2020年新冠肺炎出人意料，來勢洶洶，帶來的沖擊是全方的。困難的時(shí)候，也是需要凝聚起來共同為母嬰行業(yè)發(fā)聲的時(shí)候，“嬰榜2020中國母嬰產(chǎn)業(yè)年度評選”中嬰網(wǎng)&京正孕嬰童展合辦這個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在線評選已經(jīng)免費(fèi)公益做了4年，目的是向母嬰行業(yè)推出和展現(xiàn)優(yōu)秀品牌、企業(yè)、渠道和為行業(yè)做出貢獻(xiàn)的人物。

　　山東梅笛醫(yī)療用品有限公司席戰(zhàn)略顧問馮慶元已報(bào)名“中國母嬰企業(yè)新銳人物”獎(jiǎng)項(xiàng)，為此，中嬰網(wǎng)也特別采訪到山東梅笛醫(yī)療用品有限公司席戰(zhàn)略顧問馮慶元，將企業(yè)的聲音傳播的更遠(yuǎn)，共同尋找破解困境之道。

　　山東梅笛醫(yī)療用品有限公司，成立20年來，始終致力于醫(yī)務(wù)用紙 、母嬰用紙的研發(fā)與生產(chǎn)。是家推出的產(chǎn)婦月子紙、醫(yī)用擦手紙的生產(chǎn)廠家，填補(bǔ)了品類的空白。近年來，不斷研發(fā)、升級換代棉柔巾、綢緞紙巾、懶人抹布等一系列明星產(chǎn)品，推動(dòng)著行業(yè)的技術(shù)、品質(zhì)的發(fā)展。

　　迄今為止，公司已覆蓋全國超過1000家醫(yī)院，合作OEM品牌超過100個(gè)，聯(lián)合研發(fā)推出SKU超過150個(gè)，全面涵蓋線上電商、線下代理、醫(yī)務(wù)等多渠道。為眾多品牌商、合作伙伴提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的研發(fā)與生產(chǎn)服務(wù)。

　　公司一直以來對于品類的精準(zhǔn)定位、以及不斷升級的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，贏得了越來越多的市場青睞。公司每年以超過30%的業(yè)務(wù)增速，正逐漸成為行業(yè)內(nèi)具影響力的母嬰孕產(chǎn)紙品供應(yīng)商和服務(wù)商。

　　今年疫情對公司來講是一場考驗(yàn)。在疫情中，無論是原材料供應(yīng)、價(jià)格、以及物流等都對公司的整體運(yùn)營有相當(dāng)?shù)臎_擊。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)層帶領(lǐng)著運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以“擁抱變化”的態(tài)度，積極克服疫情所帶來的種種困難。本次疫情，再次驗(yàn)證了一個(gè)定律：“快速發(fā)應(yīng)”、“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”的團(tuán)隊(duì)，才有未來。

　　受疫情交通管制的影響，原材料緊缺的情況下，公司采購負(fù)責(zé)人親自到供應(yīng)產(chǎn)地接運(yùn)，確保生產(chǎn)力的持續(xù)，保證了對客戶的交付承諾。當(dāng)了解到個(gè)別客戶不能發(fā)貨的情況下，公司及時(shí)啟動(dòng)“一件代發(fā)”服務(wù)，解決市場的燃眉之急……

　　諸此種種，充分體現(xiàn)了“快速響應(yīng)、執(zhí)行到位”的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，貫徹“以客戶為先”的服務(wù)精神。

　　“積極擁抱變化”，是公司一直秉承的態(tài)度。所以疫情影響下，公司及時(shí)采取了一系列的應(yīng)對措施，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分享如下。

　　1)、從正月初四開始(1月28日)，全體業(yè)務(wù)骨干開啟“在線辦公”模式，以視頻會議、文件共享等方式，及時(shí)溝通、解決客戶急需問題。

　　2)、正月初六開始(1月30日)，生產(chǎn)車間開始部分復(fù)工，落實(shí)生產(chǎn)，滿足市場需求。

　　3)、正月初八開始，組織原材料加班生產(chǎn)醫(yī)務(wù)級擦手紙，捐贈到武漢市紅十字會，為解決醫(yī)療消毒產(chǎn)品緊缺而出一份力量。

　　4)、了解到很多客戶因受物流影響、貨物不能發(fā)送的情況，正月初八開始啟動(dòng)“一件代發(fā)”的服務(wù)，直接幫助客戶快遞產(chǎn)品到消費(fèi)者，解決疫情期間行業(yè)發(fā)貨難問題。

　　5)、盡管受疫情影響，但與合作方始終保持密切溝通與聯(lián)系，終與日方達(dá)成共識，成立中日合資公司，投產(chǎn)新設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用獨(dú)家生產(chǎn)專利，生產(chǎn)制造系列抑菌產(chǎn)品。并按照年前制定的公司年度規(guī)劃，項(xiàng)目在3月份如期啟動(dòng)，未因疫情而延誤，為品類的升級迭代，開拓了廣闊空間。

　　疫情后期，母嬰行業(yè)的生態(tài)已產(chǎn)生深刻的轉(zhuǎn)變。報(bào)復(fù)性消費(fèi)的可能性值得商榷，但可以肯定購買力將會聚焦在剛需、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上。梅笛醫(yī)療通過對行業(yè)的洞察、行情的分析，采取以下的措施：

　　、 確保原材料供應(yīng)。在與上游供應(yīng)商保持密切溝通的同時(shí)，加大原材料采購量，確保對客戶的供貨能力。

　　第二、 產(chǎn)品按計(jì)劃升級。在2019年下半年通過對行業(yè)的整體走勢分析，確定了未來三年公司將對抑菌消毒類、草本類的產(chǎn)品作為重點(diǎn)研發(fā)及生產(chǎn)部署。這也正好符合疫情后的市場需求。所以在2020年的季，如期推出草本家族系列、抑菌消毒系列產(chǎn)品。產(chǎn)品剛上市便受到市場的熱烈追捧，

　　第三、 加強(qiáng)人員招聘。疫情期間很多企業(yè)停工停產(chǎn)，甚至有相當(dāng)企業(yè)的裁員，造成相當(dāng)人員待業(yè)、失業(yè)。梅笛醫(yī)療審時(shí)度勢，決定加強(qiáng)人才招聘，尤其是生產(chǎn)管理、營銷客服等崗位，為下一階段公司的業(yè)務(wù)升級做好人才儲備。

　　第四、 新形態(tài)招商。以往公司的業(yè)務(wù)拓展，以參加展會、以及線上推廣為主。但是受疫情的影響，眾多展會延期、甚至取消，徹底改變了行業(yè)信息收集與

　　交流的軌跡。有鑒于此，公司組織小組專門拓展各機(jī)構(gòu)的對接，以直播、種草等方式拓寬招商邊界。另外參與行業(yè)的在線招商，做深線上招商渠道。

　　2020年，對母嬰行業(yè)而言，不是艱難，而將是劃時(shí)代的一年。受疫情的影響，整個(gè)生態(tài)鏈正在發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者無論從信息搜索途徑、還是消費(fèi)選品、選品牌、分享、購買路徑等等環(huán)節(jié)，都在徹底的改變。這將會倒逼著鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自我升級、甚至是模式的迭代。

　　以母嬰門店為例，從一開始的開店即門庭若市、到做促銷活動(dòng)引流、到會員制+寶寶泳池+媽媽班提高粘性，再到疫情后的導(dǎo)購直播、甚至送貨上門等等，每次服務(wù)升級，都是業(yè)態(tài)的變化所產(chǎn)生的門店模式的迭代。

　　而作為行業(yè)內(nèi)主要的品牌OEM生產(chǎn)供應(yīng)商，疫情后的梅笛醫(yī)療，更堅(jiān)定研發(fā)迭代和生產(chǎn)升級的步伐，適時(shí)推出抑菌消毒系列產(chǎn)品，滿足疫情后的市場新需求。

　　“為中國母嬰人群制造的產(chǎn)品”，是梅笛不懈追求的目標(biāo)和使命。在公司2019年制定的未來發(fā)展規(guī)劃中，繼續(xù)以“生產(chǎn)和研發(fā)”為中心，堅(jiān)持“把產(chǎn)品做深”、“把品類做寬”的產(chǎn)品線布局，結(jié)合與外資合作合資的模式，全面提升公司的生產(chǎn)競爭力!

　　產(chǎn)品做深。意味著單一產(chǎn)品的持續(xù)升級迭代。梅笛出品的產(chǎn)婦月子紙，從2014年在全行業(yè)率先推出以來， 短短六年時(shí)間已經(jīng)六代升級，迭代速度比肩智能手機(jī)，在月子紙品類中無出其右，充分展現(xiàn)梅笛對產(chǎn)品的深挖能力。其中20年沉淀的生產(chǎn)工藝及經(jīng)驗(yàn)，為研發(fā)與升級提供堅(jiān)實(shí)保障。以細(xì)分的市場定位，精準(zhǔn)的解決消費(fèi)痛點(diǎn)，贏來市場的青睞。

　　品類做寬。是在深耕月子紙單項(xiàng)產(chǎn)品的同時(shí)，沿著消費(fèi)需求的時(shí)間軸，而延展的相關(guān)品類產(chǎn)品。而且，這個(gè)做寬，并不是簡單的加工生產(chǎn)，而是帶來品類的升級與迭代。如在2020年春，率先推出的抑菌型棉柔巾、綢緞紙巾等，就是對該品類的升級發(fā)布。也正因?yàn)楦邩?biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的介入，才獲得來市場的追捧。

　　梅笛，正致力成為中國好的母嬰用品的供應(yīng)商、服務(wù)商!