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2021CBME專訪 | 滴適寶總經理李仁?。河弥扑幍膽B(tài)度質造營養(yǎng)食品

專訪嘉賓:李仁俊  發(fā)布時間:2021-7-17 11:43:57  原創(chuàng)文章,轉發(fā)請務必標明來源中嬰網  品牌:D-sorb維生素D3

觀點前言

2021CBME孕嬰童食品展在上海國家會展中心盛大開幕。中嬰網作為展會特邀媒體,采訪到了滴適寶營養(yǎng)食品(青島)有限責任公司總經理李仁俊,他在現場與我們分享了滴適寶在國內的發(fā)展故事以及滴適寶“變與不變”的品牌哲學。

  李總,這些年您引進了很多優(yōu)質營養(yǎng)食品牌到國內市場,當初為什么選擇做母嬰營養(yǎng)食品,您在選品上有怎樣的堅持?

  2004年我正式進入營養(yǎng)食品行業(yè),當時主要管理各類營養(yǎng)食品原料的國際貿易,接觸了很多國外一線品牌,經常去國外和北美州、歐洲、大洋洲的品牌交流,研究國外新趨勢,更加了解如何匹配好原料去服務一線品牌。我的關注點一直在國際前沿的營養(yǎng)趨勢和熱點上,這種職業(yè)習慣讓我在2008年開始做進口營養(yǎng)食品時,就有了更嚴苛和客觀的視角。

  2014年,我離開原來的公司自己創(chuàng)業(yè)。后來有朋友向我尋求維生素D3,但彼時中國市場的消費者對維生素D3的認知還很很弱,我去加拿大考察D3的品牌,終選擇了滴適寶。因為廠家跟我們相識已久,在理念上比較匹配,于是就將滴適寶品牌引進到中國來。

  之后,我們又將維生素D3做為核心去延長產品線,延長適合中國市場國情需求的一些鈣鐵鋅產品。一般來說,我們從研發(fā)到樣品、口感調試,再到終產品上市,都要花近20個月的時間。所以在選品方面,滴適寶的產品線從2015年一款單品到現在,都不會隨波逐流去跟風。

  滴適寶的維生素D3作為明星單品,復購率很高,這款產品有著怎樣的優(yōu)勢讓它在行業(yè)一直保持長紅?

  消費者之所以一直對滴適寶D3情有獨鐘,我想有兩個原因是他們非??粗氐模?/p>

  一是它的品牌背景。加拿大膳食營養(yǎng)補充劑一直以其純凈、天然、優(yōu)質而蜚聲海內外。

  二是它產品的安全性和高質量。在安全方面,D-Sorb滴適寶作為加拿大品牌,有加拿大政府的嚴格監(jiān)管,有衛(wèi)生部授權的NPN注冊號可查詢;在質量方面,滴適寶維生素D3提取自天然羊毛脂,非常純凈安全,不含重金屬及香精色素,基底MCT油和亞麻籽油的利用率高,非常適合現代社會年輕的寶爸寶媽。

  本次展會上,我們注意到滴適寶重磅推出了DHA小金豆,可以和我們講講這款產品的故事和特點嗎?

  滴適寶DHA藻油凝膠糖果,也就是消費者口中的“小金豆”,其實在2019年的CBME展會上,我們就已經推出了它的1.0版本。經銷商看了后反饋很好,但是我們回頭跟廠家又進行了改進和研發(fā)升級,比如研究尺寸的大小怎么樣才更適合孩子。因為1.0版本的小金豆很小,一次要吃十顆,后我們把他改成黃豆大小,一次吃兩顆效率更高。

  之后我們再把膠囊皮進行創(chuàng)新,從原來的吞服變成可以在口中含化,升級體驗感,孩子吃起來可以直接享受到口感的美味,讓DHA不再像以前那么難以入入口。

  總的來說,滴適寶DHA小金豆創(chuàng)新性地將國際的“無縫球體膠囊”工藝引入國內,其特有的速溶科技,入口速溶,大大降低了幼兒的吞咽風險;而且它的口味是清香檸檬味,更匹配幼兒的口味需求。DHA含量為110mg/2粒,方便年輕的寶爸寶媽掌握小寶寶的服用量,非常貼心省事。

  近兩年營養(yǎng)食品的快速發(fā)展,市場不斷的更新迭代,作為加拿大原生網紅營養(yǎng)食品品牌的滴適寶是如何做到持續(xù)被市場認可、實現差異化的呢?

  持續(xù)被認可和差異化,這是個動靜結合的問題,體現了滴適寶“變與不變”的品牌哲學。

  不變的先是態(tài)度和專業(yè)度,為市場提供好產品的初心以及品牌強大的研發(fā)和選品能力。滴適寶始終保持獨有的供應鏈,旗下的眾多單品如D3、液體Epicor、DHA小金豆等一直被競相模仿。其次不變的除了強大的品牌背書,或是知名育兒專家大V的選擇和推薦,都給品牌的長久發(fā)展奠定了基礎。

  變化的則是不斷調整市場策略、跟進瞬息萬變的渠道。從進口品牌初入國內市場,到后來代工品牌百花齊放,再到目前后疫情時代的同質化內卷,我們感觸還是比較深刻的。滴適寶也在不斷的為渠道賦能,并推出專業(yè)渠道力打造的金楓葉計劃,多維度整合資源。從專業(yè)門店培訓、消費者關愛,到門店引流等等,目的也是在為廣大消費者提供優(yōu)質產品和服務的基礎上,與我們的經銷商、合作門店、渠道共享品牌的紅利。

  90/95后消費人群對健康意識不斷提升,對品牌和產品愈加很挑剔,滴適寶如何征服新消費用戶群體?

  目前母嬰品類的消費者,尤其是90/95后的年輕消費者除了追求產品品牌,對產品包裝的“顏值”也提出了更高的要求,基于這兩種需求。一方面,滴適寶秉承“專業(yè)、精準、創(chuàng)新、品質”的產品理念,加大在產品工藝和口味方面的研發(fā)投入,不斷為消費者提供高端、高品質的產品。

  另一方面,通過打造“有顏有料”的產品系列,吸引更多消費者的目光。在高品質產品力的加持下,D-Sorb滴適寶特別邀請西班牙設計師打造的“小怪獸”主題系列包裝,其“可愛、有趣”的外形也是脫穎而出。

  在推新方面我們比較舍得投入時間,因為在我自己本身學過醫(yī)藥學,始終用做藥的嚴謹態(tài)度去做營養(yǎng)食品,包括我們公司的產品,根據需求,會給自己的孩子吃。用理性的知行合一,來獲取與年輕消費者同頻的喜好和溝通。

 

  編者言:

  滴適寶在國內做進口食品的母嬰營養(yǎng)食品企業(yè)里,相對更偏重于產品本身;再根據多年沉淀的市場敏感度,推進技術的發(fā)展和演進。一方面,李總根據對市場和原料的深刻洞察,傾身于產品質造;另一方面,在他的帶領下,團隊以十年磨一劍的心態(tài)不斷打磨產品。這也是為何滴適寶的產品在國內一經推出市場,就已自帶爆款體質的原因。

李仁俊
滴適寶營養(yǎng)品(青島)有限責任公司總經理

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