CBME對(duì)話(huà)嬰力深度分享六十余年的母嬰營(yíng)養(yǎng)研究經(jīng)驗(yàn)

專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓：陳銀亮　　發(fā)布時(shí)間：2019-7-25 16:15:40　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：嬰力嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品

觀點(diǎn)前言

7月25-27日，20199屆上海CBME孕嬰童展在上海世博館隆重舉行。此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天，嬰力也攜旗下系列產(chǎn)品參加了此次展會(huì)。中嬰網(wǎng)記者采訪(fǎng)到了嬰力總經(jīng)理陳銀亮，他向我們介紹詳細(xì)了嬰力在產(chǎn)品和渠道營(yíng)銷(xiāo)上的獨(dú)特之處。

　　您好!非常榮幸能夠采訪(fǎng)到您。2019年，嬰力的關(guān)鍵詞是什么?您是如何解讀的?

　　2019年，如果要用一個(gè)此來(lái)概括嬰力的話(huà)，那應(yīng)該是：進(jìn)取。從2018年7月澳洲INLEA嬰力母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌登陸中國(guó)以來(lái)，我們積極布局銷(xiāo)售渠道，目前已經(jīng)擁有四十余家省市各級(jí)代理商，并上線(xiàn)了京東、小紅書(shū)、海拍客等互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)。從初的乳鐵蛋白單一產(chǎn)品，到后期陸續(xù)引進(jìn)乳糖酶、維生素、羊乳鈣、抗敏益生菌等產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品系列。目前全國(guó)已有超過(guò)13萬(wàn)名消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)了嬰力的產(chǎn)品，經(jīng)抽樣調(diào)查80家終端門(mén)店，消費(fèi)者平均復(fù)購(gòu)率高達(dá)72%。這樣的復(fù)購(gòu)率在行業(yè)內(nèi)也處于水平，說(shuō)明嬰力產(chǎn)品的品質(zhì)得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

　　有專(zhuān)家指出，“在零售市場(chǎng)，以前是物以類(lèi)聚的時(shí)代，現(xiàn)在是人以群分的時(shí)代。”面對(duì)細(xì)分個(gè)性化的人群，嬰力要如何去重視、完善細(xì)分市場(chǎng)？

　　母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，每一款產(chǎn)品都是為解決消費(fèi)者的特殊需求而開(kāi)發(fā)的。需求導(dǎo)向，是營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展的根基所在；科研水平、生產(chǎn)技術(shù)則是營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展的助推器。隨著生活水平的提高以及科學(xué)喂養(yǎng)知識(shí)的普及，越來(lái)越多的父母選擇營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充來(lái)預(yù)防孩子的疾病，而不是通過(guò)藥物來(lái)干預(yù)疾病。兒童的生長(zhǎng)發(fā)育需要均衡的營(yíng)養(yǎng)攝入來(lái)實(shí)現(xiàn)，但由于先天體質(zhì)、后天喂養(yǎng)方式等原因也很多兒童由于營(yíng)養(yǎng)攝入不足、不全導(dǎo)致身心健康出現(xiàn)問(wèn)題。

　　INLEA嬰力澳洲營(yíng)養(yǎng)研究中心擁有六十余年的母嬰營(yíng)養(yǎng)研究經(jīng)驗(yàn)，研究覆蓋母乳喂養(yǎng)、心理健康、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、食品科學(xué)等眾多領(lǐng)域，在母嬰人群的特殊營(yíng)養(yǎng)需求研究方面更是獨(dú)樹(shù)一幟。比如：嬰力的乳糖酶是專(zhuān)為喝奶腹瀉的寶寶研制，對(duì)先天性或者繼發(fā)性乳糖不耐受、以及病毒性腹瀉、積食腹瀉等都良好的調(diào)理改善作用；嬰力的益生菌不僅可以調(diào)理腸胃，而且具有抗敏的特點(diǎn)，對(duì)于過(guò)敏的寶寶非常適用。

　　如您是如何看待母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?嬰力該如何抓住機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)?

　　沒(méi)有門(mén)檻的產(chǎn)品，利潤(rùn)微薄，一定會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)吞沒(méi)。營(yíng)養(yǎng)食品等有專(zhuān)業(yè)度的品類(lèi)，才能夠造就足夠的門(mén)檻，有足夠的門(mén)檻才有足夠的毛利空間。更為關(guān)鍵的是，如果門(mén)店的營(yíng)養(yǎng)食品可以賣(mài)的好，意味著其他品類(lèi)都可以賣(mài)的很好，因?yàn)閺膶?zhuān)業(yè)度來(lái)看，營(yíng)養(yǎng)食品的專(zhuān)業(yè)度是很高的。

　　當(dāng)然，嬰童連鎖這一塊想要做好，投入是非常大的，大量的人力、物力、財(cái)力，也未必能得到一個(gè)很好的結(jié)果。因?yàn)殚T(mén)店接觸的是一個(gè)個(gè)具體的人，門(mén)店所打造的團(tuán)隊(duì)，是否有足夠的能力，能夠影響到你的客戶(hù)，這恰恰會(huì)成為嬰童門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)可以概括為以下幾個(gè)方面：

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)。不斷的技術(shù)創(chuàng)新，不斷給消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　合規(guī)管理。中國(guó)政府食品安全管理的加強(qiáng)，要求母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的從業(yè)者時(shí)刻不能放松產(chǎn)品的合規(guī)管理，杜絕超范圍開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、虛假宣傳、夸大功能。

　　線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)的升級(jí)換代，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)也要構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)養(yǎng)健康的生態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)建立更好的消費(fèi)者信任關(guān)系是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。