中嬰網(wǎng)：您好，非常高興采訪到您。作為滋樂品牌方，在您看來，滋樂產(chǎn)品在中國的市場定位是怎樣的?

　　趙京秀：說到滋樂，就要先提到樂天帕斯特。樂天帕斯特一直是韓國乳制品市場的領(lǐng)跑者，擁有自己的純凈牧場 - -江原道牧場，為旗下產(chǎn)品提供新鮮的奶源。同時擁有完善的食品研究所，多年來致力于亞洲幼兒及成人的營養(yǎng)需求研究。為工廠提供了強(qiáng)大的配方技術(shù)支持。

　　而WithMom滋樂作為樂天帕斯特工廠的核心產(chǎn)品，配方的方向是致力于改善亞洲人群寶寶腸胃的產(chǎn)品，同時在韓國是暢銷多年高端貴族奶粉，陪伴了無數(shù)的幼兒的成長，在中國市場，我們會延續(xù)在滋樂韓國市場的市場定位，會不遺余力的使滋樂成長成為深受喜愛的高端貴族奶粉。

　　中嬰網(wǎng)：滋樂進(jìn)入中國市場后，您對中國市場的期望?接下來的規(guī)劃和目標(biāo)又是什么?

　　趙京秀：滋樂作為韓國幼兒奶粉領(lǐng)域的先行者，我們一直對海外各地的市場感興趣。 眾所周知，中國是目前嬰兒食品行業(yè)發(fā)展具潛力的國家，我們希望分享和傳播我們的理想以及學(xué)習(xí)和體驗新的市場。 例如，過去5年中國嬰兒食品在線上銷售渠道的市場滲透率急劇增長，這是我們將密切關(guān)注的題目。

　　中國市場具有著無限的潛力和可能，作為同為亞洲人群的鄰國，滋樂產(chǎn)品有著非常明顯的優(yōu)勢，是專為亞種人群研發(fā)的產(chǎn)品，因此在中國市場有著先天的優(yōu)勢，同時滋樂也是我們在中國重要的事業(yè)之一，我們相信在未來，滋樂能夠快速的成長為中國進(jìn)口奶粉中的佼佼者，我們會為此進(jìn)行更多的推動活動和支持。

　　中嬰網(wǎng)：黃總，您好！2019年，滋樂通過新政已經(jīng)一年，滋樂目前狀況如何?

　　黃明：您好，先感謝您對滋樂的關(guān)注！滋樂一直以來就秉承著“吸收消化是一切營養(yǎng)基礎(chǔ)”理念來進(jìn)行產(chǎn)品的配方，2018年新政過后，18年下半年到19年上半年滋樂經(jīng)過一年的時間對中國市場進(jìn)行了渠道的布局，基本已經(jīng)覆蓋了中國進(jìn)口奶粉銷量的主產(chǎn)區(qū)，同時在2019年上半年啟動了“千店百聽”計劃，基本實現(xiàn)了月銷100聽的批300家重點門店，上半年順利完成了預(yù)期銷售目標(biāo)，隨著后續(xù)市場的跟進(jìn)，隨著重點1000家門店的逐步實現(xiàn)，滋樂將會取得進(jìn)一步的快速增量！

　　中嬰網(wǎng)：這次參加CBME展，滋樂帶來哪些明星產(chǎn)品參展?相比于同類競品有何特色?

　　黃明：這次我們帶來了——滋樂兒童配方奶粉，是滋樂在本次上海CBME展會上的新品。7月23日已在韓國生產(chǎn)完畢，將在8月份到達(dá)中國市場。

　　滋樂兒童奶粉延續(xù)了滋樂嬰配粉，采用韓國產(chǎn)生牛乳作為主要原料，添加OPO，BB-12，DHA、ARA、膽堿、FOS、GOS等；同時加強(qiáng)鈣鐵鋅，采用MSD工藝制造，不添加白砂糖，相較目前市場中的兒童奶粉來說，是具有較大優(yōu)勢的產(chǎn)品，有著同類產(chǎn)品中無法比擬的易溶解、好吸收的特性，并在配方的全面性上有著顯著的優(yōu)勢。

　　同時，滋樂配方羊奶粉也是深受大家的期待產(chǎn)品，純羊奶粉、高達(dá)80毫克/100克的乳鐵蛋白含量，BB-12以及益生元組合也延續(xù)了滋樂腸道調(diào)理的基因，受到了很多客戶的關(guān)注，并在展會上提前預(yù)定了代理區(qū)域。

　　滋樂始終堅持選擇更優(yōu)質(zhì)的原料，堅持選擇更科學(xué)的配方，堅持選擇更先進(jìn)的理念。我們正以穩(wěn)健有力的步伐，一步一個腳印成為乳制品行業(yè)實干者，聚焦大單品、全國化布局，全面構(gòu)建了我們品牌的優(yōu)勢，以有科技含量的營養(yǎng)產(chǎn)品為人們健康服務(wù)。

　　中嬰網(wǎng)：當(dāng)前，滋樂在市場的表現(xiàn)如何?接下來，滋樂在渠道推廣和品牌宣傳方面又有什么規(guī)劃?

　　黃明：滋樂牛奶嬰配粉自去年6月上市銷售以來，在中國進(jìn)行了快速的市場布局，目前在中國80%的省份建立了銷售體系，同時在京東、天貓等電商平臺專營店進(jìn)行了布局，為門店銷售增加了新的亮點和增長點，滋樂的銷售量也基本恢復(fù)到了注冊制前的銷售高水平。

　　7月份滋樂開始重啟韓國工廠鑒證之旅，批來自河南、安徽的銷售門店已經(jīng)在本次展會前參與了活動，走進(jìn)帕斯特工廠，走進(jìn)韓國超市，深度了解滋樂產(chǎn)品，增強(qiáng)了銷售信心和熱情。同時很快也會在小紅書，抖音，直播等渠道與大家見面，共同打造滋樂多渠道的推廣和宣傳。

　　中嬰網(wǎng)：母嬰產(chǎn)業(yè)已開始逐漸成熟，未來一定是少數(shù)品牌占有絕大多數(shù)市場份額，您怎么看奶粉的未來市場格局?

　　黃明：產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，少數(shù)品牌的集中化是必然趨勢。同時，母嬰行業(yè)又有著自身的特殊性：一是消費者的續(xù)存期是比較短的，基本2-3年一個周期，需要奶粉企業(yè)持續(xù)的做好所有功課，內(nèi)外兼修，才能保持穩(wěn)定的增長。二是具有針對性、專業(yè)性的好產(chǎn)品一定是有市場需求的。