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后疫情下“品牌力”或成企業(yè)真正免疫力 助力安親安貝逆襲突圍

專(zhuān)訪嘉賓:黃海  發(fā)布時(shí)間:2020-8-10 16:12:58  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)  品牌:安親安貝

  在隨著疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)、商業(yè)秩序恢復(fù)及壓抑的消費(fèi)需求被逐步釋放,母嬰行業(yè)正逐漸步入正軌。

  對(duì)于后疫情時(shí)代的中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的發(fā)展,整個(gè)行業(yè)持樂(lè)觀態(tài)度,認(rèn)為疫情下國(guó)民對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康食品的認(rèn)識(shí)水平不斷提高,為營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了新動(dòng)能和新機(jī)遇。

  中嬰網(wǎng)也采訪到了仁和母嬰事業(yè)部部長(zhǎng)黃海,探討后疫情時(shí)期,母嬰營(yíng)養(yǎng)食品企業(yè)做大做強(qiáng)關(guān)鍵。

  黃部長(zhǎng),您好,非常高興能夠在采訪到您。在“強(qiáng)手如林”的營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)之中,安親安貝憑借著怎樣“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)崛起,讓行業(yè)為之側(cè)目?

  確實(shí),在消費(fèi)升級(jí)、二胎政策以及消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康問(wèn)題格外關(guān)注的背景下,幼兒營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)涌現(xiàn)出了一批又一批品牌。當(dāng)前國(guó)內(nèi)幼兒營(yíng)養(yǎng)食品品牌數(shù)量至少超過(guò)2,000個(gè),國(guó)內(nèi)幼兒營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的市場(chǎng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)為從其中脫穎而出,只有通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)尋求突圍。

  在我看來(lái),安親安貝“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分為五個(gè)方面:

  一、系出名門(mén)

  安親安貝源自仁和集團(tuán)。眾所周知,仁和集團(tuán)是一家大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán),坐落在中國(guó)藥都樟樹(shù)。由于大健康產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)近幾年重點(diǎn)打造的板塊,因此2013年,集團(tuán)便推出的母嬰健康專(zhuān)業(yè)品牌——安親安貝,并成為仁和集團(tuán)旗下第五大品牌。

  安親安貝以仁和品牌為優(yōu)勢(shì),傳承了公司制藥的嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)和健康的理念;專(zhuān)注于母嬰輔食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品,始終倡導(dǎo)健康育嬰、科學(xué)喂養(yǎng)的理念,助力寶寶健康成長(zhǎng),減少媽媽育兒煩惱!

  二、精耕市場(chǎng)

  安親安貝明白,如要打開(kāi)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)新格局,決不能單一以盈利為目的,而是要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和全渠道的營(yíng)銷(xiāo)。

  安親安貝過(guò)去的5年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,從無(wú)到有,從開(kāi)始的一個(gè)省試點(diǎn),發(fā)展到現(xiàn)在覆蓋了全國(guó)16個(gè)省;同時(shí)銷(xiāo)量也基本呈持續(xù)、穩(wěn)步地在攀升趨勢(shì)。

  三、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)

  營(yíng)養(yǎng)食品是一個(gè)需要深度教育的品類(lèi),所以需要品牌商配有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助門(mén)店一起做好消費(fèi)者教育和推廣。

  安親安貝配備強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì),多年來(lái)一直在為全國(guó)母嬰健康努力著,在大家的支持下,在不斷的努力下,已經(jīng)成為母嬰行業(yè)極具影響力的營(yíng)養(yǎng)食品專(zhuān)家品牌。

  不僅如此,安親安貝還擁有大批的科研人員及研發(fā)團(tuán)隊(duì),以博士、碩士為主體的核心科研團(tuán)隊(duì),并與中科院生物物理研究所、上海藥物研究所等國(guó)家科研單位合作建立了新藥開(kāi)發(fā)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等科技研發(fā)中心。

  四、優(yōu)良的產(chǎn)品品牌

  產(chǎn)品品質(zhì)是品牌發(fā)展的根基,作為仁和集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)的嬰童食品品牌,安親安貝多年來(lái)始終堅(jiān)持以藥企品質(zhì)守護(hù)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)!

  安親安貝品牌產(chǎn)品精選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原輔料,嚴(yán)格執(zhí)行 GMP 生產(chǎn)規(guī)范,采用十萬(wàn)級(jí)凈化車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn),先進(jìn)的進(jìn)口全自動(dòng)生產(chǎn)線,杜絕生產(chǎn)過(guò)程中任何可能影響到幼兒食品安全的因素;同時(shí)對(duì)每一環(huán)節(jié)可能觸及的物理污染和化學(xué)污染進(jìn)行嚴(yán)密控制;杜絕添加香精、色素、甜味劑等食物添加劑,從原料采集到產(chǎn)品加工再到包裝運(yùn)輸,全產(chǎn)業(yè)鏈按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,確保產(chǎn)品新鮮營(yíng)養(yǎng)與安全品質(zhì),旨在為中國(guó)寶寶提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品以及更專(zhuān)業(yè)科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)方案!

  五、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

  安親安貝自上市以來(lái),一直本著“誠(chéng)信為本,服務(wù)客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)理念,有很多我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商都是從品牌成立之初就和我們合作到現(xiàn)在的??蛻?hù)對(duì)于安親安貝品牌也是有著高度的認(rèn)可,而安親安貝與代理商之間的合作互信,也進(jìn)一步夯實(shí)全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展道路。未來(lái),還將有更多代理商加入進(jìn)來(lái),成為安親安貝全國(guó)戰(zhàn)略版圖中的一份子。

  我們知道,2020年年初爆發(fā)的新冠疫情對(duì)于母嬰行業(yè)造成了很大的影響,也改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。針對(duì)后疫情時(shí)期,安親安貝在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面上會(huì)有哪些相應(yīng)的調(diào)整和應(yīng)對(duì)呢?接下來(lái),又會(huì)有哪些占領(lǐng)有機(jī)市場(chǎng)先機(jī)的動(dòng)作呢?

  對(duì)于我們母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō),今年不光是疫情,還有大頭娃娃事件、包括前段時(shí)間南方地區(qū)的梅雨季,對(duì)整個(gè)行業(yè)也都造成了不小的影響,尤其是線下的母嬰門(mén)店。舉個(gè)例子,上個(gè)月我在湖南婁底走訪客戶(hù),當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商便跟我提到,婁底市區(qū)今年從1月份到6月份關(guān)掉的母嬰門(mén)店數(shù)量有11家,新開(kāi)的數(shù)量只有一家。而且目前現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店,基本上銷(xiāo)售額都下滑了30%左右,高的可能接近50%;所以沖擊還是非常嚴(yán)重的。

  同時(shí),在新冠肺炎疫情背景下,消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也發(fā)生了明顯變化,從直接購(gòu)物轉(zhuǎn)為在線購(gòu)物,許多消費(fèi)者選擇在線購(gòu)物。因此,直播帶貨已經(jīng)成為各行各業(yè)都在嘗試的營(yíng)銷(xiāo)手段。

  安親安貝自4月份開(kāi)始,也在積極地配合、指導(dǎo)各個(gè)門(mén)店做線上的直播,提升銷(xiāo)量;同時(shí)用直播的形式開(kāi)展線上課程培訓(xùn),引導(dǎo)門(mén)店如何做好線上的引流及銷(xiāo)售。

  而且我們對(duì)于各個(gè)省份也制定了詳盡的銷(xiāo)售方案,針對(duì)不同的省份、根據(jù)不同的情況制定活動(dòng)方案,甚至對(duì)于大型的連鎖和單體的大店,我們也量身定制了單獨(dú)的活動(dòng),較為有效地達(dá)成了活動(dòng)的銷(xiāo)量,提升了活動(dòng)的質(zhì)量,更大力度的回饋信賴(lài)我們的客戶(hù)。

  對(duì)于我們安親安貝來(lái)說(shuō),接下來(lái)就是要做好自己,打牢基礎(chǔ),做好品牌、做好品質(zhì)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng),調(diào)整模式,如此一來(lái)不管遇到多大的波折,都不會(huì)被淘汰。

  您是如何看待后疫情時(shí)期,中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?面對(duì)這樣的發(fā)展趨勢(shì),安親安貝有哪些戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,去市場(chǎng)消費(fèi)的呢?

  在我看來(lái),疫情后會(huì)迎來(lái)一波營(yíng)養(yǎng)食品的淘汰潮,市場(chǎng)和渠道會(huì)重新梳理正在售賣(mài)的營(yíng)養(yǎng)食品品牌,一些小廠家、小作坊的生存空間將會(huì)進(jìn)一步壓縮、甚至被淘汰出局;營(yíng)養(yǎng)食品的品質(zhì)化、品牌化會(huì)得到整個(gè)行業(yè)的更多重視。

  從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)食品的購(gòu)買(mǎi)會(huì)偏向于理性,會(huì)重新審視品牌的品質(zhì),進(jìn)行理性分析和購(gòu)買(mǎi),而理性背后是對(duì)品質(zhì)和品牌化的要求,母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)在不久的將來(lái)會(huì)重新洗牌。

  當(dāng)然好的一面是,后疫情時(shí)代,營(yíng)養(yǎng)食品又回歸到消費(fèi)者的視線中來(lái),全民的健康意識(shí)將會(huì)大幅提升。提高免疫能力、增強(qiáng)和調(diào)理身體體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)食品將會(huì)迎來(lái)大爆發(fā),這對(duì)于營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)積極的發(fā)展趨勢(shì)。

  挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,對(duì)于目前幼兒營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)爆發(fā)帶來(lái)的機(jī)遇,我們安親安貝將在這樣一個(gè)充滿(mǎn)不確定性的后疫情時(shí)代里,率先深化自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)投入,完善品類(lèi)升級(jí),將進(jìn)一步強(qiáng)化“線上線下一體化”的營(yíng)銷(xiāo)渠道布局,擴(kuò)大安親安貝品牌的影響力。

  同時(shí),得益于公司董事長(zhǎng)黃總以及總經(jīng)理陳總的高瞻遠(yuǎn)矚,安親安貝早在今年年初就提早進(jìn)行布局。我們加大了招聘及招商的力度,同時(shí)在2個(gè)月的時(shí)間里新開(kāi)了4個(gè)省份,并對(duì)原有的省份也做出了重要的規(guī)劃。針對(duì)渠道精耕細(xì)作、下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門(mén)店,增加了我們的市場(chǎng)的占有率;對(duì)活動(dòng)也進(jìn)行了優(yōu)化、增加多樣性,確保更有效地切入市場(chǎng),精準(zhǔn)地找到客戶(hù);也提升了門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們安親安貝產(chǎn)品的信心,讓他們做到2020年淡季不淡,讓安親安貝合作的客戶(hù)業(yè)績(jī)能夠逆勢(shì)而上。

  在您看來(lái),渠道商又如何選擇實(shí)力靠譜的營(yíng)養(yǎng)食品廠家?

  就像我之前說(shuō)的,短期來(lái)看,疫情這個(gè)特殊時(shí)間點(diǎn)帶動(dòng)了營(yíng)養(yǎng)食品的銷(xiāo)量提升;長(zhǎng)期來(lái)看,營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)“行情大漲”,免疫營(yíng)養(yǎng)食品的火爆正掀起整個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的排浪式消費(fèi),并且這一波伴隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的落地,還會(huì)持續(xù)很久。

  所以,渠道商千萬(wàn)不能把這一波當(dāng)成短期的炒作,投入了一時(shí)的資金和精力,后卻給別人做了嫁衣,在選品時(shí)勢(shì)必要認(rèn)真考察品牌實(shí)力和影響力。

  就像前不久7月30號(hào),安親安貝在江西省的160多個(gè)門(mén)店客戶(hù)集聚在廬山西海,召開(kāi)了一個(gè)行業(yè)峰會(huì)。會(huì)議期間,他們共同喊出了安親安貝的口號(hào),我當(dāng)時(shí)是很感動(dòng)的。仁和作為一個(gè)上市公司,我們經(jīng)營(yíng)了20年,有20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),我們對(duì)于客戶(hù)的需求、對(duì)于行業(yè)的趨勢(shì)都有著很深的了解。這就是品牌的力量,我們要相信品牌的力量。

  后,您對(duì)于安親安貝接下來(lái)在市場(chǎng)的發(fā)展有著怎樣期待或者目標(biāo)?

  說(shuō)句心里話,今年的確是母嬰行業(yè)非常艱難的一年,而且未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也一定會(huì)越來(lái)越激烈,對(duì)企業(yè)提出的要求更高了。

  從目前安親安貝對(duì)客戶(hù)的終端動(dòng)銷(xiāo)來(lái)看,整體情況其實(shí)比我們預(yù)期的要好很多,這得益于仁和集團(tuán)巨大的影響力、以及安親安貝強(qiáng)大的品牌力,還有廣大經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店合作伙伴強(qiáng)有力的支持以及對(duì)我們品牌、產(chǎn)品的認(rèn)可。截止今年7月底,我們的業(yè)績(jī)基本和去年同期持平;今年下半年,我們期待著市場(chǎng)的復(fù)蘇,希望可以超越去年,在不平凡的2020年做出不平凡的業(yè)績(jī),這一點(diǎn)我們非常有信心。

黃海
仁和母嬰事業(yè)部部長(zhǎng)

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