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小帥羊付濤:緊扣消費(fèi)需求 以往鑒來 以諾取勝

專訪嘉賓:付濤  發(fā)布時(shí)間:2020-12-3 9:25:58  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:小帥羊羊奶粉

觀點(diǎn)前言

2020年前三季度,母嬰門店國產(chǎn)奶粉銷售額占比明顯高于去年同期。其中,羊奶粉的占比提升多,同比上升了5.1%。值此國產(chǎn)奶粉需求加深的市場前景,中嬰網(wǎng)特邀小帥羊營銷總監(jiān)付濤先生,來分享小帥羊羊奶粉在2020年的優(yōu)秀市場表現(xiàn)、品牌發(fā)展布局,以及他對(duì)羊奶粉從消費(fèi)洞察到消費(fèi)周期延伸的獨(dú)到見解。

  付總,您好,小帥羊的感官、沖調(diào)、滋氣味等指標(biāo)多次在陜西省乳協(xié)的感官品評(píng)中獲得“特優(yōu)”稱號(hào),先想請(qǐng)您談?wù)勑浹蚴窃鯓颖WC營養(yǎng)與口感一直深受消費(fèi)者喜愛的?

  羊奶粉分子更小,致敏率低、易消化吸收,營養(yǎng)成分含量上被業(yè)界公認(rèn)為更加親和,這是所有羊奶粉的優(yōu)勢所在。

  小帥羊的營養(yǎng)元素主要來自全球優(yōu)質(zhì)配料供應(yīng)商荷蘭皇家帝斯曼、微生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)量子高科,通過全產(chǎn)業(yè)鏈的嚴(yán)格把關(guān),在營養(yǎng)與口感方面全產(chǎn)業(yè)鏈地貼合幼兒生長發(fā)育必須的營養(yǎng)元素,更重要的是脫膻技術(shù)的成熟。

  總的來說,小帥羊在嚴(yán)格按照國家配方注冊制的要求下,并沒有盲目的制造配方上的“營銷賣點(diǎn)”去添加或提高各種營養(yǎng)成分和微量元素,而是通過8年時(shí)間的市場沉淀和消費(fèi)者反饋,主打現(xiàn)在的“親和營養(yǎng)配方,科學(xué)含量OPO”。

  小帥羊一向特別重視提倡母乳喂養(yǎng)的教育推廣工作,2020年更是獲得“陜西羊乳品牌”榮譽(yù)稱號(hào),為乳品行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)了很多力量,這樣做的初衷是什么?

  沒有一種乳品可以替代母乳中的營養(yǎng)價(jià)值,我們除了提倡母乳喂養(yǎng),2019年小帥羊母公司——安諾乳業(yè),開始籌建萬頭奶山羊奶源基地,通過未來幾年的努力,我們將一直從奶粉端開始為千萬家庭的寶寶守護(hù)口奶。

  作為安諾乳業(yè)的主打品牌,我們希望通過自身品牌的打造帶動(dòng)整個(gè)陜西羊乳企業(yè)的健康發(fā)展,一如既往的發(fā)揮陜西特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

  我們看到,小帥羊一直憑借誠信和踏實(shí)的終端服務(wù)受到母嬰門店的喜愛,您和曹總也親自下市場參加“終端傾聽之旅”系列活動(dòng)與一線人員密切交流,在與渠道端攜手共創(chuàng)的過程中,您有什么樣的感觸和大家分享一下。

  作為很多母嬰零售端客戶們來講,一個(gè)具備很多賣點(diǎn)的配方產(chǎn)品固然重要,但是通過我們大量的客戶反饋得知,有很多優(yōu)秀的品牌配方很好,但是消費(fèi)者復(fù)購率一般,這嚴(yán)重打擊了店主的信心,久而久之失去了對(duì)某品牌的信心。

  近期,我們在代理商的陪同下走訪了全國大部分的終端店。同導(dǎo)購/店長進(jìn)行了深度的交流和溝通,在產(chǎn)品賦能層面我們都盡量給門店提供更多的扶持和幫助。

  在一系列“終端傾聽之旅”中,公司也對(duì)產(chǎn)品升級(jí)和會(huì)員系統(tǒng)的搭建同大家進(jìn)行了實(shí)地交流,提升了門店信心。為了鞏固店主信心,小帥羊還在全國提出了“寶寶不喝,媽媽不滿,調(diào)退 ”活動(dòng),終端銷售積極性也提高了很多。

  今年,小帥羊兒童成長配方羊奶粉上市,為母嬰渠道延伸了產(chǎn)品線和消費(fèi)周期,您覺得兒童羊奶粉在消費(fèi)認(rèn)知和門店滲透率方面是否還有很長的路要走?

  作為延伸消費(fèi)周期的兒童奶粉成為奶粉市場下一個(gè)增量的風(fēng)口,這樣的認(rèn)知逐漸在成為母嬰渠道的共識(shí)。除了大形勢的利好,日益強(qiáng)烈的營養(yǎng)需求,也讓兒童奶粉作為營養(yǎng)補(bǔ)充的地位凸顯出來。

  市面上兒童粉銷售較好的品牌,很大一部分都是通過幼兒段奶粉產(chǎn)品線的延伸進(jìn)一步打開市場。而在兒童羊奶粉領(lǐng)域,隨著國產(chǎn)幼兒羊奶粉多年的市場沉淀和消費(fèi)教育引導(dǎo),市場聲量和消費(fèi)認(rèn)知都在逐步滲透。其中,羊奶全家化概念更加突出,相信這些條件都會(huì)促使兒童羊奶粉的消費(fèi)進(jìn)入提速階段。

  后,請(qǐng)談?wù)勑浹?021年的發(fā)展規(guī)劃和愿景。

  ,在產(chǎn)品端,小帥羊兒童成長配方羊奶粉會(huì)結(jié)合當(dāng)下兒童成長發(fā)育期所需的關(guān)鍵營養(yǎng)成分,對(duì)配方進(jìn)行再度升級(jí),以更好的滿足兒童成長期的需要。

  第二,以往鑒來,不驕不躁,繼續(xù)加大服務(wù)力度。2021年小帥羊的市場策略將更加聚焦,例如,我們會(huì)更加聚焦樣板市場廣告的投放,挑選核心區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)品牌推廣;在終端小型活動(dòng)方面覆蓋更多的服務(wù),如:聘請(qǐng)全國優(yōu)秀的講師團(tuán)隊(duì)助力門店新客開發(fā)和消費(fèi)者互動(dòng),提升門店新客數(shù)量。

  第三,以諾取勝。這個(gè)“諾”,一是秉承安諾乳業(yè)企業(yè)理念,盡責(zé)守信、腳踏實(shí)地、胸懷大愛;二是對(duì)消費(fèi)者的承諾。今后,小帥羊會(huì)集中資源更多宣傳陜西羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢,而非一味強(qiáng)調(diào)純/非純配方上的概念營銷,讓羊奶粉回歸本質(zhì)和初心。

 

| 采訪后記:

  從2020年小帥羊在羊奶粉市場的表現(xiàn)以及未來發(fā)展規(guī)劃上,我們看到了一個(gè)充滿親和力與關(guān)愛的品牌一步步深耕市場,走得既務(wù)實(shí)又有開拓精神。期待2021年,小帥羊在C端、渠道端與產(chǎn)品力方面再次發(fā)力,讓更多中國寶寶喝上安全放心與高品質(zhì)的羊奶粉。

付濤
營銷總監(jiān)

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