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順勢(shì)而為 打造觸動(dòng)人心的品牌 嬰倍愛(ài)高度詮釋差異化新體驗(yàn)

專(zhuān)訪嘉賓:韓運(yùn)合  發(fā)布時(shí)間:2021-1-27 16:41:19  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

新一代90、95后年輕群體步入育齡階段,逐漸成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)主體。無(wú)論是消費(fèi)者觀念,還是產(chǎn)品端研發(fā),又或是營(yíng)銷(xiāo)渠道,都發(fā)生了的快速轉(zhuǎn)變。 母嬰洗護(hù)產(chǎn)品作為寶寶和孕媽寶媽日常生活的必備品,受新生人口影響不大,市場(chǎng)比較穩(wěn)定。在洗護(hù)用品的選擇上,消費(fèi)者對(duì)安全的傾向性選擇非常高;同時(shí)洗護(hù)用品因?yàn)槿巳汉偷赜虿顒e的因素,個(gè)性化、差異化、多樣化的需求比起其他品類(lèi)更為明顯。 2021是承上啟下的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)群體的改變和需求多樣化,洗護(hù)品牌應(yīng)該做什么樣的應(yīng)對(duì)和改變?基于此,中嬰網(wǎng)特別邀請(qǐng)?jiān)谀笅胂醋o(hù)行業(yè)具有影響力和向“新”力的優(yōu)秀企業(yè)代表,跟我們一起探討“2021年消費(fèi)趨勢(shì)改變下母嬰洗護(hù)品牌的差異化應(yīng)對(duì)”。

  隨著新一代90、95后步入育齡階段,每年近2000萬(wàn)的新生兒和年輕奶爸奶媽們的消費(fèi)升級(jí),讓消費(fèi)行業(yè)的目光無(wú)法不聚焦于潛力巨大的母嬰市場(chǎng)。加之科學(xué)育兒觀念成為主流,消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)也愈發(fā)顯著,無(wú)論是消費(fèi)者觀念,還是產(chǎn)品端研發(fā),又或是營(yíng)銷(xiāo)渠道,都發(fā)生了的快速轉(zhuǎn)變。對(duì)此,您是如何看待的?

  備受矚目的 90 、95后將開(kāi)始邁入而立之年,真正成為社會(huì)消費(fèi)的中堅(jiān)力量,代表社會(huì)消費(fèi)的真正主流;代際變遷的背后,是更強(qiáng)的消費(fèi)欲望、更新的消費(fèi)理念催生的未來(lái)十年,中國(guó)消費(fèi)行業(yè)總量的持續(xù)擴(kuò)張與結(jié)構(gòu)向上的更強(qiáng)動(dòng)力。產(chǎn)品端研發(fā)主要以更低的儲(chǔ)蓄率,更多元的消費(fèi)需求,更超前的消費(fèi)觀念為主。伴隨著他們成為社會(huì)消費(fèi)主力,我們認(rèn)為全新的中國(guó)消費(fèi)時(shí)代正在徐徐展開(kāi),90 后與 00 后的消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)提升,將是未來(lái)十年中國(guó)消費(fèi)行業(yè)快速發(fā)展的大基本面!在營(yíng)銷(xiāo)渠道我們將進(jìn)行多元化,高頻分段用數(shù)據(jù)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

  俗話說(shuō)的好“好的文案就像情書(shū)一樣,讓用戶(hù)看一眼就著迷。只有足夠場(chǎng)景化的內(nèi)容,才有足夠的說(shuō)服力去打動(dòng)你的目標(biāo)用戶(hù)。”只要場(chǎng)景化的內(nèi)容描述的足夠清晰,抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。那么可以在很大程度上去激發(fā)用戶(hù)的潛在需求。您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品可以更好地說(shuō)明抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求,打造品牌差異化?

  好的文案是重中之重,可以突出一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)或是目標(biāo)人群,從而營(yíng)造出一個(gè)品牌個(gè)性與形象,激發(fā)用戶(hù)的需求,但讓它們有生命力的是品質(zhì)。在滿足客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上,順勢(shì)而為的同時(shí),必須擁有自己獨(dú)特之處,才能打造出觸動(dòng)人心的品牌。但這一個(gè)差異的點(diǎn)。必須能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,從而成為吸引其購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn),才能獲得消費(fèi)者的青睞,這也是企業(yè)的長(zhǎng)久生存之道,更是品牌差異化的體現(xiàn)。

  很多時(shí)候,渠道和門(mén)店的反饋可以很大程度的拓寬消費(fèi)寬度的需求,更能反哺品牌方,助力品牌、產(chǎn)品成長(zhǎng),那么可以給我們分享一下,在今年,渠道方面有反饋給公司那些比較重要的信息呢?未來(lái),公司的發(fā)展目標(biāo)又是什么呢?

  渠道方面有反饋給公司這幾方面 :1.產(chǎn)品的多元化 2.服務(wù)的個(gè)性化

  未來(lái),公司的發(fā)展目標(biāo)以孕嬰童連鎖企業(yè)和主要的交易市場(chǎng)為目標(biāo),圍繞孕嬰童連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及前景、技術(shù)現(xiàn)狀及趨勢(shì)等多方面多角度分析,達(dá)到服務(wù)個(gè)性化,提升網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),快速提高產(chǎn)品的多元化,大數(shù)據(jù)顯示未來(lái)的嬰童行業(yè)綠色化、功能多元化、濃縮化 成行業(yè)未來(lái)主要趨勢(shì),這也是公司發(fā)展的目標(biāo)。

  揮別2020,驅(qū)散陰霾,洗護(hù)市場(chǎng)將迎來(lái)2021沖刺恢復(fù)階段的大考,今年公司會(huì)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃及愿景?

  2020這是個(gè)特殊的一年,也是一個(gè)值得總結(jié)的一年,很多的公司在這一年中夭折,也有很多的公司在突飛猛進(jìn),原因很多。在2021年公司的發(fā)展規(guī)劃分析市場(chǎng),分析用戶(hù)從而滿足用戶(hù)一切購(gòu)買(mǎi),個(gè)性化的服務(wù),更是我們發(fā)展的前提。品牌的綠色化、功能多元化、濃縮化成為發(fā)展的主要趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)的直銷(xiāo)化我們一直都是行動(dòng),將多方面加強(qiáng),快速融入市場(chǎng)。

 

  

 

  采訪后記:

  脫胎于法國(guó)依曼國(guó)際集團(tuán)有限公司旗下的親生品牌“ENBYO嬰倍愛(ài)”似乎繼承了法式浪漫的元素,沒(méi)有過(guò)度的修飾,選用與法國(guó)國(guó)花香根鳶尾的經(jīng)典色調(diào)優(yōu)雅的藍(lán)紫色與清麗的白色作為產(chǎn)品包裝的主調(diào),天然去雕飾,清水出芙蓉。產(chǎn)品本身也繼承其自然、綠色、更安全、更健康的理念,傾力為全世界寶寶打造幼兒專(zhuān)業(yè)洗護(hù)用品。在2020這個(gè)特殊的一年,正如韓總所說(shuō)的。品牌的綠色化、功能多元化、濃縮化成為發(fā)展的主要趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)銷(xiāo)加品牌精準(zhǔn)定位,嬰倍愛(ài)未來(lái)可期。讓我們一起期待這個(gè)純凈、舒適自然的品牌為我們帶來(lái)的“浪漫”體驗(yàn)。

韓運(yùn)合
嬰倍愛(ài)總經(jīng)理

欄目合作COOPERATE

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