2019年，在我們德持公司整個規(guī)劃當中，是一個“培訓年”。那么今年我們主要也是圍繞著“培訓”去做這項工作的。先從國內來說，我們舉行了4~50場、人數在150人以上的營養(yǎng)賦能會，培訓的教師都是卜瑞塔外聘過來，專業(yè)的培訓機構老師。

　　而針對國外，我們跟新西蘭的梅西大學也達成了戰(zhàn)略的合作，分別在今年的8月、9月，帶領近300人左右的參訪團隊，去到奧克蘭梅西大學進行營養(yǎng)交流。了解世界先進的營養(yǎng)食品的動態(tài)，也了解國外消費者對營養(yǎng)食品的需求，以及他們的購買習慣。

　　那么說取到的成績，在我看來，德持實業(yè)今年取得大的成績，就是為母嬰行業(yè)培養(yǎng)了大概400名左右的高級營養(yǎng)師，并獲得國家頒發(fā)的證書，這對我們來說是值得驕傲的小小成績。

　　作為一家專業(yè)做營養(yǎng)食品的公司，我希望德持實業(yè)不僅能為國內的消費者帶來全球營養(yǎng)的關愛，也能通過自身努力，在世界孕營養(yǎng)食品未來舞臺上占有一席之地，把中國孕營養(yǎng)食品發(fā)展到一個新的高度。為了努力向這個目標，我們今年分別在迪拜、新加坡、臺灣、日本等地區(qū)，積極的參加各類國際性的母嬰展會，然后向全世界的消費者介紹了我們德持的產品，也獲得了很多國外代理商的一致好評。

　　在未來，德持實業(yè)母嬰健康世界圍繞消費者核心需求，聚焦精準營養(yǎng)及個性化營養(yǎng)健康服務，充分發(fā)揮全球資源優(yōu)勢，將高品質、有特色的營養(yǎng)健康產品帶給中國消費者，并通過持續(xù)創(chuàng)新，不斷增強消費者體驗，開創(chuàng)定制化營養(yǎng)健康藍海市場，致力打造成營養(yǎng)健康解決方案的全球服務商，讓德持實業(yè)能夠走出中國、走向世界。

　　一直以來，母嬰營養(yǎng)食品在營養(yǎng)食品之中都處在一種邊緣地帶，到目前為止，沒有哪一塊營養(yǎng)食品法規(guī)專門針對幼兒和孕婦。源頭法規(guī)無法明確，一些企業(yè)趁虛而入，在營養(yǎng)食品行業(yè)打起了擦邊球，整個母嬰營養(yǎng)食品亂象愈演愈烈。

　　在我看來，不規(guī)范現象的話，其實主要體現于幾個方面：

　?。菏鞘袌鲞\作的手段。當前有些母嬰營養(yǎng)食品品牌不注重市場規(guī)則，經常采用一些不正當的、惡意的競爭手段。

　　第二：則是標簽。不管是中文標簽也好，英文標簽也好，都存在著不規(guī)范的問題。

　　還有一個大問題便是企業(yè)、經銷商的虛假營銷。行業(yè)里魚龍混雜，專業(yè)學醫(yī)或者營養(yǎng)學科的人才太少，客觀知識和錯誤知識會被斷章取義傳遞給消費者，營養(yǎng)概念化、商業(yè)化。另一方面，營養(yǎng)食品和治病還不一樣，假如你生病了，吃藥很快就會見效，但營養(yǎng)食品不吃兩三個月沒有效果，營養(yǎng)的專業(yè)性無法得到理論的印證。

　　正因如此，營養(yǎng)食品的營銷空間也很大。關鍵要看營銷者的出發(fā)點，出發(fā)點好的科普營養(yǎng)知識，能夠推動行業(yè)和自身長遠發(fā)展;而依舊為了短期內贏取高額毛利回報的人，虛假宣傳便難以遏制。

　　就目前來看，母嬰營養(yǎng)食品還需要進一步去溯本清源，健全法規(guī)的同時，提升行業(yè)專業(yè)度成當務之急。

　　對此，德持實業(yè)始終堅持以國家的法規(guī)為我們衡量的標準。我們所有的標簽，包括我們所有的產品，都是完全符合中國國家法規(guī)、制度的。同時，針對市面上這種惡性的競爭，我們也聯(lián)合了很多同行共同去抵制，針對這種擾亂我們整個母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)的害群之馬，我們也是號召所有同行一起把它清除出我們的隊伍!

　　因為產品的研發(fā)能力，是一個品牌未來能走多遠的根基。每個階段人們對營養(yǎng)食品的需求是不同的，那么一款基礎的營養(yǎng)食品肯定是不能符合目前整個市面上廣大的消費者的需求;而且不斷的科學專研成為企業(yè)保障產品科學性、專業(yè)性、安全性的關鍵因素，所以說產品研發(fā)是非常重要。

　　據我所知，國內也好，國外也好，很多工廠都在研發(fā)方面是投入了大量的資金、人力。就像德持實業(yè)一直以來對新西蘭工廠研發(fā)的重視，包括我們現在又拓展到跟歐美一些工廠的溝通和聯(lián)系，都是為了把品牌的配方越來越優(yōu)化，把越來越多的好產品帶到中國來一樣，德持實業(yè)深知研發(fā)的重要性。

　　德持實業(yè)一直堅持以市場為導向、以科技創(chuàng)新為手段，大力推動產品結構調整，加快高科技配方產品的研發(fā)和生產，多年來和國內外研發(fā)機構以及知名營養(yǎng)健康品、乳制品品牌保持全球戰(zhàn)略合作關系。

　　當前，卜瑞塔品牌品相非常齊全，已經有大概有14個單品。為了更好的滿足不同人群各種需求，卜瑞塔不僅開發(fā)了孕婦系列，同時針對三歲以上的兒童，也開發(fā)了兒童系列的營養(yǎng)食品;這兩個系列的營養(yǎng)食品，也將是卜瑞塔在2020年重點推廣的。

　　同時，對于可瑞福品牌，我們也調整了一些戰(zhàn)略布局。明年，可瑞福將會有6款全面營養(yǎng)的滴劑營養(yǎng)食品進入到中國市場。這也是我們跟美國的一個著名的營養(yǎng)食品工廠，共同去研發(fā)、推廣上市的。

　　確實，現在的母嬰老板們都面臨著相同問題：客流、新增長

　　新生兒數量銳減200萬，這是值的下降;各種電商平臺分流與截胡，這是相對值的波動。這兩個數值“低谷”的重合，帶來了母嬰渠道的至暗時刻——2019年上半年，相當一部分母嬰渠道包括母嬰代理商，營收同比減少10%—30%不等，甚至在支柱部類上，1段奶粉、2段奶粉都出現了銷量下滑。

　　“如何吸引顧客到店?如何促成顧客購買并多次購買?如何讓顧客只來你這里消費?”成為了門店為關心的問題。

　　一直以來，德持實業(yè)始終認為，以實際行動助力渠道增值，才是品牌和渠道商長期合作的基石。

　　2019年，德持實業(yè)把它規(guī)劃成“培訓年”，不管是已經舉辦了40~50場的營養(yǎng)賦能會，還是帶領渠道商去到國外進行營養(yǎng)交流，都是德持實業(yè)深化市場服務、提升門店營銷力量的具體措施。

　　未來，上海德持愿持續(xù)為渠道服務。相信在新營養(yǎng)時代，不斷創(chuàng)新前行的上海德持將護航新西蘭卜瑞塔、可瑞福品牌實現跨越發(fā)展。

　　母嬰市場也逐步隨著整體經濟環(huán)境與市場走勢不斷升級、變化，但目前快速發(fā)展的母嬰營養(yǎng)食品市場，并未形成統(tǒng)一的規(guī)范。我國母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)仍在起步發(fā)展階段，還存在很大的缺口。

　　行業(yè)準入門檻較低，從業(yè)人員專業(yè)素質匱乏;行業(yè)標準至今都未完善不說，企業(yè)對員工的培訓也非常的欠缺，甚至導購自己都不明白自己賣的產品有什么優(yōu)勢，解決什么問題的;

　　行業(yè)惡性競爭，由于大部分單體母嬰店仍處于以奶粉店的經營為主，同時銷售一些非母嬰品類的產品。“亂”則是從整個競爭環(huán)境來看的，以價格營銷為主導的競爭方式使得整個市場出現非良性的競爭狀態(tài)，忽略消費者的真正需求。

　　德持實業(yè)作為母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)中的一員，這時候應該要有一個產業(yè)的擔當，要勇于去維護母嬰營養(yǎng)食品產業(yè)的正常、健康發(fā)展。就像今年7月份，參加中嬰網舉辦的N20峰會一樣，德持實業(yè)會從自身自律做起，始終把消費者利益放在位，引導科學育兒，在業(yè)界發(fā)揮表率作用。嚴格遵守國家法律法規(guī)，合規(guī)宣傳，公平競爭，切實做到對不利于產業(yè)發(fā)展的負面內容堅決不予傳播，不詆毀其它母嬰營養(yǎng)食品牌。主動引導母嬰渠道人員增強品質意識和社會責任意識，合法合規(guī)賣營養(yǎng)食品，共同營造健康的產業(yè)環(huán)境。協(xié)同努力，發(fā)揮資源，共同推進母嬰營養(yǎng)食品產業(yè)的標準制定。

　　德持實業(yè)將發(fā)揚產業(yè)擔當精神，與N20其它成員一起努力，共推中國母嬰營養(yǎng)食品產業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　隨著時代的發(fā)展，商家也在逐漸的將產品思維轉變?yōu)橛脩羲季S，新一代的父母們更加理性與睿智，網絡發(fā)達的海量信息時代輔助家長們知識爆炸，未來消費結構升級加上新一代年輕母嬰消費群體的個性化消費習慣，帶來母嬰營養(yǎng)食品市場的精細化發(fā)展。

　　未來，德持實業(yè)將以市場需求出發(fā)，針對新生代父母個性化、多樣化的喂養(yǎng)需求，進行產品提升，以“天然、安心、融合、專業(yè)”作為德持實業(yè)的基石。與世界先進生產工廠合作，應用世界先進生產技術，研制科學配方，生產符合中國嬰童營養(yǎng)健康的系列高端膳食營養(yǎng)補充劑，為中國寶寶提供天然安全的營養(yǎng)。

　　同時，通過德持實業(yè)營養(yǎng)師團隊的服務作為切入點，打造屬于自己的服務特色是我們接下來的重點工作，對合作伙伴提供專業(yè)培訓和服務賦能，我們任道而重遠。未來，我們會繼續(xù)做更多的投入，給予合作伙伴更多學習、提升的機會。借助大健康產業(yè)風口紅利，堅持初心，做母嬰營養(yǎng)食品產業(yè)發(fā)展的推動者。