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中嬰網(wǎng)專訪金牛營銷總監(jiān)謝軍 暢談企業(yè)優(yōu)勢及經(jīng)營模式

專訪嘉賓:謝軍  發(fā)布時間:2017-7-19 18:58:13  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標明來源中嬰網(wǎng)  品牌:愛羊羊奶粉

觀點前言

7月19日,7屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進行中,中嬰網(wǎng)采訪到了金牛乳業(yè)營銷總監(jiān)謝總,為我們講述了金牛的企業(yè)優(yōu)勢及營銷模式。

謝總你好,很高興采訪到您。提到中國的奶粉形勢,大家都會想到國家出臺的幼兒配方奶粉注冊制,請問制度的實施對金牛乳業(yè)有什么樣的影響嗎?

  國家實施幼兒配方奶粉注冊制,目的就是讓企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量安全負起責任,,保證幼兒配方乳粉質(zhì)量安全,增強消費者對國產(chǎn)幼兒配方乳粉消費信心,提高國產(chǎn)幼兒配方奶粉的市場占有率。這個對于金牛乳業(yè)甚至所有實力的乳品企業(yè)來說都是一次時代賦予的機遇。

  金牛乳業(yè)創(chuàng)立17年以來,始終嚴把質(zhì)量關(guān)致力于生產(chǎn)高品質(zhì)的羊乳制品,配方注冊制對于我們來說是一個很好的發(fā)展機會。過去我們只注重生產(chǎn),不注重市場營銷,在品牌眾多,質(zhì)量參差不齊市場環(huán)境中,我們的產(chǎn)品的市場占有率與我們品質(zhì)是不相稱的?,F(xiàn)在正好借助配方注冊制的機遇,加上十多年的探索,我們已經(jīng)找到一個適合我們長遠發(fā)展經(jīng)營模式,哪就是堅定不移地走羊奶專賣店道路。

目前陜西羊奶行業(yè)的企業(yè)都意識到走品牌路線是企業(yè)成長發(fā)展的必由之路,也是國家的要求。金牛乳業(yè)在未來羊奶行業(yè)的發(fā)展中有什么優(yōu)勢?

  塑造品牌對于現(xiàn)在的羊乳制品行業(yè)而言,是把企業(yè)做強做大好的選擇。我們認為乳品行業(yè)想培育和創(chuàng)造品牌,必須具備三個必要條件,一、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的奶源,二、先進科學的生產(chǎn)加工能力,三,有足夠多的消費者。

  在奶源方面,就是就是行業(yè)上講的得奶源者得天下。我們公司位于世界羊乳之都陜西富平縣,現(xiàn)在擁有現(xiàn)代化生態(tài)養(yǎng)殖牧場 3 個,奶山羊總數(shù) 10多萬 頭。完全可以滿足我們生產(chǎn)及發(fā)展的需求。

  在生產(chǎn)加工能力方面,公司生產(chǎn)車間占地面積90多畝,采用國際上先進的“丹麥”生產(chǎn)工藝,和的進口檢測設(shè)備,我們具備乳品常規(guī)項目檢測能力和特殊項目檢測能力。公司具有國家出口食品注冊證、幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可證、全脂乳粉生產(chǎn)許可證、特殊配方乳粉生產(chǎn)許可證,生產(chǎn)加工鮮奶能力每年10000噸,現(xiàn)在又已經(jīng)在建一個年生產(chǎn)能力一萬噸的生產(chǎn)生車間。而且公司有嚴謹完整的生產(chǎn)管理體系,嚴格把關(guān)每一道生產(chǎn)程序,從原奶的檢測收購到噴粉成罐都采用全程監(jiān)控。為消費者的健康提供保障!產(chǎn)品實現(xiàn)從原料到出廠,再到消費者全程電子追溯,在行業(yè)中具有很強的競爭力。

  在銷售方面:公司經(jīng)過十年的開探索和潛心經(jīng)營,公司目前擁有加盟連鎖專賣店1000多家,全國擁有4百多萬的忠實用戶,專賣店的年銷售額達一億多元,在消費者和經(jīng)營者中都有著良好的聲譽。我們認為在未來的兩到三年是我們金牛乳業(yè)塑造品牌的大好時機。

剛才您一直提到羊奶專賣店,為什么說走專賣店模式是符合自身發(fā)展的道路

  這是根據(jù)公司自身現(xiàn)狀、未來發(fā)展及時代特點而決定的。

  互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者素質(zhì)高、更理性、更個性化,信息更加透明化,信息傳播渠道更加多元化,因此無法形成聚焦。按奶粉行業(yè)傳統(tǒng)的操作老辦法已經(jīng)很難有效打造出時代要求的品牌。

  羊奶粉行業(yè)起步晚,正處于導(dǎo)入期與成長期之間,需要做大量的社會教育工作,讓更多的人充分認識羊奶的好處,而這些基礎(chǔ)工作必須長期堅持才會產(chǎn)生效果。而要達到這樣的效果必須建立長期有效、有自生能力的革命根據(jù)地。因此公司花了十年時間探索,對目前市場上所有的經(jīng)營模式進行了實踐對比,從比較優(yōu)勢的角度,走專賣店模式,才能夠快速達成公司的目標:打造生產(chǎn)、流通、傳播、消費、服務(wù)全程安全可控可持續(xù)的經(jīng)營模式,做老百姓心中的羊奶品牌。

在展會現(xiàn)場我們也看到“莎濃羊奶”專賣店,想了解下為什么用“莎濃羊奶”這個名稱呢?是否有什么重要含義嗎?

  是的,“莎濃羊”是注冊商標,是奶山羊中產(chǎn)奶品質(zhì)優(yōu)良的一個種群的譯音,寓意向社會提供品質(zhì)優(yōu)良的羊奶。專賣店寓意專注、執(zhí)著、、追求,以匠人精神打造羊奶乳制品精品,剛好與我們所秉隨的羊乳品精神一致。

目前在全國,嬰童專賣店、服飾專賣店我們有聽說過,不過莎濃羊奶專賣店卻是一種很新穎的專賣店模式,請問咱們的專賣店模式是如何經(jīng)營的呢?

  我想若用一句話概括,就是:一如繼往、堅定不移地做好“一二三四五”。至于是哪一二三四五呢?

  ,堅持一個中心——以服務(wù)為中心,為顧客創(chuàng)造價值

  第二,做到二老滿意——老百姓滿意,政府(老頭子)滿意

  第三,實現(xiàn)三步創(chuàng)業(yè)——選址、開張、經(jīng)營,成就合作伙伴。

  第四,打造四層生態(tài)系統(tǒng)——社會層、顧客層、伙伴層、平臺層,形成開放、創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、共享的生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)良性運轉(zhuǎn),健康發(fā)展,生生不息。

  第五,堅持五出原則——出品牌、出效益、出人才、出機制、出網(wǎng)絡(luò)

據(jù)了解,莎濃羊奶專賣店以專家式營銷服務(wù)于更多消費者,并且利潤可觀,請問什么樣的人適合加盟莎濃羊奶專賣店呢?

  莎濃羊奶是一個開放的創(chuàng)業(yè)平臺,所有愛好這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)家們都可以參與到這個健康產(chǎn)業(yè)來,做健康的傳播者和守護神。

  莎濃羊奶從創(chuàng)立之初就致力于解決社會留守兒童問題,打造開放的創(chuàng)業(yè)平臺,讓有夢想、有情懷、有追求的外出打工族實現(xiàn)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),就在家門口開一家莎濃羊奶專賣店,服務(wù)好家鄉(xiāng)的孩子,服務(wù)好家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親,照顧好自己的孩子、照顧好自己的家庭、照顧好自己的愛人、同時做一個成功創(chuàng)業(yè)者。

  莎濃羊奶倡導(dǎo)關(guān)愛孩子和父母從多陪陪他們開始,莎濃羊奶讓創(chuàng)業(yè)者和家人一起在家門口成功創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)生活、生意、生命生生不息。

隨著莎濃羊奶專賣店全國加盟市場的放開,相信將會有更多的人加入到這一個有愛的行業(yè),請問公司未來的發(fā)展愿景和目標是什么呢?

  把莎濃羊奶專賣店服務(wù)做到全國每一個城市、一個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn),做老百姓貼心、放心的羊奶品牌。

  讓顧客每天能享受高品質(zhì)羊奶,滿足顧客對更高品質(zhì)生活方式的追求,讓每一位顧客滿意,讓每一位顧客成為朋友。

  成就每一位合作伙伴,確保合作伙伴實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、成長、成功!??!我們要做的是一個有愛有溫度有責任的行業(yè),這就是我們的目標和愿景。

謝軍
營銷總監(jiān)

欄目合作COOPERATE

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