3月29日，以主題為“奮楫揚(yáng)帆•暢想新3年”的光明致優(yōu)全國代理商大會(huì)在瀘舉行。這是杭州坦圖公司與光明乳業(yè)攜手合作兩年之后的又一次全國性大會(huì)，與百商共續(xù)，坦圖再啟征程。

　　會(huì)上，光明乳業(yè)副總裁朱毅、光明乳業(yè)營養(yǎng)品中心副總經(jīng)理韓羽、光明乳業(yè)營養(yǎng)品中心嬰配粉銷售總監(jiān)甘體成、光明乳業(yè)營養(yǎng)品中心營運(yùn)總監(jiān)錢沖、坦圖公司總經(jīng)理何康輝、坦圖公司營銷總監(jiān)王偉以及來自全國各地的優(yōu)秀代理商代表、坦圖的市場人員們出席大會(huì)，規(guī)格創(chuàng)合作以來規(guī)模之最。

　　01

　　樂觀向前，奮楫揚(yáng)帆

　　在國內(nèi)嬰配粉市場，表面上看2024年出生人口回升至954萬（2023年為902萬），推動(dòng)?jì)肱浞凼袌鲭A段性復(fù)蘇，恢復(fù)微弱正增長，但市場集中度持續(xù)提升，頭部品牌通過渠道管控和產(chǎn)品升級擠壓中小品牌生存空間，中小品牌承壓更大。

　　從數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口粉市場再度抬頭，取得了不錯(cuò)的成績；國產(chǎn)粉向頭部品牌集中，二三線品牌受阻顯而易見，而作為光明致優(yōu)坦圖小分子奶，能夠在市場上站穩(wěn)腳跟，并從中脫穎而出，可見其實(shí)力并非一般。

　　坦圖公司總經(jīng)理何康輝表示，自2023年5月份與光明合作以來，一路成長，感謝光明乳業(yè)、合作伙伴對光明致優(yōu)75%的高增長做出的貢獻(xiàn)。

　　理想、樂觀、長期主義一直是何康輝的篤定和堅(jiān)守。在他看來，嬰配粉行業(yè)充滿了機(jī)會(huì)，如果一個(gè)品牌在國內(nèi)市場品牌能做1%的占有率，也能達(dá)到10個(gè)億，坦圖團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在才做幾個(gè)億，還需要不斷的努力。

　　長期主義是坦圖不變的堅(jiān)持，對市場和客戶，不殺雞取卵，不急于求成，保持自然成長；極致保護(hù)合作伙伴的利益，管控好市場，維護(hù)好整個(gè)價(jià)格體系，讓讓門店長期賺錢，長期有錢賺。

　　何康輝認(rèn)為，控貨、控價(jià)，賺得快不如賺得久；而要成就偉大，就需要有兩個(gè)維度，用時(shí)間和規(guī)模去沉淀。

　　保持樂觀的心態(tài)，解決發(fā)展道路上的一切困難。國內(nèi)嬰配粉市場是一個(gè)好行業(yè)，一個(gè)面向朝陽的好行業(yè)，在任何時(shí)候，方法總比困難多。經(jīng)營奶粉，就是經(jīng)營人心，如果懂得了人心，生意自然好做。

　　“不管市場多么地艱難，只要有一支有信心、有信念、有打法、有方法的隊(duì)伍，就一定能夠在大海的浪濤中，泛出屬于自己的浪花！”光明乳業(yè)副總裁朱毅在發(fā)言中對坦圖公司給了充分的肯定。

　　02

　　凝心聚力，攜手并進(jìn)

　　一個(gè)公司的成功，取決于有多少人與其同行，而坦圖公司就在驗(yàn)證著這個(gè)道理。在行業(yè)人看來，坦圖人簡單正直，有責(zé)任心，與其同行，未來可期。

　　“坦圖是我見過的中國的渠道運(yùn)營商中最精干的一支隊(duì)伍。”光明乳業(yè)營養(yǎng)品中心嬰配粉銷售總監(jiān)甘體成表示。

　　作為光明致優(yōu)全國“銷冠”的江西代理商肖學(xué)文，這位與坦圖合作達(dá)10年的客戶表示，與坦圖因緣相識，借助行業(yè)經(jīng)利快速成長，在迷茫中保持韌性，凝心聚力，攜手并進(jìn)。他毫不掩飾的表示，成功在于選對人。

　　會(huì)上，肖學(xué)文現(xiàn)身說法，在現(xiàn)場分享了他與坦圖在江西市場上的操作。一是老板帶隊(duì)，集中拓店，3人一組，分2組，目標(biāo)40家，超額完成目標(biāo)；拓展前門店數(shù)：35家，拓展后門店數(shù)76家，增加41家；二是啟動(dòng)會(huì)，由坦圖公司王總蘇帥助陣，啟動(dòng)會(huì)到場人數(shù)80人，當(dāng)月實(shí)銷破千聽。

　　隨著贛州市場的成功，在江西市場進(jìn)行全面復(fù)制，陸續(xù)開展了吉安、上饒、撫州等市場的啟動(dòng)爆破會(huì)，不但迅速實(shí)現(xiàn)了市場全面布局和發(fā)展，贏得了江西之戰(zhàn)。而在2024年10月上饒區(qū)域達(dá)成3000聽以上，成為全國第一個(gè)達(dá)成實(shí)銷，而且后期一直穩(wěn)定在3000聽以上的唯一市場。

　　在肖學(xué)文看來，在2023年8月，歷經(jīng)45天，上貨208個(gè)客戶，276家門店；在2023年12月6日至2024年1月31日，55天完成2萬聽目標(biāo)，都開創(chuàng)了公司之最，需要寫進(jìn)公司的歷史而大書特書。

　　在代商理大會(huì)上，光明乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們以及坦圖的負(fù)責(zé)人，為來自全國各地的25名優(yōu)秀代理商代表上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，而這些優(yōu)秀代表都具有一個(gè)觀點(diǎn)：“跟對人，選對品，方能一路坦圖，無限光明！”

　　03

　　奮楫揚(yáng)帆，暢想新三年

　　揭開光明致優(yōu)漂亮成績單背后，坦圖公司營銷總監(jiān)王偉表示，在真正洞察行業(yè)的大前提下，以經(jīng)營合作伙伴利潤為目標(biāo)、以幫扶賣手控貨控價(jià)為路徑、以人為本，以慢為快，以終為始，與全國合作伙伴真正共創(chuàng)、共贏。

　　坦圖公司營銷總監(jiān)王偉，注重經(jīng)營客戶、經(jīng)營利潤和經(jīng)營人，至于長期主義，這和坦圖總經(jīng)理何康輝不謀而合。

　　經(jīng)營客戶。在王偉看來，一是經(jīng)營好我客戶的客戶，我的客戶一定是我的客戶！以門店為中心；二是道格局基本已定，當(dāng)下與誰同行最重要。產(chǎn)品矩陣——選擇出“老鐵”客戶

　　經(jīng)營利潤。不以賺錢為目的經(jīng)營，都是耍流氓！是老道理，但要有新方法。王偉就有一套自己的計(jì)算方式，讓代理商信得過。

　　與此同時(shí)，在嬰配粉行業(yè)最大的問題就是控貨，不但是影響客戶失去利潤的原因，更是導(dǎo)制品牌潰敗的原因。而長期以來作為控貨最好的品牌商之一，坦圖對控貨控價(jià)，只有“死磕”。

　　經(jīng)營人也是一個(gè)學(xué)問，把員工當(dāng)“人”看，把員工當(dāng)客戶一樣待。任何事情，都需要人去完成，而員工被不是呼之且來，揮之且去，而坦圖始終保持著知人善用，人盡其才的方針。

　　至于長期主義，坦圖公司和每個(gè)員工都保持著對行業(yè)的敬畏，對行業(yè)如履薄冰，要求自己不犯低級錯(cuò)誤，對代理商不割韭菜。

　　于2025年當(dāng)下就已經(jīng)在規(guī)劃2028年，這是雙方充滿信心的重要表現(xiàn)，這樣的信心，帶來的力量，一定可以帶來“光明的未來”！ 光明乳業(yè)營養(yǎng)品中心副總經(jīng)理韓羽表示。

　　對于坦圖與光明的合作，行業(yè)人士認(rèn)為，雙方提前開啟2026-2028年的戰(zhàn)略合作，一方面，光明乳業(yè)借助全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，可以為坦圖提供強(qiáng)大的品牌賦能，母嬰大舞臺，光明仍是閃亮的存在；二是坦圖的運(yùn)營能力，可以贏得市場更多消費(fèi)者對光明致優(yōu)的認(rèn)可，對未來嬰配市場無限的憧憬。

　　我們把每一年的任務(wù)目標(biāo)定在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。何康輝表示，“2025年200萬罐的小目標(biāo)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)！”

　　200萬罐，不是一個(gè)小數(shù)目，但要相信相信的力量。新3年的合作，這不僅是何康輝的信心，也是坦圖團(tuán)隊(duì)和全國代理商的自信，更是對嬰配市場的希望與來自內(nèi)心的力量！