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演講分享:未來(lái)母嬰行業(yè)的六大趨勢(shì)、五大機(jī)會(huì)和四大變化

2024-01-10 09:21   來(lái)源:冠樂(lè)選奶粉

  母嬰健康是家庭和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ),也是國(guó)家和民族的根基。近日,2023年度國(guó)際在線母嬰企業(yè)社會(huì)責(zé)任大會(huì)在北京千禧大酒店成功舉辦。大會(huì)以“育見(jiàn)未來(lái)”為主題,匯聚業(yè)內(nèi)知名專家、學(xué)者、行業(yè)和企業(yè)代表以及專業(yè)媒體人士,共同探討我國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,解讀行業(yè)政策,為母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。

  2023年是奶粉行業(yè)的關(guān)鍵拐點(diǎn),伴隨著新國(guó)標(biāo)的正式實(shí)施和二次配方注冊(cè)制的開(kāi)啟,奶粉行業(yè)即將迎來(lái)新的發(fā)展。“三年一代媽,一歲一市場(chǎng)”這句話也形象地反映了母嬰行業(yè)用戶的更新迭代的速度非常之快,隨著90后95后成為新生代的主流母嬰消費(fèi)人群,對(duì)于奶粉品牌的營(yíng)銷推廣策略也提出了更高更新的要求,在這樣的背景條件下中國(guó)母嬰行業(yè)如何滿足新生代用戶的消費(fèi)需求呢?上海育博金萊優(yōu)平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、兒童奶粉新品類開(kāi)創(chuàng)者白春利通過(guò)《價(jià)值 差異 見(jiàn)未來(lái)》的主題演講為在場(chǎng)的嘉賓進(jìn)行解答。

  上海育博金萊優(yōu)平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、兒童奶粉新品類開(kāi)創(chuàng)者 白春利

  以下為主題演講文字實(shí)錄(部分)

  白春利表示,今天我們是母嬰企業(yè)典型代表來(lái)參加本次盛會(huì),向各位專家學(xué)者以及同行交流,希望能夠?yàn)槲磥?lái)母嬰行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力,我們主要從事母嬰行業(yè),要先通過(guò)差異和價(jià)值,還有它未來(lái)的關(guān)聯(lián)性分析未來(lái),由于當(dāng)下是整個(gè)行業(yè)非常困難的情況,所以只有通過(guò)體現(xiàn)有差異化的產(chǎn)品及服務(wù)、和有亮點(diǎn)的產(chǎn)品,才能夠?yàn)槲覀兊慕K端市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值,這樣我們整個(gè)行業(yè)才有未來(lái)。

  母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)群體

  我們首先要了解人群,當(dāng)下母嬰市場(chǎng)主流消費(fèi)群體是以90后和95后為主體,其次要了解行業(yè)的現(xiàn)狀,白春利指出我們的消費(fèi)群體是有“高知、高收入、高認(rèn)知”的三高人群。

  第一,“三高人群”的新生代寶媽們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候查攻略,其中就包括成分黨和功能黨,這也是能夠體現(xiàn)他們具有高知識(shí)水平的概念和對(duì)選品上的更高認(rèn)知。她們更注重自己帶娃,新母嬰人群由于更加注重科學(xué)育兒,認(rèn)知陪伴對(duì)孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的重要性,他們會(huì)更注重自己帶娃,科學(xué)帶娃,因此對(duì)我們母嬰從業(yè)者提出了更高的要求,產(chǎn)品選擇方面她們要求更具個(gè)性化和獨(dú)特性。

  至于如何突破行業(yè),我們的行業(yè)是發(fā)生什么樣的改變?白春利指出,市場(chǎng)下沉化,現(xiàn)在95后的寶媽更愿意回到三四線自己的城市來(lái)養(yǎng)育孩子,主要是因?yàn)橐痪€城市的生活壓力比較大,同時(shí)更加注重孩子的陪伴和科學(xué)生養(yǎng)教,因此渠道下沉是非常有必要的。

  第三點(diǎn),在整個(gè)母嬰行業(yè)下行情況,母嬰店的銷售占比卻逐年增加,說(shuō)明母消費(fèi)者需要的是更精細(xì)化的專業(yè)服務(wù)。與此同時(shí),母嬰行業(yè)現(xiàn)在是迎來(lái)了品牌頭部效應(yīng)的品牌化趨勢(shì)。

  第四,作為母嬰企業(yè)也需要一個(gè)很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,根據(jù)最新數(shù)據(jù)可知,2023年整個(gè)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是達(dá)到了5.2萬(wàn)億,2024年有望突破6萬(wàn)億,尤其75%的主要消費(fèi)力都在三四線城市,這些群體更需要一個(gè)更精細(xì)化的服務(wù)。

  母嬰行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)、機(jī)遇和變化

  剛才是通過(guò)母嬰行業(yè)的消費(fèi)群體,接下來(lái)就是后母嬰時(shí)代和未來(lái),我們母嬰行業(yè)的未來(lái)有哪些變化趨勢(shì)?白春利表示未來(lái)的趨勢(shì)主要有六點(diǎn)。

  第一是一定要對(duì)內(nèi)打造生態(tài)的閉環(huán),而對(duì)外要輸出價(jià)值。形成一個(gè)生態(tài)閉環(huán)的原因是它能夠資源的整合和流通,能夠吸引人才,形成規(guī)模效應(yīng),縮短供應(yīng)鏈路高效供應(yīng)。

  第二是一體化發(fā)展模式,一體化發(fā)展模式更注重的是在服務(wù)方面,要給消費(fèi)者一個(gè)自始至終,貫徹到底的一站化的服務(wù)模式。

  第三是信息化推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè),不管是作為渠道商,還是終端店,一定要通過(guò)信息化來(lái)做一個(gè)精準(zhǔn)的服務(wù)。

  第四是迎接不可避免的價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)下處于經(jīng)濟(jì)下行,價(jià)格下行,利潤(rùn)空間降低,因此需要作為品牌商或運(yùn)營(yíng)商更加確保價(jià)值鏈的維護(hù),讓合作伙伴有錢賺,保障他們的合理利潤(rùn)。

  第五是個(gè)性化的定制,差異化非常重要,差異化有壁壘才能脫穎而出才能夠破內(nèi)卷。

  第六是品牌需要不斷強(qiáng)化,從一個(gè)地區(qū)、區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在的品牌化的一個(gè)立體競(jìng)爭(zhēng)。

  至于母嬰行業(yè)需要面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),白春利指出首先有五大機(jī)遇,一個(gè)就是產(chǎn)品差異化獲得機(jī)遇,第二市場(chǎng)差異化贏得商機(jī),然后服務(wù)差異化抓商機(jī),客戶差異化把握商機(jī),渠道差異化尋商機(jī),通過(guò)這五個(gè)維度,我們能夠看出來(lái)什么是我們的未來(lái),未來(lái)是有機(jī)會(huì)點(diǎn)的,機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?她表示就是做到了這五個(gè)差異化,我們能夠脫穎而出,能夠做到有未來(lái)。

  關(guān)于十四五規(guī)劃中母嬰行業(yè)會(huì)發(fā)生哪一些變化?白春利摘錄了一些最主要跟母嬰行業(yè)息息相關(guān)的,首先它在市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)上發(fā)生變化。第二,下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)。第三就是專業(yè)化細(xì)分。精細(xì)化制造發(fā)展趨勢(shì),母嬰企業(yè)之間的互聯(lián)合作變得更加重要。企業(yè)的本質(zhì)是什么?就是為社會(huì)解決問(wèn)題。而一個(gè)社會(huì)的問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)的機(jī)會(huì),所以當(dāng)下我們社會(huì)存在很多的問(wèn)題,哪一個(gè)企業(yè)能夠解決的問(wèn)題越大,它的商業(yè)的機(jī)會(huì)和價(jià)值就越大,所以我們也希望每個(gè)企業(yè)能夠找到自己能夠解決社會(huì)問(wèn)題的價(jià)值所在。

  上海育博金萊優(yōu)平臺(tái)

  白春利指出,上海育博金萊優(yōu)平臺(tái)是一個(gè)平臺(tái)型的一個(gè)公司,公司運(yùn)營(yíng)模式上非常切合我以上講的幾個(gè)趨勢(shì)當(dāng)中的平臺(tái)化和一體化服務(wù)的趨勢(shì),所以我們公司平臺(tái)是從研發(fā),市場(chǎng)推廣銷售、服務(wù)作為一體化的一個(gè)平臺(tái)型公司。

  現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的時(shí)代,是錦上添花的時(shí)代,不是雪中送炭的時(shí)代。就像茅臺(tái)跟瑞星聯(lián)名,芬迪跟喜茶聯(lián)名,所以我們平臺(tái)選擇的產(chǎn)品全部都是大品牌,惠氏、飛鶴、英國(guó)康多蜜兒、圣元、貝因美,這些都是龍頭的企業(yè)。

  上海育博金萊優(yōu)平臺(tái)能夠提供一站式的服務(wù),我們能夠?yàn)槠放品阶鍪裁??在過(guò)去,企業(yè)只要把品牌知名度打造起來(lái),消費(fèi)者自然為他買單。但是今天不一樣,你把品牌做大,讓消費(fèi)者知道,一個(gè)門檻,消費(fèi)者在選品時(shí)候不僅看品牌力,現(xiàn)在還要需要你的產(chǎn)品力。

  作為一個(gè)平臺(tái)商,我們要做的就是幫助品牌的這一支產(chǎn)品打造成爆款的產(chǎn)品,可以給到消費(fèi)者更精細(xì)化的服務(wù)。

  我們平臺(tái)能夠?yàn)榻K端母嬰店做什么?白春利表示門店需要保障產(chǎn)品價(jià)值鏈要做到控貨、控價(jià)、控店,保障他們的利益和幫助門店共同做好消費(fèi)者服務(wù)工作,而這方面恰恰是我們平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在,我們?nèi)匾痪劢梗劢鼓笅肭?,做好市?chǎng)秩序維護(hù),保障各方利益。

  白春利提到,她們最近也參加了一個(gè)500多個(gè)母嬰實(shí)體店的母嬰峰會(huì),這里面有兩句話印象非常深刻,“一個(gè)就是說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)品做基底,一切營(yíng)銷都是耍流氓”,還有就是“少子精養(yǎng)時(shí)代,以稀缺破內(nèi)卷”這足以說(shuō)明產(chǎn)品力的重要性,她表示,一款好的產(chǎn)品不僅僅有品牌力,更需要的是差異化獨(dú)特性,差異化才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。

  以貝因美的冠樂(lè)選舉例,貝因美的冠樂(lè)選主打的是鮮活標(biāo)桿,這是行業(yè)的定位,那么跟消費(fèi)者的溝通是什么呢?更鮮活、更保護(hù)、更吸收,冠軍樂(lè)選的差異化和壁壘就是鮮活的標(biāo)桿。

  白春利指出,我們?cè)谧母魑幌胍鲆粋€(gè)平臺(tái)化企業(yè)應(yīng)該是怎么做,一是產(chǎn)品要選好,而平臺(tái)化的服務(wù)體系,需要做好“三控”,控貨、控價(jià)和控店,提高了供應(yīng)鏈的效率,從而保障了渠道商的利益。

  上海育博金萊優(yōu)平臺(tái)化發(fā)展第十年,是母嬰行業(yè)內(nèi)最大的營(yíng)銷鏈服務(wù)平臺(tái),我們擁有4萬(wàn)家母嬰店合作,而如今母嬰店從30萬(wàn)家變成了15萬(wàn)家,我們的合作門店占比大概1/3左右,平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)有5000多人、1000多名合伙人,上海育博金萊優(yōu)平臺(tái)也是行業(yè)內(nèi)首個(gè)開(kāi)發(fā)合伙人模式的企業(yè),關(guān)于上海育博金萊優(yōu)帶來(lái)什么樣的服務(wù),白春利指出拎包入住,一站式的服務(wù),包括線上線下推廣以及直播等全媒體的推廣服務(wù)。

  雖然今年整個(gè)母嬰行業(yè)的經(jīng)濟(jì)下行,母嬰店在減少,但是上海育博金萊優(yōu)平臺(tái)銷量在持續(xù)增長(zhǎng),可以說(shuō)是逆勢(shì)增長(zhǎng),她表示這也說(shuō)明了平臺(tái)化一體化的服務(wù)模式是非常正確的。

  其次,還要有領(lǐng)先的營(yíng)銷模式,還有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和成熟的營(yíng)銷渠道。白春利總結(jié),2024對(duì)于母嬰行業(yè)有六大趨勢(shì),五大機(jī)會(huì)點(diǎn)和四大變化,希望我們能找到一個(gè)母嬰行業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)!

  貝因美鮮活標(biāo)桿,冠樂(lè)選小分子奶粉

  延續(xù)貝因美“大國(guó)品牌”的力量,冠樂(lè)選突出水解小分子的優(yōu)勢(shì),擁有高寒自有牧場(chǎng)奶源,生鮮牛乳2小時(shí)直達(dá),特別添加LF乳鐵蛋白、5P核苷酸、OPO+CPP,“更鮮活,更保護(hù),更吸收”!

  6維·更吸收:雙微肽+雙益+雙親和

  小分子水解蛋白:小分子肽易于腸胃消化,減輕負(fù)擔(dān)

  酪蛋白磷酸肽CPP:礦物質(zhì)載體幫助鈣鐵鋅的吸收

  仿生OPO:幫助鈣和脂肪吸收,軟化便便

  天然A2蛋白:親和腸道,舒適吸收

  雙重益生元:呵護(hù)腸道,維持腸道健康

  3重·更自護(hù):激活內(nèi)在保護(hù)力

  LF乳鐵蛋白+5P核苷酸:減少有害物侵害,加固自護(hù)力屏障

  葉黃素:吸收藍(lán)光,保護(hù)眼睛發(fā)育

  更鮮活、更保護(hù)、更吸收

編輯:李娜

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