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2023年母嬰賽道年度復(fù)盤總結(jié)

2024-01-19 10:38   來(lái)源:魔鏡洞察

  2023年母嬰市場(chǎng)整體小幅度增長(zhǎng),各平臺(tái)產(chǎn)品生態(tài)存在差異

  2023年線上母嬰市場(chǎng)在疫情影響下得到進(jìn)一步發(fā)展,天貓?zhí)詫毦〇|抖音平臺(tái)母嬰市場(chǎng)累計(jì)銷售額超過(guò)2000億元,渠道分布方面, 天貓和京東渠道占比最高。抖音渠道銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),短視頻平臺(tái)的母嬰內(nèi)容創(chuàng)作者和抖音電商共同促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。不同平臺(tái)的產(chǎn)品生態(tài)相差較大,天貓平臺(tái)以嬰配粉和嬰童尿褲為主,抖音則在嬰童用品和護(hù)理方面給了消費(fèi)者更多選擇空間。

  嬰童必需用品向線下渠道小幅回流,母嬰護(hù)理和保健市場(chǎng)釋放活力

  母嬰市場(chǎng)中,嬰童奶粉賽道的規(guī)模最大,2023銷售額達(dá)到了450億元,由于疫情放開后母嬰實(shí)體店等線下渠道陸續(xù)放開,銷售額小幅度減少2%;其次是嬰童尿褲市場(chǎng),銷售額超333億元;增速最快的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)值得關(guān)注,同比增速達(dá)52%,同時(shí),由于如今“養(yǎng)娃精細(xì)化”等科學(xué)育兒觀念的推廣,該賽道下的商品品類進(jìn)一步細(xì)分。

  傳統(tǒng)嬰配粉市場(chǎng)趨于飽和,精細(xì)化成為趨勢(shì),消費(fèi)者關(guān)注奶粉的多個(gè)維度

  京東奶粉由于具備跨境渠道、配送機(jī)制等優(yōu)勢(shì),規(guī)模最大,抖音平臺(tái)憑借兒童奶粉等品類,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng);嬰幼兒牛奶粉等傳統(tǒng)配方奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、趨于飽和,嬰幼兒液態(tài)奶、特殊配方奶粉小幅上漲,兒童奶粉有較高增速;社媒上討論內(nèi)容集中在嬰配粉政策、嬰童食品安全以及各大品牌投放大量的KOL內(nèi)容;消費(fèi)者認(rèn)知維度多是奶粉的配方、奶源等屬性指標(biāo),消費(fèi)者購(gòu)買決策主要由氣味、口感和溶解性等直觀體驗(yàn)和食用效果、不良反應(yīng)等使用后感受兩部分組成。

  嬰童保健食品市場(chǎng)加速增長(zhǎng),必須營(yíng)養(yǎng)素和天然、復(fù)合成分均有較大需求

  嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)在天貓和京東銷售額同比提升30%+,抖音銷售額增長(zhǎng)率近150%;在品類分布方面,DHA、鈣鐵鋅、益生菌和維生素是嬰童保健食品市場(chǎng)的主要成分,無(wú)論是市場(chǎng)銷售規(guī)模還是大眾提及度都表現(xiàn)良好;維生素由于種類眾多在社媒上大眾討論度最高,其次,家長(zhǎng)在討論葉黃素預(yù)防近視、保護(hù)視力方面的頻次增加;熱門商品在產(chǎn)品賣點(diǎn)普遍會(huì)標(biāo)注成分天然、不含多余添加劑等字眼。

  母嬰護(hù)理市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展,需求和產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)一步細(xì)分,母嬰群體護(hù)理意識(shí)不斷提高,關(guān)注產(chǎn)品安全性、健康性

  母嬰護(hù)理在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較大的空間,從線上表現(xiàn)來(lái)看,2023母嬰護(hù)理市場(chǎng)在天貓的銷售額最高,且同比增長(zhǎng)也達(dá)到30%;母嬰護(hù)理種類較多,可根據(jù)人群分為孕產(chǎn)婦專用和嬰童護(hù)理,同時(shí)也包括乳房護(hù)理和妊娠紋修復(fù)等細(xì)分賽道,大部分賽道都有較好的發(fā)展趨勢(shì);嬰童基礎(chǔ)潤(rùn)膚乳和乳液面霜等品類有較大的銷售規(guī)模和討論度,消費(fèi)者對(duì)嬰童防曬和兒童洗面奶的需求較高,熱門商品更多以組合售賣的形式出現(xiàn),在產(chǎn)品成分和配方選擇也更偏向于天然成分。

編輯:王珂

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