目前，中國奶粉市場銷售總量在450億元左右，產能超過100萬噸，已成為全球大的幼兒配方奶粉消費國。伴隨國家二胎政策的頒布實施，我國幼兒奶粉銷售復合增長率將繼續(xù)保持在25%左右，預計到2018年，幼兒奶粉的市場規(guī)模將達到1000億元。從以上數(shù)據中可以得出，這是一個擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)。

　　近年來，國產奶粉不斷發(fā)力，各個企業(yè)不斷自建奶源、革新技術水平、加強質量管控，國產奶粉的各項質量標準早已達到甚至超過新國際標準。加之國家相關質監(jiān)部門的嚴格監(jiān)管，市場抽檢不斷，國產奶粉在經歷了幾度浮沉之后，已逐漸回溫，并慢慢走上國際舞臺。 隨著相關部門嚴格的監(jiān)管，這也意味著對我國乳制品安全提出更高的要求，未來，優(yōu)勝劣汰的趨勢會更加明顯，嬰粉企業(yè)市場競爭也會異常殘酷和激烈。

    和氏澳智健作為和氏乳業(yè)集團旗下戰(zhàn)略單品隆重推出，她的血統(tǒng)不容置疑。澳智健也將作為集團的重磅產品進行全方位打造。在配方上不斷升級，采用全羊乳清蛋白+益生元組合的高端配方，真正實現(xiàn)與國際接軌，刷新全球羊奶粉品質標準，成為國內高端羊乳產品。

    包裝上，不同于以往設計風格，我們的設計團隊通過各種調研考察對比，改版后的包裝色調清新，以卡通羊的形象出鏡，更加貼近消費者，表現(xiàn)出無限的親和感，既顯可愛童趣，又不失科技感。與此同時，在配方注冊制頒布的政策環(huán)境影響下，和氏澳智健純羊乳粉也可以說是應勢而生。

    陜西是國內大的羊奶粉生產基地，全國95%以上的羊奶都來自陜西。截至2015年，羊奶粉產量7萬噸，產值50億元，位居。隨著國民生活水平的提高和對幼兒奶粉的關注，被稱為“奶中”的羊奶粉逐漸興起并受到市場的追捧。

    2016年，隨著幼兒奶粉配方注冊制的頒布，羊奶粉市場格局將發(fā)生重大變化。文件中明確規(guī)定：每個企業(yè)生產配方將不超過3個。這將意味著中國幼兒奶粉市場的重新洗牌，尤其是幼兒羊奶粉市場的重新洗牌。

    在這種情況下，市場就一定會騰出時間為新進入的品牌和已經做大的品牌提供機會。那么，以配方注冊制為契機，必將使得一些質量過硬、有較高市場認可度的羊奶粉企業(yè)脫穎而出。

    經過了市場的洗禮和企業(yè)戰(zhàn)略目標的重新定位，近兩年，公司無論從外在的品牌形象還是內在的經營管理都有著翻天覆地的變化，并實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。始終堅持并行“牛羊并舉、以羊掛帥”的八字方針。企業(yè)的優(yōu)勢集中起來體現(xiàn)在以下幾方面:

    1、硬實力的全面提升。包括新廠的全面開業(yè)、自主研發(fā)能力的提升，奶源基地建設的管控加強等等。

    2、銷售管理連續(xù)升級。有力促進了市場銷售各環(huán)節(jié)間的協(xié)調配合，縮減內耗。

    3、進行產品梳理，確立戰(zhàn)略核心產品思路。2015年初，早在國家頒布配方注冊制前，我們對原有產品就進行了梳理，削減相關產品，并確立戰(zhàn)略核心產品思路，不但加大市場份額，在整個行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的關鍵期，和氏的戰(zhàn)略單品上市具有舉足輕重的指導意義。

    4、市場管理能力全面提升。公司在培訓、市場監(jiān)管、經銷商管理等方面做了很多工作。與中山大學攜手成立和氏商學院，開展終端培訓“傳遞安全傳承愛 千場培訓萬里行”活動，加大對市場監(jiān)管力度，出臺相關政策。

    5、品牌推廣建設日趨成熟。參加若干場招商型和展示型展會取得了良好的招商效果，并與如中嬰網等國內知名行業(yè)媒體達成戰(zhàn)略合作，開展“我為和氏代言”大型手拉旗全民互動活動，在行業(yè)內外引起了巨大的反響。

　　和氏澳智健作為公司全新升級的戰(zhàn)略核心產品，將在招商政策上做全新部署和規(guī)劃，在新的配方注冊制下，企業(yè)轉型發(fā)展的關鍵時期，經銷商朋友們抉擇的艱難期，我們將盡一切力量抓住市場新機遇，讓經銷商朋友們更加安心、定心、放心!從銷售的角度來說，和氏澳智健作為全羊奶粉(即乳粉、乳清蛋白粉均來自山羊奶)上市后，將有力沖擊行業(yè)配方新政、標簽新政所致的大部分市場余留空間，我們推出和氏澳智健純羊配方奶粉也可以說是順勢而為。當面向市場的時候，潛在的市場價值必將完全體現(xiàn)出來。

　　與此同時，我們期待與這樣的客戶進行深度合作：

　　1、摯愛我們的朝陽產業(yè)—嬰童行業(yè)，并且具有在本行業(yè)做出一番事業(yè)的決心，而且愿意和和氏一起肩并肩同奮斗、同發(fā)展，將和氏澳智健作為重心產品來運作。

　　2、具備經銷商資質、資金實力以及操作幼兒奶粉的實戰(zhàn)經驗。

　　3、擁有自己高效的團隊、先進的銷售理念和銷售網絡，有能力做好終端鋪貨、終端推廣及終端管控，確保營、銷順暢。銷售網絡方面要求具有入駐當?shù)貐^(qū)域優(yōu)質系統(tǒng)門店的能力。