專訪百兒安優(yōu)秀經(jīng)銷商楊晶：以品質(zhì)鑄造形象攜手百兒安迎勢起航

專訪嘉賓：楊晶　　發(fā)布時間：2018-8-8 16:38:20　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

7月25日-27日，8屆CBME中國孕嬰童展在上海國家會展中心隆重舉辦，這是孕嬰行業(yè)的一場盛會。廣州百兒安貿(mào)易有限公司作為應(yīng)邀參展商之一，也攜旗下“培芝”、“Puractive”等優(yōu)秀品牌閃亮登場，向經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示非凡魅力。在展會上，中嬰網(wǎng)的記者采訪還采訪到了百兒安優(yōu)秀經(jīng)銷商——贛州齊志商貿(mào)銷售三部經(jīng)理?xiàng)罹А? 作為百兒安優(yōu)秀經(jīng)銷商，楊晶堅定立足于迅猛發(fā)展的嬰童行業(yè)，不斷尋求經(jīng)營模式的飛速突破，正帶領(lǐng)一個茁壯成長中的隊(duì)伍，迎接著來自贛州嬰童市場的強(qiáng)勢矚目。

　　楊總您好!非常榮幸能夠采訪到您。先在您看來，當(dāng)前當(dāng)前，對于母嬰營養(yǎng)食品嚴(yán)格的政策法規(guī)，給代理商帶來了怎樣的考驗(yàn)?對母嬰營養(yǎng)食品品牌的選擇有什么影響?

　　保健食品行業(yè)是我國食品行業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。國務(wù)院在2017年2月14日下發(fā)了《“十三五”國家食品安全規(guī)劃》，該文件強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格特殊食品監(jiān)管，推進(jìn)保健食品注冊與備案制改革，完善保健食品保健功能目錄，科學(xué)調(diào)整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴(yán)厲打擊保健食品虛假宣傳、商業(yè)欺詐、誘騙消費(fèi)者購買等違法行為。

　　與百兒安的合作是如何建立起來的?

　　說起和百兒安的緣分我們團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在都覺得挺幸運(yùn)的，我們在贛州母嬰行業(yè)是個非常年輕的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時在學(xué)習(xí)益生菌的時候我們就講一定要找到原廠的“BB12”，然后就開始在網(wǎng)上尋找，后來就電話聯(lián)系上了王總，見了面后我們才知道還有個免疫教父式的品牌“培芝”。

　　那天盧總剛好從新西蘭回國遇見了我們而且大家秉燭夜談了一晚上，相互都建立起了良好的友誼，盧總欣賞我們的朝氣和責(zé)任，我們敬佩盧總的敬業(yè)和專攻。

　　母嬰營養(yǎng)食品品牌那么多，培芝和Puractive有什么特別之處，讓你與其建立合作關(guān)系?

　　要說“培芝”和“Puractive”在我眼里有什么特別之處，我這樣說吧，不管培芝也好，Puractive也好都是符合國家法律法規(guī)的安全產(chǎn)品，面對同品類產(chǎn)品，比如乳鐵蛋白和益生菌，同類他牌產(chǎn)品幾乎找不到培芝和Puractive的弱點(diǎn)，因?yàn)樗鼛缀跏切袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這才是我們作為母嬰經(jīng)銷商應(yīng)該去向消費(fèi)者推廣的產(chǎn)品。

　　齊志商貿(mào)的發(fā)展規(guī)劃中，百兒安扮演了一個怎樣的角色?

　　我們贛州齊志商貿(mào)通過全體兄弟姐妹的努力相比去年的業(yè)績翻了一番，在經(jīng)營品類上更加的專業(yè)和細(xì)化。廣州百兒安公司的培芝和Puractive的“乳鐵蛋白調(diào)制乳粉”、“牛初乳調(diào)制乳粉”、“牛初乳純粉”和“動物雙歧桿菌BB-12”等深受贛南人人民的喜愛，目前百兒安的免疫類產(chǎn)品和益生菌在我們公司未來發(fā)展中具有不可取代的地位。

　　贛州母嬰市場的競爭環(huán)境是怎樣的?

　　贛州母嬰市場的競爭環(huán)境來講，我覺得每個地區(qū)的每個行業(yè)生態(tài)都會有它的歷史發(fā)展規(guī)律性，我們能做的就是做好自己，才能造福我們的消費(fèi)者。

　　如何在這種競爭環(huán)境下找到立足點(diǎn)，并在同行競爭中脫穎而出?

　　不管個人也好，公司也好只有身邊有一個很好的競爭對手我們才能進(jìn)步，否則“高處不勝寒”或“低處納百川”都會死得很慘。

　　過去這些年，齊志商貿(mào)碰到過怎樣的發(fā)展機(jī)遇?

　　贛州齊志商貿(mào)作為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一個新起之秀，不管是在渠道、資金、資源上都要弱于當(dāng)?shù)仄渌?，公?015年成立之初，我們堅信未來需要純羊奶的寶寶越來越多，經(jīng)過一年左右的努力，我們把佳貝艾特從100多萬做到1000多萬，從而奠定了我們的基礎(chǔ)和信心，也讓我們公司認(rèn)識了很多朋友，對于后期公司的飛速發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　齊志商貿(mào)對電商的沖擊有什么看法和舉措?

　　這幾年嬰童板塊在電商上的發(fā)展確實(shí)速度驚人，我覺得對于我們來說可以把他當(dāng)做一個普通對手，各自的優(yōu)劣很明顯，我相信目前的寶媽們要的并不是一聽冰冷的奶粉，他們更需要產(chǎn)品外的實(shí)質(zhì)性服務(wù)，我們市場很多導(dǎo)購對于營養(yǎng)和育兒都非常的專業(yè)了，他們很多已經(jīng)和我們的消費(fèi)者成為了離不開的朋友。

　　線下門店能做的好產(chǎn)品+好場景+好體驗(yàn)+好服務(wù)線上是做不到的，起碼目前不行，比如線上小二可以和我們的消費(fèi)者成為朋友么?媽媽閉奶了線上可以24小時內(nèi)隨時上門催乳么?線上能保證我們消費(fèi)者每周都能有一堂專家育兒課堂么?……這些我們都能。