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洗護(hù)品牌新機(jī)遇 蔬果園全新打造母嬰市場

專訪嘉賓:張總  發(fā)布時(shí)間:2018-11-9 16:36:34  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

11月9日,第28屆京正·廣州國際孕嬰童產(chǎn)品博覽會在在廣州廣交會展館C區(qū)拉開了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天。潔力威控股(英國)有限公司也攜旗下品牌參加本次展會,中嬰網(wǎng)記者有幸采訪到了蔬果園總監(jiān)張浩先生,共同暢談蔬果園創(chuàng)新理念,讓我們一起來看看吧。

  您好!先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪!蔬果園作為此次京正廣州展的品牌,很多消費(fèi)者都想對它有更多的了解,您能否為我們簡單地介紹下蔬果園品牌以及目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

  您好,非常感謝中嬰網(wǎng)的采訪,也很高興在這里和大家分享蔬果園的發(fā)展歷程。

  “蔬果園”品牌是屬于我們英國潔力威公司旗下的一個(gè)專注于酵素生態(tài)家居清潔類產(chǎn)品的品牌,專為高端及具備環(huán)保意識家庭所定制,倡導(dǎo)天然酵素健康、匠心調(diào)制香氛、濃縮節(jié)能環(huán)保安全理念,讓居家清潔成為一種生活美學(xué)。目前“蔬果園”品牌在內(nèi)地部分永輝、家樂福高端賣場已經(jīng)上架銷售,今年下季度我們已開始往母嬰領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。

  這次參展,蔬果園帶來了哪些產(chǎn)品?相比于市面上其他洗護(hù)用品,又有哪些優(yōu)勢及特點(diǎn)?您能否簡單為我們介紹下。

  針對此次展會,“蔬果園” 主要帶來洗衣系列及清潔類系列產(chǎn)品,產(chǎn)品特別添加酵素成分,多種表面活性劑,更有效的去除衣物油脂、奶漬、汗?jié)n、血漬等各種污漬、去除果蔬的農(nóng)藥殘留,溫和不刺激,達(dá)到三陪濃縮,使用更為安全。

  同時(shí)添加進(jìn)口香氛,像我們這款女性內(nèi)衣洗衣液產(chǎn)品還特別萃取維秘奢華香氛,除了可以抑菌抗菌效果之外,還使洗滌后的衣物更留香持久!還有我們這款雙色洗衣凝珠,目前國標(biāo)活性物含量是18%,而我們這款產(chǎn)品達(dá)到76.1%,所以在生態(tài)濃縮環(huán)保領(lǐng)域我們“蔬果園”產(chǎn)品還是非常值得大家信賴的產(chǎn)品。

  從整個(gè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上,我們也區(qū)別于國內(nèi)母嬰其他同系列產(chǎn)品,源用了英倫設(shè)計(jì)風(fēng)格,使產(chǎn)品在擁有的同時(shí)擁有國際風(fēng)范!

  洗滌洗護(hù)產(chǎn)品由于直接接觸到寶貝嬌嫩的肌膚,所以家長也特別關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。為此,蔬果園在產(chǎn)品安全都做了哪些努力?

  您這個(gè)問題也是我們“蔬果園”著力研究的,既要去除寶寶衣物上各種污漬,又要確保衣物沒有殘留,不添加任何化學(xué)有害物質(zhì)。所以“蔬果園”添加天然酵素及多種植物活性劑,使寶寶使用更安全,媽咪更放心。

  相信面對蔬果園的創(chuàng)新產(chǎn)品和的品質(zhì),有很多客戶想要跟蔬果園有更多的接觸與合作。未來蔬果園在渠道布局又做了哪些規(guī)劃?

  剛才有提起過,“蔬果園”目前在中國母嬰市場屬于剛剛起步階段,2019年我們會與各區(qū)域的行業(yè)大伽們多組織些互動活動,樹立標(biāo)桿區(qū)域標(biāo)桿門店,也與同行其他具備生態(tài)環(huán)保意識的品牌合作互動,相互借力,共同引導(dǎo)中國生態(tài)洗護(hù)市場,為中國的生態(tài)環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)一份力量!

  目前,母嬰洗護(hù)行業(yè)已從原本粗放型的“洪荒時(shí)代”開始向精細(xì)化轉(zhuǎn)型。在您看來,這個(gè)階段,品牌該如何提升核心競爭力,從而贏得市場?

  這個(gè)問題非常好!目前洗衣液市場已經(jīng)是一片紅海,價(jià)格一路走低,代理商跟門店毛利率很低,大家都在做搬運(yùn)工,但消耗的精力卻不少。同時(shí)品牌商為了增加市場份額,就只能加入低價(jià)競爭的行列,這就直接導(dǎo)致降低成本價(jià),品質(zhì)低下。既而一些門店里的高端消費(fèi)群體卻找不到一些高品質(zhì)的產(chǎn)品使用而流失掉。

  而“蔬果園” 酵素生態(tài)家居清潔類產(chǎn)品正是為這些高端群體定制,采用天然生態(tài)成份,用心做好產(chǎn)品品質(zhì),不走低價(jià)路線。只有我們用心做好產(chǎn)品,才會產(chǎn)生更多的復(fù)購率,才會有更好的口碑。

  隨著母嬰市場被看好,各家爭奪戰(zhàn)也是風(fēng)起云涌。您對于蔬果園有著怎樣的定位?在如此激烈的競爭中,蔬果園又如何脫穎而出呢?

  “蔬果園”品牌產(chǎn)品定位肯定是以中高端路線定位,所以我們只為中高端群體,以及具有環(huán)保意識的家庭服務(wù),為大家?guī)憝h(huán)保濃縮更健康安全的產(chǎn)品。而在市場運(yùn)作定位上,我們將以非常務(wù)實(shí)的態(tài)度與客戶合作,使客戶的利益更大化,有更多的市場運(yùn)作空間,使“合作共贏”不僅僅只停留在嘴上。

  加上“蔬果園”品牌還有清潔系列產(chǎn)品,對門店現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不會產(chǎn)品任何沖突,更是一種補(bǔ)充。還有“蔬果園”獨(dú)有的終端陳列模式,已經(jīng)得到終端門店的認(rèn)可和喜愛!我相信得到終端銷售一線的可愛的美女導(dǎo)購認(rèn)可,我們就已經(jīng)成功一大步,未來的[蔬果園]一定會得到更多客戶及顧客的認(rèn)可,一定成為大家值得關(guān)注的生態(tài)酵素家居品牌!

張總
蔬果園營銷總監(jiān)

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