“食物的性格融化在你的性格里面，食物培養(yǎng)了你的性格，而性格又決定了你的命運。”

　　孩子雖小，吃飯事大。隨著科學養(yǎng)娃、循癥育兒日益成為現代家庭標配，家長們對于兒童食品也日益“挑剔”，營養(yǎng)、安全、方便、孩子愛吃樣樣不能少。高頻剛需、高附加值的兒童食品近年來融資事件頻頻，新銳兒童零食品牌打破了零食少營養(yǎng)的刻板印象，逐漸成為了兒童三餐之外的營養(yǎng)攝取食品；兒童速食也做到便捷又健康，解放了忙碌的職場爸媽。

　　但高速增長背后，兒童食品市場同質化嚴重、“重營銷宣傳、輕產品研發(fā)”等問題也不容忽視。兒童食品品牌方如何發(fā)力贏得競爭，來自消費者的聲音更為真實。眾為分眾消費研究院結合消費者訪談和消費數據，一探兒童食品市場的破局之道。

　　01 兒童食品是真實需求，兒童專屬品牌更受青睞

　　數據來源：眾為分眾消費研究院眾調邦平臺調研

　　目前國內對于兒童食品尚無專門的法律法規(guī)與食品安全國家標準，兒童食品在一定程度上屬于營銷概念。本次調研結合專業(yè)機構報告和消費者對于兒童食品的認知，研究范圍既涵蓋3周歲以下嬰幼兒食用的寶寶輔食，也包括給14周歲以下兒童食用的兒童零食。

　　圖片來源：分眾傳媒，常見兒童食品品牌示例

　　據研究院調研顯示，消費者普遍認可“兒童食品”的概念，認為不同的生長發(fā)育階段需要針對性的膳食結構和營養(yǎng)元素，兒童食品的需求真實存在?！?022兒童食品行業(yè)研究報告》同樣顯示，84.8%的家長出于孩子飲食健康的目的，更傾向于給孩子購買標有“兒童”字樣的食品。其中，63%的受訪者表示配料干凈、通過兒童標準檢測是選購兒童食品關注的主要因素，“食以凈為先”始終位居首位。

　　此外，高達78% 的受訪者傾向購買兒童專屬品牌，認為兒童品牌更專業(yè)也更了解兒童需求，并且檢測標準更為嚴格，父母們對于嬰童養(yǎng)育類產品的精細化需求不斷攀升。

　　數據來源：眾為分眾消費研究院眾調邦平臺調研

　　世界衛(wèi)生委組織定義人的早期1000天是生長發(fā)育的機遇窗口期，兒童吃的很多東西會影響到未來的生長發(fā)育。需求側，家長希望給孩子充足、適當、安全的營養(yǎng)補充；供給端，兒童食品打出針對兒童生長發(fā)育、嚴格檢測標準、不添加等賣點則正中家長痛點。

　　研究院調研也顯示，雖然兒童食品橫跨0-14周歲，但不同年齡段對于兒童食品的需求度也有所差異。具體來看，超70%的受訪者認為“3歲以內”兒童需要單獨購買兒童食品，“生命早期1000天”的理念深入人心。

　　來源：眾為分眾消費研究院眾調邦平臺調研、久謙數據

　　據研究院調研，兒童食品中兒童奶酪購買率較高，近60%的受訪者都買過該產品。2022年前三季度電商數據中奶酪品類增勢迅猛YOY高達282%。孩子天性喜愛吃好吃的，家長則更注重健康，被稱為“奶黃金”的奶酪憑借高營養(yǎng)優(yōu)勢，以及在包裝、吃法、便捷性上的創(chuàng)新到了越來越多的家長和孩子的雙重認可。

　　肉腸、速凍面點類等可直接佐餐的品類增長同樣亮眼?？焖偕献赖某善?、半成品食品極大的節(jié)約了父母烹飪的時間，在出行、救急情況下也使用方便，比如速食意面熱一熱、拌一拌就是孩子們愛吃的正餐，很多家長也會在“出去玩的時候，會隨身備著鱈魚腸當小零食”。

　　來源：眾為分眾消費研究院眾調邦平臺調研

　　從復購率上來看，前三甲同樣是兒童奶酪、速凍面點和肉腸。目前，兒童食品的許多細分品類已進入了存量競爭，爭奪復購率成為增長關鍵，好口感、有口碑的產品收獲了受訪者的信賴；而食品安全不過關、品牌溢價能力不足、沒有產品力的品牌將逐步被淘汰。

　　以數據較亮眼的奶酪為例，得益于需求和供給的雙輪驅動，以及領先品牌市場教育作用，中國消費者對奶酪的接受度不斷提升，市場起量的同時價格戰(zhàn)也無可避免，歷經兩輪洗牌后奶酪品牌縮減至鼎盛時期一半——具備產品研發(fā)創(chuàng)新能力、供應鏈能力和品牌力的品牌才有機會贏得市場先機。

　　02 中/大童食品漸成市場新主體，重健康更重美味與顏值

　　此前研究院在《曉風催我掛帆行：母嬰行業(yè)2022年十大趨勢展望》中指出，在發(fā)達國家和東亞區(qū)域整體人口負增長的大背景下，現階段來看，中/大童成為市場關注的新主體，品牌方需敏銳跟進消費對象的后移。

　　上文顯示，速凍面點和速食意面在6-8歲兒童中購買率更高。其偏好或是兒童食品市場未來增長點，研究院對這兩個品類進行了進一步調研。

　　來源：眾為分眾消費研究院眾調邦平臺調研

　　如果說家長們小時候以吃漢堡和意面等西餐作為炫耀的話，現在的意面已日益"平民化"和速食化，購買和食用都很更方便。“孩子愛吃”占比58%排在首位，能夠吃意面的年齡段孩子們不再滿足于父母買啥就吃啥，有了自己的飲食偏好。作為舶來飲食，醬料、芝士粉、胡椒碎等復合調料為意面增添了風味，也給孩子們帶來飲食新鮮感。兒童意面配料干凈也是重點考量，比如兒童意面普遍會打出“輕鹽輕油輕糖”標簽。

　　來源：眾為分眾消費研究院眾調邦平臺調研

　　63%消費者購買速食面點是因為造型，看來孩子們吃飯也看“顏值”。很多針對兒童的速凍面點都是五顏六色、形狀卡通、個頭小巧的造型，十分激發(fā)了孩子們的食欲。而且大部分速凍面點的顏色并非色素，而是蔬菜或是水果汁調色而成，還用采用天然酵母替代化學泡打粉發(fā)酵，家長們也買的放心。

　　我們也發(fā)現一個共性，兩者都是兒童主食類的速食產品。針對3-12歲中大童，每月除去學校提供的22頓午飯，家長還要為孩子們準備30頓早飯和38頓正餐，在育兒中僅做飯的工作量就不容小覷。隨著90后、95后成為父母，他們普遍希望在忙碌的生活中擁有自我，但也希望為孩子們烹制健康營養(yǎng)的食品，幫助他們實現輕松科學育兒的產品成為必需——日益創(chuàng)新的速食類產品已贏得了新生代父母的認可。

　　并且，通常情況下家長給孩子選購食品，首先考慮必然是健康；但在復購這一端，則在于孩子們認可的好吃。而在速食意面、速凍面點的選購先級中，明顯孩子的偏好更關鍵。中/大童階段隨著孩子自主意識的提升，如何在兼顧父母需求的同時，抓住孩子們的心為品牌方們提出了要求。

　　03 國產品牌崛起，專業(yè)+兒童友好打動大小消費者

　　數據來源： 燃數科技，包括京東和天貓平臺；標藍為進口品牌

　　根據電商平臺數據，值得指出的是頭部梯隊以國產品牌為主，Top10品牌中占據7席。新生代父母們人均“成分黨”，不再盲從“進口=優(yōu)質”，普遍認為國產兒童食品品牌的營養(yǎng)結構更契合中國孩子的生長發(fā)育需求。

　　此外，國內品牌具備供應鏈優(yōu)勢更能快速直接觸達消費者需求，再加上國內生產成本較低，更具價格優(yōu)勢。但據第一財經商業(yè)數據中心的《2021兒童零食消費洞察報告》指出，當前市面上針對兒童群體的差異化需求和深入產品研發(fā)的創(chuàng)新其實并不多，國產品牌還有很大的創(chuàng)新空間和機會。

　　激烈競爭下，品牌如何觸發(fā)消費者購買決策？研究院參考電商平臺數據選取了該階段銷量領先的Top4品牌，面向消費者展開進一步調研。

　　專業(yè)的大品牌更受消費者青睞。父母關心孩子的健康、注重兒童食品的功能性和營養(yǎng)性，作為購買決策者，品牌方也需抓住他們的核心訴求。比如英氏聯合中國婦幼保健協會開創(chuàng)的分階喂養(yǎng)體系為消費者帶來了科學專業(yè)的喂養(yǎng)知識，贏得了新手爸媽們的信任。

　　此外，為了盡可能吸引兒童消費者，品牌方也很重視兒童食品包裝設計的趣味性，受訪者表示具有辨識度的包裝、符合兒童心智的IP形象更有加分，比如小皮可愛的猴子、小鹿藍藍俏皮的小鹿形象等。特別是6歲以上的兒童食品，孩子們有了較強決策能力，品牌方不僅需要做好食品本身的基本功，還要在“好玩”上有所創(chuàng)新，好吃好玩，寓教于樂。

　　從“吃千吃萬，不如吃粥吃飯”到注重營養(yǎng)搭配，我們對食物越來越“挑剔”。作為家庭中心的孩子們，他們的入口的食品更是經過家長精挑細選——兒童食品不僅是食品，更是哺育一個家庭的希望。

　　家長們有了高要求，品牌方則更需有進步的動力。兒童食品品牌方不僅需要在營養(yǎng)、顏值、口味、安全等多維度打磨產品，更需時刻保持創(chuàng)新步伐，不斷帶來差異化的產品與品牌體驗。我們也期待著中國品牌能夠給中國寶寶帶來更多驚喜。

　　并且，為了進一步拓寬品牌視野，研究院也將圍繞兒童食品品牌展開更多區(qū)域市場的調研，探究“成長的奧秘”，我們步履不停。