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輸出品牌理念 深挖客戶需求 歐比信用這樣的方式反哺自身 持續(xù)增長

專訪嘉賓:Ramon Graham  發(fā)布時間:2021-1-27 16:09:49  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:歐比信有機草本母嬰洗護

觀點前言

新一代90、95后年輕群體步入育齡階段,逐漸成為母嬰市場消費主體。無論是消費者觀念,還是產(chǎn)品端研發(fā),又或是營銷渠道,都發(fā)生了的快速轉(zhuǎn)變。 母嬰洗護產(chǎn)品作為寶寶和孕媽寶媽日常生活的必備品,受新生人口影響不大,市場比較穩(wěn)定。在洗護用品的選擇上,消費者對安全的傾向性選擇非常高;同時洗護用品因為人群和地域差別的因素,個性化、差異化、多樣化的需求比起其他品類更為明顯。 2021是承上啟下的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點,面對消費群體的改變和需求多樣化,洗護品牌應(yīng)該做什么樣的應(yīng)對和改變?基于此,中嬰網(wǎng)特別邀請在母嬰洗護行業(yè)具有影響力和向“新”力的優(yōu)秀企業(yè)代表,跟我們一起探討“2021年消費趨勢改變下母嬰洗護品牌的差異化應(yīng)對”。

  隨著新一代90、95后步入育齡階段,每年眾多新生兒和年輕奶爸奶媽們的消費升級,讓消費行業(yè)的目光無法不聚焦于潛力巨大的母嬰市場。加之科學(xué)育兒觀念成為主流,消費升級趨勢也愈發(fā)顯著,無論是消費者觀念,還是產(chǎn)品端研發(fā),又或是營銷渠道,都發(fā)生了的快速轉(zhuǎn)變。對此,您是如何看待的?

  不管是消費觀念的升級還是營銷方面的升級,終都會落地到產(chǎn)品需求上的升級,一個好的品牌或者說好的產(chǎn)品,口碑營銷遠超話題營銷來的踏實,就歐比信而言,我們更強調(diào)天然有機的產(chǎn)品,瞄準(zhǔn)的就是年輕爸媽們對于好產(chǎn)品的需求,產(chǎn)品升級才能承接高需求體量的增長!

  俗話說的好“好的文案就像情書一樣,讓用戶看一眼就著迷。只有足夠場景化的內(nèi)容,才有足夠的說服力去打動你的目標(biāo)用戶。”只要場景化的內(nèi)容描述的足夠清晰,抓住用戶的痛點和需求。那么可以在很大程度上去激發(fā)用戶的潛在需求。您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品可以更好地說明抓住用戶的痛點和需求,打造品牌差異化?

  產(chǎn)品的深度理解外加市場的深度理解,理解自身產(chǎn)品符合什么樣的人群,沒有適合用戶的產(chǎn)品,只有更適合這些用戶的產(chǎn)品,對的人碰見對的產(chǎn)品才是品牌輸出的理念,并且不斷深挖人群需求,反哺到自身品牌的產(chǎn)品才能做的持久,做出品牌差異化!

  作為伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、社交平臺興起成長起來的新一代母嬰人群,自拍、曬照等逐漸變成她們?nèi)粘I畹囊徊糠?,圍繞美顏、美妝、醫(yī)美、健身、潮流服飾等提升外表的“顏值消費”成為當(dāng)下年輕人的新追求,但同時孕產(chǎn)婦和幼兒又屬于較為特殊的群體,對于產(chǎn)品的成分有著諸多要求。為此,公司做了哪些應(yīng)對和改變呢?

  本身歐比信品牌針對的人群就是集中在孕產(chǎn)婦和幼兒上,除了顏值需要吸引當(dāng)下的年輕人,我們會結(jié)合視頻營銷結(jié)合小紅書種草,不僅外觀做到強種草,更要傳輸天然健康的理念在其中,滿足挑剔的消費者

  揮別2020,驅(qū)散陰霾,洗護市場將迎來2021沖刺恢復(fù)階段的大考,今年公司會有什么樣的發(fā)展規(guī)劃及愿景?

  夏日驅(qū)蚊+冬日洗護會成為歐比信今年的主旋律,歐比信的愿景是讓有機和純凈融入家庭生活

 

  

  采訪后記:

  在近年母嬰市場動蕩的情況下,歐比信始終堅持表里如一。創(chuàng)始人精確洞察消費者在洗護用品選擇上的高要求,結(jié)合人群和地域差別的因素,推出多系列近百款產(chǎn)品來彰顯個性化、差異化、多樣化的百變品牌。低調(diào)質(zhì)感的包裝俘獲一眾寶媽精致女王心,配合著同樣高要求的產(chǎn)品內(nèi)核,舒適的使用體驗,精致設(shè)計讓歐比信在一眾母嬰洗護中脫穎而出,成為95&00后寶媽的心水好物,搭乘信息化傳播的快車,歐比信善于運用各類推廣平臺,積極進行數(shù)字化營銷,良性反饋給加盟商與代理商們,實現(xiàn)良性循環(huán)。2021的到來是一次全新的推手助力,幫助歐比信通過互聯(lián)網(wǎng)以顏值占機,以品質(zhì)持續(xù)固客。

Ramon Graham
歐比信創(chuàng)始人

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