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以亞洲人群為研究基礎(chǔ) 滋樂奶粉聚焦專業(yè)細分領(lǐng)域

專訪嘉賓:趙京秀、黃明  發(fā)布時間:2019-7-28 10:39:00  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:滋樂奶粉

觀點前言

2019年7月25-27日,9屆CBME中國孕嬰童展在上海世博館隆重舉行。滋樂作為備受消費者喜愛的幼兒奶粉品牌,也受邀出席了本次展會。中嬰網(wǎng)記者也特意來到滋樂展館,先后對樂天董事長趙京秀與滋樂中國區(qū)總代理總經(jīng)理黃明做了現(xiàn)場采訪。

  中嬰網(wǎng):您好,非常高興采訪到您。作為滋樂品牌方,在您看來,滋樂產(chǎn)品在中國的市場定位是怎樣的?

  趙京秀:說到滋樂,就要先提到樂天帕斯特。樂天帕斯特一直是韓國乳制品市場的領(lǐng)跑者,擁有自己的純凈牧場 - -江原道牧場,為旗下產(chǎn)品提供新鮮的奶源。同時擁有完善的食品研究所,多年來致力于亞洲幼兒及成人的營養(yǎng)需求研究。為工廠提供了強大的配方技術(shù)支持。

  而WithMom滋樂作為樂天帕斯特工廠的核心產(chǎn)品,配方的方向是致力于改善亞洲人群寶寶腸胃的產(chǎn)品,同時在韓國是暢銷多年高端貴族奶粉,陪伴了無數(shù)的幼兒的成長,在中國市場,我們會延續(xù)在滋樂韓國市場的市場定位,會不遺余力的使滋樂成長成為深受喜愛的高端貴族奶粉。

  中嬰網(wǎng):滋樂進入中國市場后,您對中國市場的期望?接下來的規(guī)劃和目標(biāo)又是什么?

  趙京秀:滋樂作為韓國幼兒奶粉領(lǐng)域的先行者,我們一直對海外各地的市場感興趣。 眾所周知,中國是目前嬰兒食品行業(yè)發(fā)展具潛力的國家,我們希望分享和傳播我們的理想以及學(xué)習(xí)和體驗新的市場。 例如,過去5年中國嬰兒食品在線上銷售渠道的市場滲透率急劇增長,這是我們將密切關(guān)注的題目。

  中國市場具有著無限的潛力和可能,作為同為亞洲人群的鄰國,滋樂產(chǎn)品有著非常明顯的優(yōu)勢,是專為亞種人群研發(fā)的產(chǎn)品,因此在中國市場有著先天的優(yōu)勢,同時滋樂也是我們在中國重要的事業(yè)之一,我們相信在未來,滋樂能夠快速的成長為中國進口奶粉中的佼佼者,我們會為此進行更多的推動活動和支持。


 

  中嬰網(wǎng):黃總,您好!2019年,滋樂通過新政已經(jīng)一年,滋樂目前狀況如何?

  黃明:您好,先感謝您對滋樂的關(guān)注!滋樂一直以來就秉承著“吸收消化是一切營養(yǎng)基礎(chǔ)”理念來進行產(chǎn)品的配方,2018年新政過后,18年下半年到19年上半年滋樂經(jīng)過一年的時間對中國市場進行了渠道的布局,基本已經(jīng)覆蓋了中國進口奶粉銷量的主產(chǎn)區(qū),同時在2019年上半年啟動了“千店百聽”計劃,基本實現(xiàn)了月銷100聽的批300家重點門店,上半年順利完成了預(yù)期銷售目標(biāo),隨著后續(xù)市場的跟進,隨著重點1000家門店的逐步實現(xiàn),滋樂將會取得進一步的快速增量!

  中嬰網(wǎng):這次參加CBME展,滋樂帶來哪些明星產(chǎn)品參展?相比于同類競品有何特色?

  黃明:這次我們帶來了——滋樂兒童配方奶粉,是滋樂在本次上海CBME展會上的新品。7月23日已在韓國生產(chǎn)完畢,將在8月份到達中國市場。

  滋樂兒童奶粉延續(xù)了滋樂嬰配粉,采用韓國產(chǎn)生牛乳作為主要原料,添加OPO,BB-12,DHA、ARA、膽堿、FOS、GOS等;同時加強鈣鐵鋅,采用MSD工藝制造,不添加白砂糖,相較目前市場中的兒童奶粉來說,是具有較大優(yōu)勢的產(chǎn)品,有著同類產(chǎn)品中無法比擬的易溶解、好吸收的特性,并在配方的全面性上有著顯著的優(yōu)勢。

  同時,滋樂配方羊奶粉也是深受大家的期待產(chǎn)品,純羊奶粉、高達80毫克/100克的乳鐵蛋白含量,BB-12以及益生元組合也延續(xù)了滋樂腸道調(diào)理的基因,受到了很多客戶的關(guān)注,并在展會上提前預(yù)定了代理區(qū)域。

  滋樂始終堅持選擇更優(yōu)質(zhì)的原料,堅持選擇更科學(xué)的配方,堅持選擇更先進的理念。我們正以穩(wěn)健有力的步伐,一步一個腳印成為乳制品行業(yè)實干者,聚焦大單品、全國化布局,全面構(gòu)建了我們品牌的優(yōu)勢,以有科技含量的營養(yǎng)產(chǎn)品為人們健康服務(wù)。

  中嬰網(wǎng):當(dāng)前,滋樂在市場的表現(xiàn)如何?接下來,滋樂在渠道推廣和品牌宣傳方面又有什么規(guī)劃?

  黃明:滋樂牛奶嬰配粉自去年6月上市銷售以來,在中國進行了快速的市場布局,目前在中國80%的省份建立了銷售體系,同時在京東、天貓等電商平臺專營店進行了布局,為門店銷售增加了新的亮點和增長點,滋樂的銷售量也基本恢復(fù)到了注冊制前的銷售高水平。

  7月份滋樂開始重啟韓國工廠鑒證之旅,批來自河南、安徽的銷售門店已經(jīng)在本次展會前參與了活動,走進帕斯特工廠,走進韓國超市,深度了解滋樂產(chǎn)品,增強了銷售信心和熱情。同時很快也會在小紅書,抖音,直播等渠道與大家見面,共同打造滋樂多渠道的推廣和宣傳。

 

  中嬰網(wǎng):母嬰產(chǎn)業(yè)已開始逐漸成熟,未來一定是少數(shù)品牌占有絕大多數(shù)市場份額,您怎么看奶粉的未來市場格局?

  黃明:產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度,少數(shù)品牌的集中化是必然趨勢。同時,母嬰行業(yè)又有著自身的特殊性:一是消費者的續(xù)存期是比較短的,基本2-3年一個周期,需要奶粉企業(yè)持續(xù)的做好所有功課,內(nèi)外兼修,才能保持穩(wěn)定的增長。二是具有針對性、專業(yè)性的好產(chǎn)品一定是有市場需求的。

趙京秀、黃明

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