順勢而為打造觸動人心的品牌嬰倍愛高度詮釋差異化新體驗

專訪嘉賓：韓運合　　發(fā)布時間：2021-1-27 16:41:19　　原創(chuàng)文章，轉發(fā)請務必標明來源中嬰網

觀點前言

新一代90、95后年輕群體步入育齡階段，逐漸成為母嬰市場消費主體。無論是消費者觀念，還是產品端研發(fā)，又或是營銷渠道，都發(fā)生了的快速轉變。母嬰洗護產品作為寶寶和孕媽寶媽日常生活的必備品，受新生人口影響不大，市場比較穩(wěn)定。在洗護用品的選擇上，消費者對安全的傾向性選擇非常高；同時洗護用品因為人群和地域差別的因素，個性化、差異化、多樣化的需求比起其他品類更為明顯。 2021是承上啟下的關鍵轉折點，面對消費群體的改變和需求多樣化，洗護品牌應該做什么樣的應對和改變？基于此，中嬰網特別邀請在母嬰洗護行業(yè)具有影響力和向“新”力的優(yōu)秀企業(yè)代表，跟我們一起探討“2021年消費趨勢改變下母嬰洗護品牌的差異化應對”。

　　隨著新一代90、95后步入育齡階段，每年近2000萬的新生兒和年輕奶爸奶媽們的消費升級，讓消費行業(yè)的目光無法不聚焦于潛力巨大的母嬰市場。加之科學育兒觀念成為主流，消費升級趨勢也愈發(fā)顯著，無論是消費者觀念，還是產品端研發(fā)，又或是營銷渠道，都發(fā)生了的快速轉變。對此，您是如何看待的？

　　備受矚目的 90 、95后將開始邁入而立之年，真正成為社會消費的中堅力量，代表社會消費的真正主流；代際變遷的背后，是更強的消費欲望、更新的消費理念催生的未來十年，中國消費行業(yè)總量的持續(xù)擴張與結構向上的更強動力。產品端研發(fā)主要以更低的儲蓄率，更多元的消費需求，更超前的消費觀念為主。伴隨著他們成為社會消費主力，我們認為全新的中國消費時代正在徐徐展開，90 后與 00 后的消費話語權提升，將是未來十年中國消費行業(yè)快速發(fā)展的大基本面！在營銷渠道我們將進行多元化，高頻分段用數據調整市場營銷方法。

　　俗話說的好“好的文案就像情書一樣，讓用戶看一眼就著迷。只有足夠場景化的內容，才有足夠的說服力去打動你的目標用戶。”只要場景化的內容描述的足夠清晰，抓住用戶的痛點和需求。那么可以在很大程度上去激發(fā)用戶的潛在需求。您認為什么樣的產品可以更好地說明抓住用戶的痛點和需求，打造品牌差異化？

　　好的文案是重中之重，可以突出一個產品的賣點或是目標人群，從而營造出一個品牌個性與形象，激發(fā)用戶的需求，但讓它們有生命力的是品質。在滿足客戶需求的基礎上，順勢而為的同時，必須擁有自己獨特之處，才能打造出觸動人心的品牌。但這一個差異的點。必須能夠為消費者創(chuàng)造價值，從而成為吸引其購買的賣點，才能獲得消費者的青睞，這也是企業(yè)的長久生存之道，更是品牌差異化的體現(xiàn)。

　　很多時候，渠道和門店的反饋可以很大程度的拓寬消費寬度的需求，更能反哺品牌方，助力品牌、產品成長，那么可以給我們分享一下，在今年，渠道方面有反饋給公司那些比較重要的信息呢？未來，公司的發(fā)展目標又是什么呢？

　　渠道方面有反饋給公司這幾方面：1.產品的多元化 2.服務的個性化

　　未來，公司的發(fā)展目標以孕嬰童連鎖企業(yè)和主要的交易市場為目標，圍繞孕嬰童連鎖產業(yè)的發(fā)展態(tài)勢及前景、技術現(xiàn)狀及趨勢等多方面多角度分析，達到服務個性化，提升網絡直銷，快速提高產品的多元化，大數據顯示未來的嬰童行業(yè)綠色化、功能多元化、濃縮化成行業(yè)未來主要趨勢，這也是公司發(fā)展的目標。

　　揮別2020，驅散陰霾，洗護市場將迎來2021沖刺恢復階段的大考，今年公司會有什么樣的發(fā)展規(guī)劃及愿景？

　　2020這是個特殊的一年，也是一個值得總結的一年，很多的公司在這一年中夭折，也有很多的公司在突飛猛進，原因很多。在2021年公司的發(fā)展規(guī)劃分析市場，分析用戶從而滿足用戶一切購買，個性化的服務，更是我們發(fā)展的前提。品牌的綠色化、功能多元化、濃縮化成為發(fā)展的主要趨勢，互聯(lián)網的直銷化我們一直都是行動，將多方面加強，快速融入市場。

采訪后記：

　　脫胎于法國依曼國際集團有限公司旗下的親生品牌“ENBYO嬰倍愛”似乎繼承了法式浪漫的元素，沒有過度的修飾，選用與法國國花香根鳶尾的經典色調優(yōu)雅的藍紫色與清麗的白色作為產品包裝的主調，天然去雕飾，清水出芙蓉。產品本身也繼承其自然、綠色、更安全、更健康的理念，傾力為全世界寶寶打造幼兒專業(yè)洗護用品。在2020這個特殊的一年，正如韓總所說的。品牌的綠色化、功能多元化、濃縮化成為發(fā)展的主要趨勢，互聯(lián)網動銷加品牌精準定位，嬰倍愛未來可期。讓我們一起期待這個純凈、舒適自然的品牌為我們帶來的“浪漫”體驗。