2023年,是VDS新周期的元年,也是新布局的“最好時機”。賽道內龍頭企業(yè)一季度財務實現爆發(fā)式增長,就能很好證明這一觀點。

　　近日,湯臣倍健(300146.SZ)披露了2023年第一季度業(yè)績,營收、利潤雙雙錄得雙位數的增長。

　　2023年一季度財報顯示,湯臣倍健實現營收31.08億元,同比增長36.30%,凈利潤為10.30億元,同比增長55.27%。在“后疫情時代”下,湯臣倍健首個一季度業(yè)績遠超預期,創(chuàng)下單季歷史新高。

　　關于業(yè)績增長“秘訣”,湯臣倍健董事長梁允超在致股東信中已經透露,“后疫情時代全民健康意識迸發(fā),膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)也必然會迎來新一輪更確定的長期增長機會,湯臣倍健有幸以先行者和主導者的角色參與其中。”

　　在梁允超看來,湯臣倍健一季度業(yè)績很好佐證了自己對于VDS行業(yè)的預判。他稱,在VDS行業(yè)開啟新周期的第一年,湯臣倍健將堅定實施科學營養(yǎng)戰(zhàn)略,繼續(xù)推動向強科技企業(yè)轉型。

　　新周期開啟,領先行業(yè)實現多品類、全渠道增長

　　不過,新周期帶來新市場增量的同時,VDS行業(yè)賽道也逐漸呈現細分化趨勢。

　　研究報告顯示,目前我國VDS行業(yè)中,免疫系統(tǒng)類、骨骼類和關節(jié)類產品規(guī)模均已超過120億元。

　　梁允超認為:“在行業(yè)擴容的過程中,每個細分功能逐漸成為垂直門類,不同產品對應著不同的品牌。當VDS總市場擴容到一定程度,之前單個品牌通吃行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢開始弱化。”

　　在他看來,企業(yè)目前面臨的難題是,如果要維持在行業(yè)里的競爭力,就必須在多個子品類下塑造影響力。針對于此,湯臣倍健提煉出“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”的經營思路,并在2023年第一季度實現了多品類的全渠道增長。

　　從品類數據上看,報告期內,湯臣倍健旗下蛋白粉、“Life-space”益生菌和維生素C產品表現亮眼。其中,“Life-space”國內產品實現收入1.70億元,同比增長75.79%,境外業(yè)務LSG營業(yè)收入0.57億澳元,同比增長53.69%,市場占有率進一步提升。

　　渠道方面,隨著直播電商和物流渠道的完善搭建,線上銷售渠道重視程度提高,湯臣倍健早在2019年啟動了電商專供品類的獨立品牌代言體系,比如線上專業(yè)年輕品牌YEP等系列產品,2021年上半年又提出了線上機制調整,并于2022年11月完成線下銷售和運營機制調整。

　　湯臣倍健一季度收入創(chuàng)新高的重要原因之一在于線上渠道收入錄得同比增長90.98%,線下營收也實現同比增長16.18%。梁允超透露:“今年5月還會有一個偏策略方面的調整,將搭建新的市場架構和中臺。”

　　“多品牌”戰(zhàn)略中,目前在阿里醫(yī)藥保健及京東營養(yǎng)健康細分品類中,行業(yè)前三湯臣倍健均占比過半。其中,阿里平臺蛋白粉、膠原蛋白及益生菌品類排名第一;京東平臺增強免疫力、益生菌&腸胃養(yǎng)護、明目益智及改善睡眠品類排名第一。

　　對此,湯臣倍健CEO林志成解釋:“新一代消費者強調個性化、多樣化,跟老一代消費者完全不一樣,這是搞多品牌的一個很重要的背景。”

　　瞄準“Z世代”科學營養(yǎng)理念,推動品牌轉型強科技

　　注重養(yǎng)生的“Z世代”逐漸成為VDS行業(yè)主要的消費群。他們成長于互聯網時代、普遍受過高等教育,健康意識、知識也十分豐富,推動了科學營養(yǎng)概念的日益走紅。

　　“成分黨”們對產品規(guī)格成分、含量及配料的關注,遠超過對價格和其他方面的關注。當消費趨于理性,消費者對食品安全的關注持續(xù)提高,也在倒逼企業(yè)改善產品配方來贏得市場。

　　而對于湯臣倍健來說,往強科技品牌的轉型是其滿足消費者追求科學營養(yǎng)的重點方向。

　　今年年初,湯臣倍健以強科技為核心確立了三個“月亮目標”,即持續(xù)推進原料和配方國家發(fā)明專利、新功能及重功能大單品研發(fā),以及抗衰老及精準營養(yǎng)等前瞻性基礎研究。

　　在今年兩會期間,就有來自基層的代表關注到相關問題。南京市第一醫(yī)院副院長張俊杰建議:“要建設國家級的科學營養(yǎng)產業(yè)研發(fā)基地,關注營養(yǎng)前沿科學,積極解決營養(yǎng)科學方面的‘卡脖子’問題。”

　　毫無疑問,科技研發(fā)是突破問題的關鍵。這也是湯臣倍健長期以來的策略轉型方向。

　　報告期內,湯臣倍健牽頭成立《食品營養(yǎng)臨床試驗質量管理規(guī)范》(GNCP)專家委員會,宣布正式啟動GNCP團體標準的編寫工作。

　　在一季報公布前一周,湯臣倍健旗下子品牌Yep在珠海透明工廠發(fā)布了在成分提取等方面實現技術突破的GAGs膠原蛋白肽產品,不斷將強科技基因融入多品牌戰(zhàn)略,并實現產業(yè)變現。

　　在此之前,湯臣倍健已陸續(xù)發(fā)現抗衰老物質PCC1、發(fā)布輕絡素針對中國人群改善血流健康的研究成果,公布首個大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究等;其中,歷時7年自主研發(fā)的專利菌株LPB27等已在產品端落地。

　　“在一個不確定性的未來中,新周期的到來給了整個行業(yè)非常大以及非常確定的機會。”正如梁允超所言,行業(yè)新周期將是一個長期的過程。

　　新周期啟動、科學營養(yǎng)理念趨勢下,除了堅持“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”戰(zhàn)略外,湯臣倍健將繼續(xù)推動健康領域的基礎、前沿理論創(chuàng)新和產品、技術研發(fā),以強品牌、強科技引領VDS新市場空間。