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萊那珂中國營(yíng)銷中心董事長(zhǎng)候居:乳鐵蛋白-NFQ初護(hù)因子專利 萊那珂的差異化搶占嬰配粉賽道

專訪嘉賓:候居  發(fā)布時(shí)間:2021-3-4 13:54:13  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:萊那珂幼兒配方奶粉

觀點(diǎn)前言

當(dāng)90后、95后新生代父母成為母嬰消費(fèi)主力軍,他們具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力,消費(fèi)行為更加理性,選購產(chǎn)品更看重配方、成分和品質(zhì)。當(dāng)新生兒出生率下降,市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,加之今年的疫情,奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不言而喻。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已蔓延到包裝、價(jià)格、奶源、原料等細(xì)節(jié),但配方、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)依舊是品牌的生命線。消費(fèi)群體的眼光和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),都聚集在產(chǎn)品更專業(yè)、含金量更高的科學(xué)配比上。在產(chǎn)品研發(fā)中,具有專利性配方、滿足專屬營(yíng)養(yǎng)需求的產(chǎn)品將獲得用戶的青睞。奶粉市場(chǎng)的配方戰(zhàn)斗將行業(yè)走向更專業(yè)化的比拼。讓我們一起來走進(jìn)萊那珂,探究萊那珂是如何給母嬰市場(chǎng)、渠道和消費(fèi)者帶來差異化的。

  您好,您如何看待受疫情影響下的奶粉市場(chǎng)呢?

  隨著收入水平及幼兒營(yíng)養(yǎng)健康認(rèn)知的持續(xù)深化,消費(fèi)者對(duì)幼兒奶粉品質(zhì)要求越來越苛刻。以高品質(zhì)著稱的高端化奶粉,成為更多寶寶的“口糧”,促使奶粉市場(chǎng)上出現(xiàn)種類繁多的高端化產(chǎn)品,滿足新生代父母對(duì)奶粉多元化的需求,也讓嬰配粉結(jié)構(gòu)出現(xiàn)高端占據(jù)大頭的現(xiàn)狀。

  今年的疫情,讓消費(fèi)者健康意識(shí)再次提升,他們看重產(chǎn)品的功能、成分和品質(zhì),傾向于選擇全營(yíng)養(yǎng)化的產(chǎn)品。市場(chǎng)上主打科學(xué)配方、營(yíng)養(yǎng)豐富的產(chǎn)品更加受到消費(fèi)群體的青睞。

  高品質(zhì)奶粉一直是消費(fèi)者的重要選擇,疫情改變了整個(gè)消費(fèi)群體的觀念,但是在追求奶粉高品質(zhì)這一點(diǎn)上,是不會(huì)變化的。新生代父母已經(jīng)成為奶粉市場(chǎng)上的主流消費(fèi)群體,消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)意愿提升,在奶粉選擇上更愿意為高品質(zhì)的奶粉買單。

  盡管消費(fèi)者的需求是多元化,有人愿意為高價(jià)格的產(chǎn)品付費(fèi),有人愿意選擇高性價(jià)比產(chǎn)品。無論如何,品質(zhì)始終是消費(fèi)群體選擇的決定性因素。

  高端化奶粉恰好滿足消費(fèi)者的多元化的深度需求,催生乳企把重心放在高端奶粉上,從而倒逼奶粉產(chǎn)業(yè)端布局高端化產(chǎn)品。

  當(dāng)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,乳企為了尋找新出路,提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),紛紛布局利潤(rùn)更高的高端化市場(chǎng)。同時(shí)深耕細(xì)分領(lǐng)域,打造差異化產(chǎn)品,助推奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出高端化趨勢(shì)。

  您認(rèn)為幼兒配方奶粉中,有哪些決定品質(zhì)的因素?

  

  配方奶的奶源是靈魂,優(yōu)質(zhì)的奶源是好奶粉的基礎(chǔ)。奶源涉及到幾個(gè)方面:牧場(chǎng)的天然環(huán)境、牧場(chǎng)的管理、奶的運(yùn)輸加工過程。

  每個(gè)國家都會(huì)根據(jù)每個(gè)國家嬰兒的身體狀況制定符合本國寶寶的配方奶粉。國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了幼兒配方食品中必須添加的成分及含量,以及允許添加的成分及含量,是配方奶粉必需符合的基本的要求。包括蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)等基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素。

  還有需要注意的就是選品牌,這個(gè)很多媽媽都知道,大品牌配方的奶粉經(jīng)過了市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn),在品質(zhì)安全方面是值得信賴的,只要寶寶喝了適合,就是好奶粉。

  在“強(qiáng)手如林”的奶粉行業(yè)之中,萊那珂憑借著怎樣“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)崛起,讓行業(yè)為之側(cè)目?

  萊那珂幼兒配方奶粉甄選優(yōu)質(zhì)奶源,添加比利時(shí)塔萊登生物實(shí)驗(yàn)室采用專利技術(shù)(專利號(hào):ZL 2010 8 0010953.6,專利種類:發(fā)明專利)生產(chǎn)的乳鐵蛋白,由波蘭GEO-Poland醫(yī)藥級(jí)乳制品工廠生產(chǎn),以先進(jìn)的生產(chǎn)管理和嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控,生產(chǎn)出符合歐盟和中國雙重產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的萊那珂幼兒配方奶粉,為中國媽媽和寶寶提供安全、優(yōu)質(zhì)、可信賴的。從進(jìn)入中國市場(chǎng)至今,獲得廣泛的口碑贊譽(yù),以品質(zhì)伴每一個(gè)中國寶寶健康成長(zhǎng)。

  專業(yè)化的產(chǎn)品,不僅能夠吸引消費(fèi)群體的眼光,更是凸顯出企業(yè)的實(shí)力。萊那珂通過專業(yè)的產(chǎn)品,構(gòu)建品類矩陣,強(qiáng)化品牌知名度,構(gòu)筑起產(chǎn)品護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)壁壘,讓萊那珂在市場(chǎng)上站得更高,走的更穩(wěn)。

  據(jù)了解,萊那珂采用來自比利時(shí)塔萊登實(shí)驗(yàn)室的乳鐵蛋白,和其他同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)嗎?

  塔萊登實(shí)驗(yàn)室是比利時(shí)專門致力于乳鐵蛋白研究與開發(fā)的生物技術(shù)公司,公司董事長(zhǎng)Jean-Paul Perraudin博士,世界乳鐵蛋白大會(huì)組委會(huì)成員,致力于乳鐵蛋白研究49年,在眾多的國際性學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文40余篇及撰寫了3本關(guān)于乳鐵蛋白研究的科學(xué)書籍,他研發(fā)的生產(chǎn)乳轉(zhuǎn)鐵蛋白的方法,擁有7國專利證書,曾2次獲得比利時(shí)政府頒發(fā)的科技創(chuàng)新獎(jiǎng),對(duì)于乳鐵蛋白的研究深入透徹并擁有豐富的生產(chǎn)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。Jean-Paul Perraudin博士是將乳鐵蛋白科學(xué)研究轉(zhuǎn)化為規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)的先驅(qū)者。

  Jean-Paul Perraudin博士經(jīng)過近49年的深入研究,對(duì)原有乳鐵蛋白的分離純化技術(shù)進(jìn)行了成功升級(jí),研發(fā)出專利技術(shù)生產(chǎn)的乳鐵蛋白,即乳鐵蛋白-NFQ的生產(chǎn)方法,乳鐵蛋白-NFQ采用先進(jìn)純化技術(shù)大程度去除了內(nèi)毒素、血管生成素及脂多糖,原料使用不高于50度的溫度處理,提取出的乳鐵蛋白純度超過95%,具有9%~15%鐵飽和水平。

  新春初始,母嬰行業(yè)尤其是母嬰渠道,面臨著新一輪未知的挑戰(zhàn)。作為專注幼兒配方奶粉的萊那珂,如何賦能品牌,將通過哪些方式帶領(lǐng)合作伙伴一起發(fā)力市場(chǎng)、搶占先機(jī)?

  2021年是后疫情時(shí)代年,也是我們國家即將執(zhí)行嬰配標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間,這將是我們行業(yè)又一個(gè)大洗牌的時(shí)間點(diǎn)。

  萊那珂作為上市中國市場(chǎng)11年的原裝原罐進(jìn)口品牌,將2021年定位為品牌升級(jí),渠道升級(jí),客戶升級(jí),服務(wù)升級(jí)的關(guān)鍵一年。我們重點(diǎn)做好三件事情:

  1、全網(wǎng)推廣(建立自媒體矩陣,短視頻矩陣,微信公眾號(hào)內(nèi)容矩陣,直播欄目矩陣等線上活動(dòng))。

  2、全面品牌VI系統(tǒng)升級(jí),攜手代言人洪欣打造萊那珂新的品牌形象。

  3、聯(lián)合合作伙伴展開全面的線下活動(dòng)(大型公益活動(dòng),親子游,嬰兒之星以及根據(jù)各區(qū)域特定的終端活動(dòng)等。

候居
萊那珂中國營(yíng)銷中心董事長(zhǎng)

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