中嬰網(wǎng)專訪米拉貝貝石磊：以“服務(wù)營(yíng)銷”鎖定市場(chǎng)

專訪嘉賓：石磊　　發(fā)布時(shí)間：2019-4-27 10:24:09　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)　　品牌：米拉貝貝營(yíng)養(yǎng)食品

觀點(diǎn)前言

2019年4月27日，第二十九屆京正北京展在中國(guó)國(guó)家會(huì)展中心拉開了帷幕，此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天。米拉貝貝攜旗下系列產(chǎn)品參加了此次展會(huì)。中嬰網(wǎng)記者也采訪到了米拉貝貝總經(jīng)理石磊，石總向我們介紹了米拉貝貝在產(chǎn)品和渠道營(yíng)銷上的獨(dú)特之處，讓我們一起來看一看，米拉貝貝是如何以“服務(wù)營(yíng)銷”做好市場(chǎng)的。

　　石總您好!先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪!請(qǐng)您和我們簡(jiǎn)單介紹下，米拉貝貝這個(gè)品牌以及目前在市場(chǎng)的發(fā)展情況。

　　米拉貝貝是山東蜜牙貝貝生物科技有限公司專門針對(duì)中國(guó)母嬰店推出的中高端營(yíng)養(yǎng)食品品牌，是公司針對(duì)中國(guó)寶寶體質(zhì)和嬰童線渠道研發(fā)推出的新一代嬰童營(yíng)養(yǎng)類保健食品，主打“精準(zhǔn)、安全、健康”的產(chǎn)品理念，主要定位0-6歲的幼兒人群。

　　米拉貝貝專注研究?jī)和砷L(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)元素，主要經(jīng)營(yíng)兒童階段成長(zhǎng)所需的維生素及礦物質(zhì)等系列產(chǎn)品，以“均衡營(yíng)養(yǎng) 更適合中國(guó)寶寶”的核心品牌定位，向來自全國(guó)各地的專業(yè)觀眾們展現(xiàn)獨(dú)具差異化的品牌形象，以及高品質(zhì)的全系列產(chǎn)品。

　　此次參加京正北京展，米拉貝貝帶來了哪些主推產(chǎn)品?相比于市面上同類產(chǎn)品比，米拉貝貝的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處?

　　米拉貝貝主推了9款產(chǎn)品，這9款產(chǎn)品全部是國(guó)食健字藍(lán)帽產(chǎn)品，而且是自己報(bào)批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。并且都是針對(duì)從出生到2000天成長(zhǎng)的幼兒童。

　　這9款產(chǎn)品的原料來自全球各地，其中70%都是進(jìn)口原料，確保品質(zhì)。產(chǎn)品的口感、配方，都經(jīng)過多上千上萬次的反復(fù)調(diào)研、盲測(cè)、毒理實(shí)驗(yàn)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，確保劑量精準(zhǔn)、安全、補(bǔ)充有效。米米拉貝貝專注研究?jī)和砷L(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)元素，主要經(jīng)營(yíng)兒童階段成長(zhǎng)所需的維生素及礦物質(zhì)等系列產(chǎn)品，以“均衡營(yíng)養(yǎng) 更適合中國(guó)寶寶”的核心品牌定位，倡導(dǎo)精準(zhǔn)滴喂，精準(zhǔn)補(bǔ)充養(yǎng)，寶寶健康成長(zhǎng)！向來自全國(guó)各地的專業(yè)觀眾們展現(xiàn)獨(dú)具差異化的品牌形象，以及高品質(zhì)的全系列產(chǎn)品。

　　如今市場(chǎng)上母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的品牌繁多：營(yíng)養(yǎng)保證怎么樣?質(zhì)量安全方面好不好?都是媽媽們?cè)谶x購產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的問題。米拉貝貝在這些方面都做了哪些努力呢?

　　目前市場(chǎng)上品牌繁多，花樣百出，但也魚龍混雜，好壞不一。米拉貝貝帶來的產(chǎn)品全部擁有的省級(jí)以上的第三方機(jī)構(gòu)提供的權(quán)威檢測(cè)報(bào)告，質(zhì)量保證，品種獨(dú)特，精益求精，米拉貝貝的產(chǎn)品主要補(bǔ)充兒童階段成長(zhǎng)所需的維生素及礦物質(zhì)，更適合中國(guó)寶寶，同時(shí)米拉貝貝也積極響應(yīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局等多部門聯(lián)合的“百日行動(dòng)”，以過硬的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)下一代負(fù)責(zé)，讓寶媽們放心使用，精準(zhǔn)滴喂。請(qǐng)相信米拉貝貝是寶寶的良師益友。

　　相信面對(duì)米拉貝貝的創(chuàng)新產(chǎn)品和的品質(zhì)，有很多客戶想要跟米拉貝貝有更多的接觸與合作。您能講解下，米拉貝貝在經(jīng)銷加盟方面的一些要求以及對(duì)于經(jīng)銷加盟的支持嗎?

　　本次展會(huì)政策非常優(yōu)惠，加盟米拉貝貝的條件：一個(gè)城市只選一家。合伙人模式：以“合作、共贏、共創(chuàng)未來”的渠道合伙人思維。同時(shí)經(jīng)銷商要有實(shí)力，有隊(duì)伍，有暢通的渠道網(wǎng)絡(luò)。本次現(xiàn)場(chǎng)訂貨，除正常的政策外還有特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　　針對(duì)經(jīng)銷商加盟，我們的扶持力度也是很大的。米拉貝貝將會(huì)做好進(jìn)貨后，營(yíng)養(yǎng)專家上門培訓(xùn)、終端有推廣經(jīng)理協(xié)助、城市經(jīng)理上門指導(dǎo)、戶外與消費(fèi)者互動(dòng)等多方位多角度進(jìn)行服務(wù)，確保經(jīng)銷商進(jìn)貨無憂，上架就有生意，能良性循環(huán)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)米拉貝貝公司客服部也確保7*24小時(shí)售后電話開通，讓代理商經(jīng)銷商朋友真正的做到輕松代理，代理輕松。

　　站在大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，米拉貝貝將如何把握發(fā)展機(jī)遇?接下來，發(fā)展重心將集中在哪些方面?

　　在這個(gè)美好的時(shí)代，米拉貝貝有幸在中國(guó)做市場(chǎng)。隨著二胎政策的放開，市場(chǎng)紅利也會(huì)越來越大，母嬰市場(chǎng)前景再一次引發(fā)熱議。由于二孩比例增大，可以預(yù)見，未來幾年經(jīng)濟(jì)條件較強(qiáng)的二孩家庭將成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力。隨著中高端消費(fèi)能力人群增大，消費(fèi)行為及理念的進(jìn)一步升級(jí)，差異化產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)將推動(dòng)母嬰市場(chǎng)規(guī)模上升。

　　隨著市場(chǎng)的洗牌與國(guó)家監(jiān)管力度的加大，公司的重心將會(huì)加大米拉貝貝“藍(lán)帽”的研發(fā)及報(bào)批力度，加大專業(yè)的服務(wù)力度和市場(chǎng)的開拓力度，在0-6歲的目標(biāo)人群里做深做透，將米拉貝貝打造成中國(guó)孕嬰童行業(yè)的均衡營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。