旗下金典2021年銷售額超200億元；同期蒙牛旗下特侖蘇銷售額約300億元，兩大乳業(yè)巨頭旗下高端白奶合計占據市場近三分之二的份額。

　　高端白奶市場繁榮背后，除乳業(yè)雙雄外，區(qū)域乳企也在不斷深耕娟姍奶、A2β牛奶等品類。

　　有外界指出，除高端液奶外，奶粉也是完達山乳業(yè)加碼高端市場的主要產品。前不久，完達山也召開新國標系列奶粉發(fā)布會，宣布推出其高端新品“菁稚非凡”奶粉。奶粉和液奶業(yè)務仍為完達山的主要經營業(yè)務。

　　據報道， 2021年實現(xiàn)的50億元營收中，完達山旗下奶粉和液奶的營收占比各為一半，營養(yǎng)食品的占比較小，主要還是以液奶和奶粉為主。完達山副總經理王利在接受媒體采訪時表示，“液奶產品基本以常溫為主，低溫也會做，低溫輻射區(qū)域主要是在東北、華北這兩個區(qū)域。”

　　奶粉業(yè)務全國化布局已三年，牽手孩子王拓展線下渠道

　　2019年，完達山召開2020~2025年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃宣講會，提出在2020年至2025年，實現(xiàn)營收一百億元、市值一百億元的 “雙百億”戰(zhàn)略目標。

　　北大荒集團官微在2019年10月的一篇推文中詳細介紹了完達山 “雙百億”戰(zhàn)略規(guī)劃，其奶粉將布局全國市場，液奶將聚焦北方市場，在加大品牌宣傳力度的同時，完善渠道布局和經銷商管理體系。

　　具體看來，奶粉產品戰(zhàn)略中，完達山將實施“嬰配粉+成人奶粉”一主一輔發(fā)展戰(zhàn)略。預計至2025年，完達山奶粉業(yè)務實現(xiàn)收入46億元，其中，嬰配粉36億元，成人粉10億元。

　　在液奶區(qū)域戰(zhàn)略布局上，完達山將做深做透東北市場，拓展華北市場，聚焦低溫奶及中高端常溫奶，將價值鏈上移。預計到2025年，液奶業(yè)務實現(xiàn)收入55億元，其中內生增長45億元，外延并購成長10億元。如此看來，2019年至今，完達山奶粉業(yè)務的全國化布局已滿三年。

　　完達山去年營收約50億元，目標2025年突破百億

　　2023年，完達山再次強調沖擊百億、實現(xiàn)上市的目標。作為乳企“老兵”，完達山與飛鶴、輝山等乳企均成長于東北。

　　目前，完達山資產總額約36億元，年加工能力100余萬噸，主要經營奶粉、液態(tài)奶、飲料、保健食品等，旗下?lián)碛休疾?、元乳、諸葛小將、黑沃、妍輕等品牌。

　　今年3月1日，完達山控股股東“北大荒集團”官網報道稱，“今年是北大荒完達山乳業(yè)上市的關鍵之年，公司將進一步優(yōu)化上市合規(guī)問題，加緊完善公司治理，根據資本市場全面深化改革的步伐和國家有關法律法規(guī)的修訂頒布，為成功上市夯實基礎。”外界指出，完達山目前已捋順股權結構，為沖擊上市做準備。