母嬰群體“自己想要的”和“真正想要的”之間還是有些差別的。營養(yǎng)食品企業(yè)一定要比消費(fèi)者更懂消費(fèi)者，真正帶著同理心，站在消費(fèi)者的視角上理解他們真正的需求，這樣才能做出差異化的產(chǎn)品。差異化其實要求的是更高的研發(fā)投入、更強(qiáng)的市場洞察力和更好的品類管理能力。

　　隨著今年消費(fèi)者對于乳鐵蛋白產(chǎn)品的實際功能、產(chǎn)品品質(zhì)更為關(guān)注，我們企業(yè)如果要進(jìn)一步拓寬品類邊界，與市場上大部分現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異優(yōu)勢，勢必要向消費(fèi)者真正想要的細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新拓展。

　　14公斤奶液中只能提取約1克的乳鐵蛋白，乳鐵產(chǎn)品在品質(zhì)及營養(yǎng)價值方面，本身就擔(dān)當(dāng)著免疫界領(lǐng)跑者之一的角色。而羊奶的脂肪球與蛋白質(zhì)顆粒只有牛奶的1/3，所以相比市場中常見的牛乳粉乳鐵蛋白，羊乳粉乳鐵蛋白的營養(yǎng)更易吸收。羊乳鐵蛋白中的?；撬岷扛撸椎鞍滓材芊纸獬筛嗟陌被?，對母嬰和敏感人群來說，更貼合消費(fèi)需求。

　　紐盾羊乳鐵集乳鐵蛋白與羊奶優(yōu)勢于一身，乳鐵蛋白含量每100克高達(dá)100mg。產(chǎn)品中的接骨木莓粉、磷脂酰絲氨酸、初乳堿性蛋白粉、N-乙酰神經(jīng)氨酸等營養(yǎng)素，都是當(dāng)今關(guān)注免疫營養(yǎng)的家庭在兒童免疫力、腦動力、成長力三個方面格外看重的成分。

　　此外，紐盾在產(chǎn)品研發(fā)上經(jīng)?？紤]的一個問題就是——除成分上保障寶寶的健康成長，讓寶媽在生活場景中的使用也更加便捷。比如，我們的粉劑產(chǎn)品特別采用嬰配級別的無毒金屬罐和三面封小袋，而在羊乳鐵產(chǎn)品“身上”，我們對袋裝進(jìn)行了升級，目前的包裝保鮮效果好，輕松手撕即開，使用時也特別方便。

　　紐盾不僅是跟顧客銷售產(chǎn)品，更是在做價值輸出。這個價值輸出是非常有意義的，因為對于寶媽來說，孩子的健康、安全、快樂等等有太多的需求。今年六月上市以來，終端對紐盾羊乳鐵蛋白產(chǎn)品給予了很大的認(rèn)可。很多左手帶娃、右手工作的年輕媽媽們不斷表白紐盾的顏值、產(chǎn)品和服務(wù)等。

　　也是基于辣媽們對時尚以及美好生活的文化共識，今年紐盾與城市體驗類音樂旅行節(jié)目《姐姐的愛樂之程》合作，更與大型成長觀察類育兒節(jié)目《愛幼星球》+《辣媽辣么美》組成聯(lián)動親子IP，不斷健康母嬰新概念，植入種草品牌和產(chǎn)品，打通親子內(nèi)容營銷鏈。讓該圈層變成一個個傳播和裂變的渠道口，拓展更多目標(biāo)消費(fèi)群體，加速渠道消費(fèi)滲透。

　　今后，紐盾會繼續(xù)通過發(fā)布會等市場活動鏈接更多合作伙伴，共同磨煉商心；也會一如既往通過我們中國臺灣博士營養(yǎng)師團(tuán)隊的培訓(xùn)會賦能渠道，增加消費(fèi)體驗和粘度。

　　雖然今年疫情原因，線下母嬰門店整體營收普遍下滑，但門店永遠(yuǎn)是好的信任背書。相信出于母嬰群體對專業(yè)服務(wù)、場景化體驗的需求，差異化的乳鐵蛋白品類在母嬰門店的銷售貢獻(xiàn)占比將不斷提升。羊奶乳鐵蛋白是乳鐵蛋白賽道的新興領(lǐng)域，賽道的巨大風(fēng)口之下，仍需不斷洞察消費(fèi)需求并進(jìn)行創(chuàng)新，未來，乳鐵蛋白的專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新都不可或缺。

　　| 采訪后記：

　　隨著消費(fèi)者健康意識的提升和營養(yǎng)知識的普及，重營銷、輕產(chǎn)品的策略勢必行不通。營養(yǎng)食品類的產(chǎn)品創(chuàng)新非常有價值，細(xì)分需求是未來發(fā)展關(guān)鍵。出于消費(fèi)者對免疫營養(yǎng)的剛性需求，作為整個大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)，乳鐵蛋白產(chǎn)品展現(xiàn)出了獨特的行業(yè)價值，相信紐盾全羊乳鐵蛋白無論在專業(yè)營養(yǎng)研究能力和品質(zhì)口碑上都會有強(qiáng)勁的發(fā)展競爭力。