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打造優(yōu)質(zhì)奶源 夯實品質(zhì)基礎,貝博兒堅持走品牌化道路

專訪嘉賓:簡蔚文  發(fā)布時間:2019-7-25 10:32:45  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務必標明來源中嬰網(wǎng)  品牌:優(yōu)利士貝博兒羊奶粉

觀點前言

7月25日-27日9屆CBME中國孕嬰童食品展將在上海世博展覽館隆重舉行,此次展會將匯聚來自全球的4700多個品牌,呈現(xiàn)一場盛大的母嬰行業(yè)盛宴。貝博兒也攜旗下系列產(chǎn)品參加了此次展會,中嬰網(wǎng)記者采訪到了貝博兒總經(jīng)理簡蔚文,他向我們介紹詳細了貝博兒在產(chǎn)品和渠道營銷上的獨特之處,讓我們一起來看一看吧!

  您好!非常高興能夠采訪到您。先能否簡單介紹一下貝博兒的企業(yè)背景以及發(fā)展現(xiàn)狀?

  您好,謝謝您,謝謝中嬰網(wǎng)。貝博兒隸屬于優(yōu)利士乳業(yè)集團旗下的核心戰(zhàn)略品牌,是中國羊奶城幼兒配方羊奶粉核心戰(zhàn)略品牌。“貝博兒”品牌誕生于滋養(yǎng)了世界優(yōu)良種群關中奶山羊的陜西八百里秦川,扎根于關中北緯34°~35°的黃金奶源帶,傳承百躍優(yōu)利士乳業(yè)集團創(chuàng)始人黨雙武先生“一生只做一件事”的工匠精神,抓住“陜西千億羊乳產(chǎn)業(yè)計劃”的浪潮,用匠心守護初心,用誠心交換真心,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基,以周到服務為本,為消費者提供高端優(yōu)質(zhì)的幼兒配方羊乳粉,讓更多寶寶喝上好羊奶,呵護中國寶寶健康成長。

  貝博兒雙核心戰(zhàn)略品牌的定位,就是要站到中國羊乳行業(yè)前列,中國羊乳行業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)貝博兒品牌與中國羊奶城相互輝映。自2017年下半年貝博兒上市以來,貝博兒不到二年時間已超過很多羊乳品牌多年發(fā)展規(guī)模,據(jù)我們企業(yè)自身所了解的數(shù)據(jù),貝博兒2018年出貨量至少躍據(jù)行業(yè)個位數(shù)內(nèi)。

  這次參加CBME展,貝博兒都帶來了哪些產(chǎn)品參展呢?相您能否為我們簡單地介紹下。

  貝博兒依托中國羊奶城的羊乳平臺,是優(yōu)利士乳業(yè)集團旗下的核心羊奶粉品牌,陜西優(yōu)利士乳業(yè)集團是專業(yè)從事奶山羊養(yǎng)殖、羊奶粉研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的大型羊奶企業(yè)。傳承優(yōu)利士乳業(yè)集團的工匠精神,依托中國羊奶城擁有的優(yōu)秀生產(chǎn)設備以及高質(zhì)量奶源,貝博兒配方羊乳粉品質(zhì)高端質(zhì)量上乘,在消費者中有口皆碑。

  針對中國寶寶營養(yǎng)吸收課題與西北農(nóng)林科技大學等相關科研院校進行深入合作和研發(fā),我們提出一個鮮明的Slogan”寶寶腸胃好,媽媽少煩惱“,目前您在展會所看到的這些產(chǎn)品,無論是貝博兒幼兒配方羊乳粉還是兒童,中老年,孕產(chǎn)婦這些產(chǎn)品都是建立在我們的營養(yǎng)吸收課題研發(fā)基礎上的科學成果。

  當前,貝博兒在市場的表現(xiàn)如何?接下來,貝博兒在渠道推廣和品牌宣傳方面又有什么規(guī)劃?

  2019年嬰配市場發(fā)展超出很多人預計。但對我們貝博兒來說,雖說與去年制訂的增長速度有一定距離,但我們實際市場增長還是相當不錯。2019年我們貝博兒花費巨資在金鷹卡通取得《愛寶貝曬一曬》冠名權(quán),并在金鷹卡通全天候每個月將近300條的硬廣投入。獨家冠名——廣告覆蓋——線下聯(lián)動,貝博兒已經(jīng)建立了一個為品牌知名度、品牌美譽度、市場表現(xiàn)助力的傳播閉環(huán)。這一巨量級的傳播計劃,將立體化推進品牌發(fā)展,提升品牌市場占有,讓真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走進更多家庭,呵護更多寶寶健康成長。

  當然也有一點就是我們自身傳播體系做的還不好,接下來還需要強化這一塊工作能力。同時提升我們的渠道推廣投入,地面戰(zhàn)爭是決定未來的關鍵,就像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)注重地推一樣注重渠道推廣工作。

  隨著消費升級的推動以及消費者對品質(zhì)生活的追求,都對品牌的研發(fā)能力、產(chǎn)品線的豐富等方面都提出了很高的要求。對此,貝博兒是如何應對的?

  對于消費升級時代下品牌研發(fā)能力和產(chǎn)品升級換代要求,貝博兒是游刃有余。貝博兒背靠優(yōu)利士乳業(yè)集團大平臺,身處政府政策支持大環(huán)境。貝博兒充分發(fā)揮能動性,打造羊乳行業(yè)大品牌,助力陜西羊乳行業(yè)發(fā)展。2018

  一個是中國羊奶城的全產(chǎn)業(yè)鏈大平臺,具有極強的行業(yè)吸引能力。另外一個就是我們優(yōu)利士乳業(yè)集團有一位從事乳業(yè)行業(yè)50年,一輩子只做一件事的掌舵人----黨雙武董事長!

  新政和跨境購的影響下,國內(nèi)牛奶粉價格體系受到很大沖擊,與此同時,隨著市場的逐漸成熟,羊奶粉行業(yè)正在飛速發(fā)展。面對這一情形,貝博兒如何制勝羊奶粉行業(yè)爆發(fā)期?

  貝博兒用了不到兩年的時間站到行業(yè)的前列,走出了一條特殊的貝博兒之路。但我們還要看到我們與行業(yè)老大佳貝艾特的距離還是特別大。如何制勝?補短板,健機制,強品牌。

  目前通過注冊羊乳品牌將近90來個,真正達到一定體量的,手指頭就能數(shù)來,一定規(guī)模的體量只要有某一個或某幾個優(yōu)點就能出來,真正站在塔尖的少數(shù)品牌必須要是全能達標,不然上不去。貝博兒出身注定要與中國羊奶城相匹配,要做少數(shù)的塔尖品牌。中國乳業(yè)各個品牌的打法就在那里,關鍵看企業(yè)領軍人,到后都是決勝于此。

  母嬰產(chǎn)業(yè)已開始逐漸成熟,未來一定是少數(shù)品牌占有絕大多數(shù)市場份額,您怎么看羊奶粉行業(yè)的未來市場格局?面對這一情況,貝博兒依未來會走向哪里?

  母嬰行業(yè)品牌集中化提速這是一個行業(yè)成熟度的一個重要特征,品牌集中度就是一個行業(yè)成熟度的反映。貝博兒羊奶粉是優(yōu)利士乳業(yè)集團旗下的核心羊奶品牌,依托中國羊奶城的優(yōu)質(zhì)奶源和優(yōu)秀的生產(chǎn)設備,全力打造出的一款專門針對寶寶腸胃健康的高品質(zhì)配方羊奶粉。

  羊乳行業(yè)經(jīng)過十多年的行業(yè)同仁努力,在國家嬰配政策和陜西千億羊乳產(chǎn)業(yè)政策雙重疊加之下,羊乳行業(yè)(主要指嬰配)會在近三到五年內(nèi)迅速完成品牌化。就前面所說,貝博兒天生就要做塔尖的品牌,要對得住中國羊奶城這個五個字,貝博兒要走的路就是品牌化的路。

簡蔚文
貝博兒總經(jīng)理

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