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貝博兒簡蔚文:數(shù)字化管理模式打造羊乳粉“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動

專訪嘉賓:簡蔚文  發(fā)布時間:2020-12-17 12:50:50  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標明來源中嬰網(wǎng)  品牌:優(yōu)利士貝博兒羊奶粉

觀點前言

十多年來,以陜西為代表的中國羊乳產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。中國羊乳市場競爭異常激烈,品牌影響力需重振和提升。貝博兒作為優(yōu)利士乳業(yè)集團旗下的核心品牌,多年來一直致力于為萬千家庭提供高品質(zhì)羊奶。日前,貝博兒在第三屆羊乳盛典中脫穎而出,榮獲“陜西羊乳品牌”稱號。中嬰網(wǎng)隨后采訪到了陜西優(yōu)利士羊乳品營銷有限公司總經(jīng)理簡蔚文先生,聽取他對貝博兒羊乳粉從上游到品牌營銷及發(fā)展布局的全方位戰(zhàn)略觀。

  簡總,您好,我們都知道“世界羊奶看中國,中國羊奶看陜西”。先想請您談?wù)勜惒﹥旱?ldquo;牧場”奶源輸送新模式,如何做到從食物鏈源頭保證綠色奶源的呢?

  幼兒配方奶粉一直是社會關(guān)注的話題,國家在這方面的管控非常嚴格。貝博兒羊乳粉產(chǎn)自中國羊奶城,奶源來自集團旗下自有的牧場。精選優(yōu)質(zhì)關(guān)中奶山羊,產(chǎn)奶量高,遺傳性能穩(wěn)定,且抗病性很強。

  除了在牧場中種植黑麥草、紫花苜蓿等優(yōu)質(zhì)牧草,我們還采用一系列科學飼喂方式,比如臥式牽引TRM車和自動上水恒溫水槽,用數(shù)字化管理模式,配套德國轉(zhuǎn)盤式擠奶設(shè)備,減少了擠奶過程中的不可控因素,縮短擠奶時間,從食物鏈源頭保障綠色奶源。

  在布局模式上,“牧場”通過牧場環(huán)繞工廠,實現(xiàn)生鮮羊乳奶源、零中轉(zhuǎn),以真空管道將新鮮生乳在兩小時內(nèi)輸送至生產(chǎn)環(huán)節(jié),也從源頭上保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

  2020年,貝博兒獨家冠名《非常》,在騰訊視頻和貴州衛(wèi)視聯(lián)動播出,帶動線上品牌話題熱度,同時引爆線下門店銷量,是出于什么樣的品牌策略和布局?

  這幾年貝博兒在品牌傳播方面全力出擊,主要目的在于借助綜藝節(jié)目的熱度,提升自身品牌的曝光度,通過流量節(jié)目提升消費者對羊乳粉品類的認知,增強羊奶的影響力,進而為推進行業(yè)發(fā)展獻出自己的力量。

  貝博兒從2019年獨家冠名金鷹卡通《愛寶貝曬一曬》到2020年獨家冠名貴州衛(wèi)視《非常》,打造全線路品牌傳播戰(zhàn)略,都是出于傳播投入價值的落地,打造媒體、線上、線下的傳播模式,從空中和線下兩個維度,將電視媒介的傳播落地到終端門店。貝博兒今年獨家冠名《非?!罚饕谟诮栌删€上傳播擴大品牌影響力,提升和重振渠道信心,進而助力終端銷售。

  在冠名期間,貝博兒還啟動了全新網(wǎng)絡(luò)覆蓋式的電梯數(shù)字媒體宣傳廣告,多平臺多維度打造品牌聲量,您是出于什么樣的考量?

  當下這個時代,消費者獲取信息的方式和途徑不斷變化,呈現(xiàn)出多端口多頻特性,貝博兒品牌戰(zhàn)略也在不斷向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)變。

  而真正的數(shù)字化營銷,應該是線上線下結(jié)合、多維度的立體式傳播。電梯廣告每日龐大的人流量和播放量,很符合這一點要求,因此,貝博兒在線上傳播的同時也攜手分眾傳媒為品牌強勢賦能,通過電梯獨特的傳播場景,使貝博兒的品牌知名度不斷增強,引起消費者熱烈關(guān)注,這也是貝博兒2020年品牌傳播矩陣中的突圍戰(zhàn)略。

  貝博兒羊乳粉在未來有怎樣的市場發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展愿景?

  羊乳粉屬于品牌、渠道雙輪驅(qū)動的品類,行業(yè)的增長離不開品牌對市場的不懈培育以及渠道的力推。終端愿意賣羊乳粉,品牌就必須要有品牌力和服務(wù)力,因此必須高度重視與渠道的共同發(fā)展,與渠道共生共贏。

  近年羊乳粉增長勢如破竹,并隨著頭部乳企的不斷加入推向新高。與此同時,出生率下滑以及疫情重創(chuàng)之下的消費緊縮,導致現(xiàn)在大品牌求增量、小品牌求生存成為新常態(tài)。面對更加復雜的市場變化,貝博兒正在向渠道品牌轉(zhuǎn)變,進行品牌和服務(wù)再升級。

  先是與渠道深度捆綁。我們將通過提升終端店員自身能力等精準服務(wù)賦能渠道,并對終端提供運營支持和資源支持,發(fā)揮品牌和渠道的協(xié)調(diào)效應;同時貝博兒團隊繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造口碑,讓消費升級反哺渠道實體,在奶粉存量時代爭取更大市場份額,終實現(xiàn)為萬千家庭提供高品質(zhì)羊奶的品牌愿景。

  后,請談?wù)勚袊蛉槭袌龅母偁幜扒熬?,以及您如何看待兒童羊乳粉的未來發(fā)展趨勢?

  羊乳粉經(jīng)過多年的沉淀和發(fā)展,已被更多消費者和終端認可。母嬰人都注意到兒童羊乳粉的增量潛力,大多數(shù)羊乳品牌都推出了自己的兒童羊奶粉系列產(chǎn)品,這對市場教育也起到了重要作用。

  2020年,各個行業(yè)的國潮風高歌猛進,是羊乳品牌迅速分化的一年。但兒童粉不屬于剛需品,操作層面上跟嬰配粉有一定程度的差異。經(jīng)過謹慎的考慮和規(guī)劃后,貝博兒推出了專為3-14歲兒童設(shè)計研發(fā)的躍高兒童成長配方羊乳粉,希望在科學助力兒童成長的發(fā)展道路上,更好的解決兒童成長中面臨的健康問題,同時推動兒童奶粉市場規(guī)范化發(fā)展。

 

  | 采訪后記

  國產(chǎn)羊乳的營銷宣傳亟需加強,貝博兒的傳播戰(zhàn)略及市場布局,正在擴大以陜西羊乳為代表的中國羊乳知名度和美譽度。在市場表現(xiàn)中,貝博兒一直進行全方位的品牌宣傳,提升品牌市場表現(xiàn),深耕市場,助力動銷,更受到廣大消費者的喜愛。

  當前兒童羊乳粉站在增量風口關(guān)鍵增長期,相信誕生于中國羊奶城穩(wěn)打穩(wěn)扎的貝博兒,一定是羊乳國潮風有力的踐行者。中嬰網(wǎng)期待貝博兒羊乳粉走進更多家庭,讓更多寶寶喝上高品質(zhì)好羊奶。

簡蔚文
陜西優(yōu)利士羊乳品營銷有限公司總經(jīng)理

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