幼兒配方奶粉一直是社會關(guān)注的話題，國家在這方面的管控非常嚴格。貝博兒羊乳粉產(chǎn)自中國羊奶城，奶源來自集團旗下自有的牧場。精選優(yōu)質(zhì)關(guān)中奶山羊，產(chǎn)奶量高，遺傳性能穩(wěn)定，且抗病性很強。

　　除了在牧場中種植黑麥草、紫花苜蓿等優(yōu)質(zhì)牧草，我們還采用一系列科學飼喂方式，比如臥式牽引TRM車和自動上水恒溫水槽，用數(shù)字化管理模式，配套德國轉(zhuǎn)盤式擠奶設(shè)備，減少了擠奶過程中的不可控因素，縮短擠奶時間，從食物鏈源頭保障綠色奶源。

　　在布局模式上，“牧場”通過牧場環(huán)繞工廠，實現(xiàn)生鮮羊乳奶源、零中轉(zhuǎn)，以真空管道將新鮮生乳在兩小時內(nèi)輸送至生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也從源頭上保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　這幾年貝博兒在品牌傳播方面全力出擊，主要目的在于借助綜藝節(jié)目的熱度，提升自身品牌的曝光度，通過流量節(jié)目提升消費者對羊乳粉品類的認知，增強羊奶的影響力，進而為推進行業(yè)發(fā)展獻出自己的力量。

　　貝博兒從2019年獨家冠名金鷹卡通《愛寶貝曬一曬》到2020年獨家冠名貴州衛(wèi)視《非常》，打造全線路品牌傳播戰(zhàn)略，都是出于傳播投入價值的落地，打造媒體、線上、線下的傳播模式，從空中和線下兩個維度，將電視媒介的傳播落地到終端門店。貝博兒今年獨家冠名《非?！罚饕谟诮栌删€上傳播擴大品牌影響力，提升和重振渠道信心，進而助力終端銷售。

　　當下這個時代，消費者獲取信息的方式和途徑不斷變化，呈現(xiàn)出多端口多頻特性，貝博兒品牌戰(zhàn)略也在不斷向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)變。

　　而真正的數(shù)字化營銷，應該是線上線下結(jié)合、多維度的立體式傳播。電梯廣告每日龐大的人流量和播放量，很符合這一點要求，因此，貝博兒在線上傳播的同時也攜手分眾傳媒為品牌強勢賦能，通過電梯獨特的傳播場景，使貝博兒的品牌知名度不斷增強，引起消費者熱烈關(guān)注，這也是貝博兒2020年品牌傳播矩陣中的突圍戰(zhàn)略。

　　羊乳粉屬于品牌、渠道雙輪驅(qū)動的品類，行業(yè)的增長離不開品牌對市場的不懈培育以及渠道的力推。終端愿意賣羊乳粉，品牌就必須要有品牌力和服務(wù)力，因此必須高度重視與渠道的共同發(fā)展，與渠道共生共贏。

　　近年羊乳粉增長勢如破竹，并隨著頭部乳企的不斷加入推向新高。與此同時，出生率下滑以及疫情重創(chuàng)之下的消費緊縮，導致現(xiàn)在大品牌求增量、小品牌求生存成為新常態(tài)。面對更加復雜的市場變化，貝博兒正在向渠道品牌轉(zhuǎn)變，進行品牌和服務(wù)再升級。

　　先是與渠道深度捆綁。我們將通過提升終端店員自身能力等精準服務(wù)賦能渠道，并對終端提供運營支持和資源支持，發(fā)揮品牌和渠道的協(xié)調(diào)效應；同時貝博兒團隊繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造口碑，讓消費升級反哺渠道實體，在奶粉存量時代爭取更大市場份額，終實現(xiàn)為萬千家庭提供高品質(zhì)羊奶的品牌愿景。

　　羊乳粉經(jīng)過多年的沉淀和發(fā)展，已被更多消費者和終端認可。母嬰人都注意到兒童羊乳粉的增量潛力，大多數(shù)羊乳品牌都推出了自己的兒童羊奶粉系列產(chǎn)品，這對市場教育也起到了重要作用。

　　2020年，各個行業(yè)的國潮風高歌猛進，是羊乳品牌迅速分化的一年。但兒童粉不屬于剛需品，操作層面上跟嬰配粉有一定程度的差異。經(jīng)過謹慎的考慮和規(guī)劃后，貝博兒推出了專為3-14歲兒童設(shè)計研發(fā)的躍高兒童成長配方羊乳粉，希望在科學助力兒童成長的發(fā)展道路上，更好的解決兒童成長中面臨的健康問題，同時推動兒童奶粉市場規(guī)范化發(fā)展。

　　| 采訪后記

　　國產(chǎn)羊乳的營銷宣傳亟需加強，貝博兒的傳播戰(zhàn)略及市場布局，正在擴大以陜西羊乳為代表的中國羊乳知名度和美譽度。在市場表現(xiàn)中，貝博兒一直進行全方位的品牌宣傳，提升品牌市場表現(xiàn)，深耕市場，助力動銷，更受到廣大消費者的喜愛。

　　當前兒童羊乳粉站在增量風口關(guān)鍵增長期，相信誕生于中國羊奶城穩(wěn)打穩(wěn)扎的貝博兒，一定是羊乳國潮風有力的踐行者。中嬰網(wǎng)期待貝博兒羊乳粉走進更多家庭，讓更多寶寶喝上高品質(zhì)好羊奶。