專訪寶貝能量李言東：打造品牌差異化 搶占母嬰營養(yǎng)食品廣闊市場(chǎng)
觀點(diǎn)前言
2018年7月21日，中嬰網(wǎng)浙江名企行走進(jìn)寶貝能量，與寶貝能量總經(jīng)理李言東進(jìn)行了深入交流。這是我們次來到寶貝能量所在公司，在這里都會(huì)深切感受到寶貝能量的巨大發(fā)展與變化。這次與李總經(jīng)理用了整整半天時(shí)間，與我們一起聊了這多年的經(jīng)歷，以及寶貝能量的過去、現(xiàn)在和未來。
李總您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道，寶貝能量自進(jìn)入市場(chǎng)以來就取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，很多渠道及消費(fèi)者都想對(duì)它有更多的了解，您能否為我們簡(jiǎn)單地介紹下寶貝能量品牌以及企業(yè)背景。
好的，寶貝能量投資方具有20多年母嬰行業(yè)背景，對(duì)母嬰行業(yè)有深刻的了解，非?？春脿I養(yǎng)食品未來的發(fā)展前景。主要管理層具備20年以上的母嬰營養(yǎng)食品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)食品的需求，對(duì)全球營養(yǎng)食品發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)有足夠的研究。
“專業(yè)營養(yǎng)倡導(dǎo)”一直是寶貝能量的品牌理念。我們致力于研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)營養(yǎng)食品，針對(duì)成長(zhǎng)中各類營養(yǎng)健康問題，依據(jù)營養(yǎng)學(xué)、免疫學(xué)、細(xì)胞學(xué)理論。從全球各地精選優(yōu)質(zhì)原料，科學(xué)配方，精準(zhǔn)含量。
目前，寶貝能量已經(jīng)與美國、日本、歐洲、臺(tái)灣多家原料供應(yīng)商和生產(chǎn)工廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴。所以寶貝能量是匯聚全球營養(yǎng)科技的品牌。
公司目前的主推產(chǎn)品有哪些?相比于市面上同類產(chǎn)品比，寶貝能量的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處?
我們的產(chǎn)品有很多，主要針對(duì)成長(zhǎng)中容易出現(xiàn)的各種免疫、消化、基礎(chǔ)營養(yǎng)等問題提供專業(yè)解決方案。我們品牌的定位是：專業(yè)營養(yǎng)倡導(dǎo)者。所以我們的產(chǎn)品食用效果就特別明顯，常見的營養(yǎng)健康問題基本都可以用寶貝能量產(chǎn)品很好的解決。功能性、有效性、安全性是我們區(qū)別很多產(chǎn)品的獨(dú)特之處。
近些年來，寶貝能量從質(zhì)量管理、創(chuàng)新、國際化等層面出發(fā)，以品質(zhì)為核心，通過多種舉措實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，生產(chǎn)出了更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。在科研實(shí)力上，依托戴宜銘博士團(tuán)隊(duì)在生物科技領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并從全球精選優(yōu)質(zhì)原料，研發(fā)的針對(duì)各類營養(yǎng)所需的機(jī)能食品。
如今市場(chǎng)上母嬰營養(yǎng)食品的品牌繁多：營養(yǎng)保證怎么樣?質(zhì)量安全方面好不好?都是消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的問題。寶貝能量在這些方面都做了哪些努力呢?
目前市場(chǎng)上同類品牌的確非常多，有的品牌急功近利，追求短期盈利，賺快錢，而忽視了消費(fèi)者的根本需求。
我們做營養(yǎng)食品的出發(fā)點(diǎn)，一是符合國家法規(guī);二是安全;三是有效。國家對(duì)營養(yǎng)食品安全監(jiān)管還是比較嚴(yán)的，但品牌眾多總有監(jiān)管的盲區(qū)。企業(yè)和品牌的自律是質(zhì)量保證的要素。我們從品牌立項(xiàng)就制定了品牌經(jīng)營的準(zhǔn)則，就是要符合法規(guī)，滿足消費(fèi)者利益。
相信面對(duì)寶貝能量的創(chuàng)新產(chǎn)品和的品質(zhì)，有很多客戶想要跟寶貝能量有更多的接觸與合作。目前寶貝能量在市場(chǎng)的發(fā)展情況如何?未來寶貝能量在渠道布局又做了哪些規(guī)劃?
寶貝能量目前已經(jīng)在全國15個(gè)省以上，近6000家母嬰門店銷售。主要有浙江、江蘇、安徽、山東、河南、吉林、云南、海南等省市。但中國市場(chǎng)很大，我們還有很多區(qū)域沒有銷售網(wǎng)點(diǎn)，有的區(qū)域雖然有銷售網(wǎng)絡(luò)，但覆蓋率還不高，消費(fèi)者購買還有很多不便。我們很希望與中嬰網(wǎng)加強(qiáng)合作，進(jìn)一步拓展銷售渠道。
作為一款有格局的營養(yǎng)食品牌，寶貝能量注重品質(zhì)，尋求差異化，不斷根據(jù)人群的實(shí)際需求，推出新品，這也為寶貝能量在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位提供了有利地位。
從目前的母嬰營養(yǎng)食品市場(chǎng)來看，其實(shí)是缺少強(qiáng)勢(shì)的營養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)品牌，很難做個(gè)排名。您認(rèn)為寶貝能量品牌未來進(jìn)一步上升的空間會(huì)有哪些?
上升的空間有很大，一個(gè)是要擴(kuò)展更多的銷售渠道;二要進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì);三要完善售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過若干年的努力，相信寶貝能量一定能成為行業(yè)名列前茅的營養(yǎng)食品品牌。
有人認(rèn)為目前大健康產(chǎn)業(yè)已成為全球熱點(diǎn)，將成為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財(cái)富第五波”。您是如何看待大健康產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景?
大健康產(chǎn)業(yè)是普遍看好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一是現(xiàn)在收入增長(zhǎng)，生活水平提高。有能力在健康上增加投資。二是預(yù)防大于治療的觀念已被普遍接受，營養(yǎng)食品在健康預(yù)防中有極大的價(jià)值;有預(yù)測(cè)，到2020年，我國營養(yǎng)師品市場(chǎng)規(guī)模將超過4000億，在國民經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)成為舉足輕重的產(chǎn)業(yè)。
站在大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，寶貝能量將如何把握發(fā)展機(jī)遇?接下來，發(fā)展重心將集中在哪些方面?
當(dāng)前，中國已經(jīng)進(jìn)入了大健康產(chǎn)業(yè)時(shí)代，健康是未來社會(huì)的主題，跟健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都會(huì)有一個(gè)蓬勃的發(fā)展，加上年輕父母健康意識(shí)提升，近幾年一直保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。但市場(chǎng)的追捧也意味著更多的企業(yè)加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，因此母嬰營養(yǎng)市場(chǎng)雖然市場(chǎng)前景廣闊，但是競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，品牌林立，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。營養(yǎng)食品牌要想脫穎而出就必須在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)母嬰健康針對(duì)性的研發(fā)出具有特點(diǎn)的產(chǎn)品，打造品牌差異化。
品質(zhì)、質(zhì)量、服務(wù)，是我們持續(xù)的發(fā)展重點(diǎn)。相信這幾個(gè)方面做好了，我們就一定能站在大健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口上。
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