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香港金升緣集團(tuán)大中華區(qū)營銷總監(jiān)翟志偉:宅羊羊所肩負(fù)的使命是為中國寶寶提供更優(yōu)質(zhì)的零輔食

專訪嘉賓:翟志偉  發(fā)布時(shí)間:2021-3-19 13:23:40  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:宅羊羊嬰童零輔食

觀點(diǎn)前言

近年來,隨著生活水平的提高,消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)等,我國幼兒輔食行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)突破400億元。根據(jù)《2020京東母幼兒輔食趨勢報(bào)告》中指出,國內(nèi)營養(yǎng)輔食高速增長,市場存在巨大增量空間,京東平臺(tái)營養(yǎng)輔食類目、第二季度同比增長分別達(dá)到92.2%、108%,這意味著輔食有著巨大的增量空間。廣闊的前景和巨大的市場紅利引來眾多企業(yè)“搶灘”,不少品牌一味追求經(jīng)濟(jì)效益,短期效益,而忽視消費(fèi)者真正的需求,促使整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出多、小、散、亂的現(xiàn)狀。 在此之下,源自香港的嬰童零輔食品牌宅羊羊,在眾多輔食品牌中脫穎而出,獲得超100萬+媽媽的喜愛和認(rèn)可。這不禁讓人疑惑,宅羊羊是怎么做到的?對(duì)此,中嬰網(wǎng)記者特別采訪到了香港金升緣集團(tuán)大中華區(qū)營銷總監(jiān)翟志偉,深入了解宅羊羊品牌優(yōu)勢及市場布局。

  翟總,您好!非常高興能夠采訪到您。先您能給我們簡單介紹下宅羊羊嗎?

  宅羊羊隸屬于香港金升緣實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下全資公司,公司實(shí)力雄厚,致力十年幼兒輔食及營養(yǎng)食品銷售與生產(chǎn)及銷售。

  從品牌創(chuàng)立伊始就專注輔食文化豐富內(nèi)涵,致力成為幼兒輔助專家,根據(jù)孩子月齡為基準(zhǔn),每個(gè)階段所需求不同營養(yǎng)元素,倡導(dǎo)新時(shí)代先進(jìn)寶寶健康喂養(yǎng)育兒理念。公司與各大專家和院校合作,共同研發(fā)更適合中國寶寶的輔食品類,堅(jiān)信營養(yǎng)又健康,好吃又好玩的宅羊羊幼兒輔食一定會(huì)收到更多中國媽媽的喜歡和信賴。自上市以來,受到萬千爸媽一致歡迎,先后榮獲知名品牌,受歡迎品牌,輔食創(chuàng)新獎(jiǎng),宅羊羊,寶寶零輔食暢銷品牌,連續(xù)三年市場銷售漲幅300%。

  您剛提到,宅羊羊多款產(chǎn)品自上市以來,就深受市場和消費(fèi)者的歡迎。那么,在您看來,宅羊羊能夠如此受歡迎的原因是什么呢?

  宅羊羊在眾多輔食品牌能夠脫穎而出,源于宅羊羊?qū)ζ放频淖非?,質(zhì)量的把控和對(duì)客戶的負(fù)責(zé)。

  先,宅羊羊全系列產(chǎn)品,全部進(jìn)口條碼,香港公司,香港品牌,CCTV 中央電視臺(tái)輪播廣告展出,品質(zhì)有保障。

  其次,公司常年在各大媒體中心,百度、騰訊視頻、愛奇藝、中央電視臺(tái)進(jìn)行品牌深度宣傳和推廣,大力打造品牌影響力。

  同時(shí),還圍繞產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新升級(jí),研發(fā)出魚腸系列,即食魚制品系列,國標(biāo)幼兒輔食系列,燉梨果泥系列,米餅系列,小饅頭系列,卡通餅干系列,蝴蝶面空心面,蛋酥蛋卷,小溶豆系列,烘焙膨化類等多種細(xì)分輔食產(chǎn)品,滿足寶寶多樣化的成長需求。

  此外,產(chǎn)品在香港貨品專柜同步銷售,微信掃碼,香港產(chǎn)品信息公示,品質(zhì)看得見。與各大知名平臺(tái),商超合作,京東超市,天貓超市,淘寶,天貓,蘇寧,孩子王,等高端柜臺(tái),均有銷售。

  眾所周知,自有工廠,是實(shí)力的象征,更是品質(zhì)的保證。而據(jù)了解,宅羊羊也擁有自有實(shí)體工廠,您能給我們介紹一下嗎?

  是的,我們安徽富洋食品有限公司,是香港金升緣實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下全資子公司,公司實(shí)力雄厚,公司占地建筑面積8000多平,擁有10萬級(jí)無菌車間3000平,公司先后獲得眾多榮譽(yù),致力十年幼兒輔食銷售與生產(chǎn)及研發(fā),公司經(jīng)營品種60個(gè)系列,擁有進(jìn)口銷售條碼200多個(gè),分別在泉州,合肥,阜陽均設(shè)有分公司,負(fù)責(zé)銷售及倉儲(chǔ)運(yùn)輸,在此,我代表安徽富洋食品有限公司全體130名員工,歡迎各區(qū)域代理前來洽談,合作共贏,公司將秉承:以品質(zhì)謀發(fā)展,以口碑贏市場,以品牌樹未來,以服務(wù)求合作,著力打造嬰童輔食高端暢銷品牌。

  針對(duì)新生代母嬰人群消費(fèi)觀念,宅羊羊在品牌營銷層面上會(huì)有哪些相應(yīng)的調(diào)整和應(yīng)對(duì)?接下來,又會(huì)有哪些占領(lǐng)有機(jī)市場先機(jī)的動(dòng)作?

  未來,隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán),新生代父母對(duì)幼兒營養(yǎng)健康的重視,幼兒輔食行業(yè)發(fā)展前景較為廣闊,將會(huì)有更多消費(fèi)者追求高附加值和高品質(zhì)的輔食產(chǎn)品,高端化和有機(jī)化的幼兒輔食產(chǎn)品市場有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

  對(duì)此,我們在2021年進(jìn)行了全新包裝升級(jí),開啟高端品質(zhì)系列,線下中高端市場,公司執(zhí)行新品,區(qū)域管控銷售,線上高價(jià)指導(dǎo)銷售,為線下市場供應(yīng)提供流量和消費(fèi)需求,新包裝,新品質(zhì),新銷售模式,宅羊羊品牌加持,線下,勢必燃爆2021年母嬰市場。

  為了更加符合當(dāng)下用戶審美,讓品牌更時(shí)尚親和,我們對(duì)IP形象主色調(diào)做出了大膽創(chuàng)新,能夠在市場展覽中脫穎而出,我們運(yùn)用色彩飽和度較低的時(shí)尚藍(lán)紫色+可愛十足粉萌色,使宅羊羊品牌更富有童趣感和親和力,以及品牌獨(dú)有的產(chǎn)品調(diào)性。

  此外我們還對(duì)包裝使用了統(tǒng)一規(guī)范性,升級(jí)后的品牌包裝不僅對(duì)IP形象進(jìn)行了優(yōu)化,宅羊羊融合了萌感,童趣,美味,科技,更建立了品牌系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)性,更具系統(tǒng)性與品質(zhì)感。

  剛聽您說到包裝升級(jí),這邊看到在宅羊羊IP人物形象上也進(jìn)行了煥新,那么這次的“新”IP人物有什么樣的特色呢?

  我們宅羊羊人物IP,是目前國內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),參與設(shè)計(jì),使用了3D渲染建模,使其變得更加粉萌感和逼真, 粉萌可愛的宅羊羊,像牙牙學(xué)語的寶寶一樣,努力要做一名勇敢有擔(dān)當(dāng)?shù)奶諔?zhàn)士,一直遨游再奇妙的太空宇宙中,探索者太空宇宙的神秘與奧妙,童趣探索世界,無畏接觸未來,陪伴成長,成就未來。

  針對(duì)變幻莫測的市場和專注嬰童零輔食的品牌特性,宅羊羊在選擇門店渠道方面有哪些要求以及政策變化呢?

  關(guān)于這方面,我們品牌門檻沒那么高,主要實(shí)行區(qū)域管控銷售代理,一市一代理,現(xiàn)主要面向部分空白區(qū)域招商,希望有志之士能夠加入我們宅羊羊這個(gè)大家庭,攜手共進(jìn),共創(chuàng)輝煌,宅羊羊誠招各區(qū)域空白代理,共謀發(fā)展。

  但同時(shí)也希望遇到能夠嚴(yán)格按照統(tǒng)一低渠道價(jià)格,統(tǒng)一低零售價(jià)銷售,保證良除的價(jià)格體系,保證均衡的利潤體系。且具有一定的資金實(shí)力,良好的商業(yè)信譽(yù),具備地理區(qū)位優(yōu)勢,擁有幼兒產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)渠道者。

  在扶持政策上,我們可以為經(jīng)銷商、代理商提供:

  1、嚴(yán)格掌控價(jià)格體系,提供合理的利潤空間,確保區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);

  2、完善的激勵(lì)制度,階段性特殊激勵(lì)項(xiàng)目支持,給予經(jīng)銷商充分獎(jiǎng)勵(lì);

  3、季度返點(diǎn)+年度獎(jiǎng)勵(lì)雙重政策,零售終端會(huì)員門店專柜、店招、店中店等終端廣告支持;

  4、宣傳資料:品牌宣傳手冊、營養(yǎng)手冊、促銷臺(tái)、X展架、帳篷、海報(bào)、價(jià)簽、貨架卡、手提袋、圍裙、品嘗包等。

  5、專業(yè)市場人員、培訓(xùn)人員和經(jīng)銷商密切銜接,加速市場推進(jìn)。

  6、公司提供消費(fèi)者戶外親子活動(dòng)、消費(fèi)者終端促銷、買贈(zèng)等活動(dòng)的支持。

  后,您能我們分享下宅羊羊的愿景以及未來的發(fā)展目標(biāo)嗎?

  未來宅羊羊以品質(zhì)謀發(fā)展,以口碑贏市場,以品牌樹未來,以服務(wù)求合作,著力打造嬰童輔食高端暢銷品牌,為中國寶寶提供更優(yōu)質(zhì)的零輔食,致力為中國寶寶做好第二餐。

翟志偉
香港金升緣集團(tuán)大中華區(qū)營銷總監(jiān)

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