小編：黃總，您好，西部牧業(yè)對(duì)于行業(yè)內(nèi)來講還比較陌生，能給大家做一下介紹嗎?

　　黃總：西部牧業(yè)(股票代碼300106)是國(guó)內(nèi)A股上市的5家具有“二胎概念”、“幼兒配方奶粉概念”的上市公司之一(伊利、光明、三元、貝因美、西部牧業(yè))，西部牧業(yè)背靠新疆優(yōu)勢(shì)的自然環(huán)境資源，擁有集約化的奶牛養(yǎng)殖基地35個(gè)，自有奶牛4萬多頭，鮮奶日產(chǎn)量占據(jù)行業(yè)的前列!同時(shí)，西部牧業(yè)的全資子公司西牧乳業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，前身是“石河子伊利乳業(yè)有限公司”，是伊利的全球樣板工廠，已經(jīng)具備10余年的幼兒奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

　　黃總：西部牧業(yè)的奶牛生活在北緯45度的黃金奶源帶，奶牛常年不出汗，吃的是日照時(shí)間長(zhǎng)達(dá)16小時(shí)的優(yōu)質(zhì)牧草，產(chǎn)的奶自然非常優(yōu)質(zhì)。自有農(nóng)場(chǎng)、自有牧草、自有奶牛、自有工廠，所有環(huán)節(jié)完全自有，各種風(fēng)險(xiǎn)完全可控。另外，從鮮奶到灌裝12小時(shí)內(nèi)一次性完成，保持了產(chǎn)品真正意義的“鮮活性”，絕非二次還原?？梢院敛豢鋸埖恼f，從品質(zhì)上我們可以與全球任何品牌的產(chǎn)品進(jìn)行PK。

　　黃總：西部牧業(yè)旗艦產(chǎn)品“因愛寶貝”全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心期投資了1000萬元，總投資將達(dá)到2000萬元，是由行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(羊羊100和雅姆營(yíng)養(yǎng))與西部牧業(yè)共同打造的營(yíng)銷平臺(tái)，具有很強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣能力。湖南西牧已經(jīng)為因愛寶貝品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣籌備了一年多時(shí)間，我們將采取超常規(guī)的手段和組合拳進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，因愛寶貝的市場(chǎng)表現(xiàn)令人期待!

　　小編：根據(jù)國(guó)家食藥總局的相關(guān)信息顯示， 10月1日開始幼兒配方注冊(cè)制即將實(shí)施，行業(yè)大洗牌實(shí)質(zhì)上已經(jīng)開始，這對(duì)于中國(guó)乳業(yè)將是一個(gè)劃時(shí)代的具有里程碑意義的大事件!您怎么看待這次新政?

　　黃總：這次乳業(yè)新政的實(shí)質(zhì)是“供給側(cè)改革”，乳品行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，特別是奶源建設(shè)至關(guān)重要，企業(yè)的投入也非常大、周期非常長(zhǎng)，新政會(huì)倒逼乳企對(duì)產(chǎn)業(yè)上游(牧草種植、奶牛養(yǎng)殖)進(jìn)行大投入，真正對(duì)供給側(cè)進(jìn)行提質(zhì)改造，終通過產(chǎn)業(yè)重組，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)的發(fā)展和提升乳企的全球競(jìng)爭(zhēng)力。在這方面，不是中小乳企能干得了的，因此，乳業(yè)新政利好國(guó)內(nèi)實(shí)力乳企，這里當(dāng)然包括西部牧業(yè)，近西部牧業(yè)的股票表現(xiàn)就是好的說明。

　　黃總：西部牧業(yè)具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)資源背景，強(qiáng)大的自有奶源，在“乳業(yè)新政”的利好下，其股票呈現(xiàn)了20多個(gè)交易日的大幅度上漲態(tài)勢(shì)。

　　小編：乳業(yè)新政正式落地后將有80%的奶粉品牌被淘汰，以往扎堆三四線市場(chǎng)的定制產(chǎn)品將大幅減少，但是新政過渡期有將近2年的時(shí)間，目前嬰配奶粉市場(chǎng)已經(jīng)亂象叢生，被業(yè)內(nèi)人士形容為“難熬”的黑暗期。因愛寶貝在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出，將如何應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)亂象呢?

　　黃總：據(jù)悉，目前已經(jīng)有部分乳企(包括大乳企和中小乳企)陸續(xù)自動(dòng)的減少品牌和產(chǎn)品系列，甩貨的同時(shí)謠言滿天飛;經(jīng)銷商、渠道商則對(duì)拿貨持謹(jǐn)慎態(tài)度，濃厚的觀望情緒也間接導(dǎo)致行業(yè)的不景氣。即將淘汰的品牌在大量甩貨且力度很大，有些甚至買一贈(zèng)一，這樣促銷根本不賺錢，就是想撤退，這也使得市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　黃總：隨著乳企甩貨產(chǎn)品促銷力度的加大，整個(gè)市場(chǎng)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，據(jù)悉國(guó)外/國(guó)產(chǎn)奶粉大品牌業(yè)績(jī)均紛紛下滑。比如貝因美近日在接受深交所問詢時(shí)，就將上半年業(yè)績(jī)大幅跳水的原因之一歸結(jié)為小品牌集中拋售低價(jià)產(chǎn)品。值得關(guān)注的是，包括合生元、雅士利、圣元等在內(nèi)的大品牌業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了不同程度的下滑。雅士利今年上半年凈利同比下跌80.06%。2015年，合生元營(yíng)養(yǎng)食品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了82.4%的收入，作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的奶粉營(yíng)收占比已下滑至17.6%。

　　黃總：這種情況的出現(xiàn)是意料之中的，我覺得這是一個(gè)正常的新政過渡期，因愛寶貝作為新政無憂品牌，我們非常有信心，信心就是建立在目前國(guó)內(nèi)的奶粉品質(zhì)與國(guó)外的品質(zhì)已經(jīng)不存在差距。同時(shí)，我們要看到本質(zhì)上這只是渠道層面上的問題，對(duì)于消費(fèi)者來說，新政過渡期沒有任何影響。因此，因愛寶貝的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心就是“扎根于市場(chǎng)，做好消費(fèi)者的推廣與服務(wù)”，全面落實(shí)執(zhí)行“顧客體驗(yàn)、準(zhǔn)客轉(zhuǎn)換、新客開發(fā)、老客續(xù)購(gòu)、親友推薦”20字方針的服務(wù)營(yíng)銷工作。

　　黃總：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有8000萬0~3歲的幼兒，6500萬集中在三四線市場(chǎng)，基于這個(gè)數(shù)據(jù)我們因愛寶貝必須將“村訪和社區(qū)推廣”堅(jiān)持不懈的進(jìn)行推進(jìn)，為終端門店客戶帶來源源不斷的消費(fèi)者，幫助終端門店客戶由“坐商到行商”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　黃總：消費(fèi)者的需求在升級(jí)，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品是消費(fèi)者真正的需求。因愛寶貝將大力度的做地面推廣，讓消費(fèi)者體驗(yàn)品質(zhì)，感受鮮活。

　　小編：您對(duì)乳業(yè)新政還有哪些方面的解讀?對(duì)于“因愛寶貝”來講應(yīng)該如何順勢(shì)而為?

　　黃總：乳業(yè)新政除要求每個(gè)企業(yè)原則上不得超過3個(gè)系列9種配方外，其實(shí)施細(xì)則還要求企業(yè)提交包括研發(fā)能力及配方科學(xué)性、安全性證明等在內(nèi)的10項(xiàng)申請(qǐng)材料。 “研發(fā)能力”這道坎兒對(duì)于中小乳企來說的確很難跨越。但這個(gè)問題對(duì)西部牧業(yè)來說并不困難，西部牧業(yè)的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在做相關(guān)的配方注冊(cè)的準(zhǔn)備工作，因愛寶貝應(yīng)該會(huì)批獲得配方注冊(cè)，勢(shì)必會(huì)搶到市場(chǎng)先機(jī)。

　　黃總：從產(chǎn)能的角度來講，配方注冊(cè)對(duì)于中小乳企來講的確是非常大的挑戰(zhàn)，據(jù)了解一些中小乳企旗下往往擁有幾十個(gè)奶粉品牌，每個(gè)品牌年銷售量都不大。另外，由于沒有研發(fā)能力，配方注冊(cè)正式實(shí)施后這些中小乳企在配方注冊(cè)上可能會(huì)遇到一些困難和障礙。隨著未來能做的品牌只有三個(gè)，如果中小乳企一年做不到產(chǎn)值2億元以上、產(chǎn)量2千噸以上，企業(yè)將非常艱難。

　　黃總：我聽說目前有部分中小乳企正在急尋買家，對(duì)于兼并重組，目前許多大企業(yè)自身產(chǎn)能還沒有完全釋放，因此沒必要急于加強(qiáng)收購(gòu)。但國(guó)家未來對(duì)幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可證的發(fā)放將減少，為拓展生產(chǎn)資質(zhì)和配方資源，看中生產(chǎn)許可證的大企業(yè)可能會(huì)有收購(gòu)意愿，但目前的可能性不大。因此，大企業(yè)在新政正式落地前也不會(huì)輕易行動(dòng)。

　　黃總：總之，新政下國(guó)內(nèi)國(guó)外的乳企，不管大小，都在同一配方數(shù)量的起跑線上，我個(gè)人認(rèn)為，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然不是生產(chǎn)導(dǎo)向，依然是市場(chǎng)導(dǎo)向!只有快速建設(shè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，國(guó)內(nèi)乳企才能真正得到生存和發(fā)展!對(duì)于國(guó)內(nèi)乳企來講核心要快速抓住機(jī)遇，快速組建團(tuán)隊(duì)，快速完成市場(chǎng)布局，找到適合自身的營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)，快速做大銷售規(guī)模，樹立消費(fèi)者信心，順勢(shì)而為!

　　小編：沒錯(cuò)，未來的幼兒奶粉市場(chǎng)一定是奶源致勝、品質(zhì)致勝、團(tuán)隊(duì)致勝、營(yíng)銷致勝、品牌致勝!非常感謝黃總接受我們的專訪，預(yù)祝因愛寶貝大賣!