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CBME專訪歐莉莎奶粉宋建恩 闡述新政后的發(fā)展規(guī)劃

專訪嘉賓:宋建恩  發(fā)布時間:2016-7-29 17:40:15  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:歐莉莎幼兒配方羊奶粉

觀點前言

隨著奶粉新政的頒布,中國對奶粉的管控越來越嚴(yán)格,面對新政后的市場,歐莉莎將如何發(fā)展呢?2016年7月20日,6屆cbme孕嬰童展開展日,歐莉莎奶粉銷售總監(jiān)宋建恩接受中嬰網(wǎng)的專訪,全面介紹了歐莉莎在新政后的中國市場的發(fā)展規(guī)劃。

  中嬰網(wǎng):您好!先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪!7月19號,歐莉莎舉辦了一場聲勢浩大的“歐莉莎羊奶粉黃浦江游輪之夜”,吸引了很多人關(guān)注和參與。能否具體為我們介紹一下這場活動?

  宋總:當(dāng)然,歐莉莎羊奶粉7.19上海郵輪之夜的活動主題是‘優(yōu)享資源 共贏未來’,通過此次活動也是在傳遞兩個概念,一是給全國的新老客戶和意向客戶傳遞歐莉莎為新政下宏興乳業(yè)的必保品牌;其次是給客戶一種合作的信心,展示歐莉莎的品牌文化。

  中嬰網(wǎng):能否為我們介紹一下,目前歐莉莎具有哪些產(chǎn)品和系列?與同行業(yè)產(chǎn)品相比,有哪些優(yōu)勢?

  宋總:歐莉莎目前產(chǎn)品系列有:皇冠親護系列、皇冠智護系列、皇冠體護系列,我們都是以純羊乳為原料加工生產(chǎn),其中皇冠親護是以O(shè)PO水解蛋白為主要配方的一款,皇冠智護是添加a乳鐵蛋白和益生元為主要配方的一款,皇冠體護是以DHA+ARA為主的一款配方奶粉。

  中嬰網(wǎng):歐莉莎的產(chǎn)品質(zhì)量一直為人津津樂道,能否介紹下歐莉莎從哪些方面保障了產(chǎn)品質(zhì)量?

  宋總:歐莉莎羊奶粉,選用陜西秦嶺北麓高山放羊養(yǎng)殖的鮮奶噴粉,杜絕奶粉二次還原生產(chǎn),從擠奶到成品24小時完成,有效保持了鮮羊奶本身各種活性營養(yǎng)成分,強化了寶寶對各種營養(yǎng)成分的吸收。公司依托德國先進的生產(chǎn)設(shè)備,投資建造的GMP車間凈化級別達到10萬級,有效的保證了乳粉的質(zhì)量。

  中嬰網(wǎng):每年都有很多經(jīng)銷加盟商想和歐莉莎合作,能否介紹下歐莉莎的經(jīng)銷加盟政策?

  宋總:先對多年來與我們合作的各級經(jīng)銷商的信任表示感謝。歐莉莎在經(jīng)銷加盟政策還是比較有競爭力的。在現(xiàn)在這樣一個大變革市場,除有競爭力的經(jīng)銷加盟政策外,歐莉莎還有著專業(yè)的銷售團隊和理念,我們還特別注重消費者的感受和渠道商如何開拓市場。

  中嬰網(wǎng):2016年,歐莉莎開拓了哪些市場?下半年,有哪些新的目標(biāo)和規(guī)劃?

  宋總:歐莉莎目前已經(jīng)成功開發(fā)了湖南、湖北、安徽、浙江、廣東、廣西和河南市場,今年公司的整體銷售目標(biāo)5000萬,對于市場的管控我們要優(yōu)化市場資源,整合市場的客戶,對于潛力股客戶重點扶持,打造樣板市場,以點帶面,全力推進終端的一站式扶持,給客戶提供多元化的終端物料推廣+經(jīng)銷商一對一幫扶、培訓(xùn)+互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)媒體、雜志等全渠道扶持。

宋建恩
西安宏興乳業(yè)有限公司歐莉莎事業(yè)部銷售總監(jiān)

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