近兩年，有個感受非常深刻。到了秋冬奶粉的旺季過后，店里會出現(xiàn)很明顯的空檔期，現(xiàn)在的寶媽到了春節(jié)前期，已經(jīng)沒有囤奶粉的計劃了。

　　比起之前，營養(yǎng)食品的銷售則好很多。以前我們在陽城縣的5家店加起來，1個月營養(yǎng)食品的總銷售只有1萬多；今年童年故事上新后，我們在晉城經(jīng)銷商的陪跑下，5家店1個月營養(yǎng)食品的總銷量達到了7~8萬，尤其近幾個月甚至突破了單店3萬多的業(yè)績。

　　過去，陽城的寶媽們只認便宜，現(xiàn)在更認童年故事，所以不買童年故事的人就只好買相對便宜的，進而讓整體的營養(yǎng)食品銷售都變好了。

　　現(xiàn)在奶粉市場下滑，利潤太低，開支成本又高，我們一直在尋求更好的方向。晉城的經(jīng)銷商去年推了童年故事，金寶貝和童年故事就在2020年正式開始了合作。店里上了童年故事之后，今年便重點發(fā)力營養(yǎng)食品，當然這個品牌本身就做得夠好，在各大媒體平臺、在寶媽們喜歡的地方，都有它的影子。

　　如果一定要說不足，童年故事的不足就是貴，但是貴的產(chǎn)品除了貴，就基本沒毛病了，高品質(zhì)的東西往往沒有任何后顧之憂。

　　“腦力更發(fā)達”藻油DHA活動初期，童年故事的經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理便來到我們陽城，為陽城縣的五家金寶貝門店集中做了線下啟動會，針對活動開展的細節(jié)與導購做了詳細溝通。

　　尤其剛剛過去的雙十一，11月11日當天，金寶貝店里的童年故事，單單這一個品牌就賣了一萬多元，其他所有品牌都沒動。

　　其實說到服務支持，童年故事的服務已經(jīng)沁入到了每一天，以各種形式精準觸達到每個銷售場景，不是只有活動的時候在服務。品牌方平時多發(fā)力，母嬰門店的每天自然就省力。

　　現(xiàn)在寶媽的心理路程基本都是這樣的：去網(wǎng)上查品牌影響力、查品質(zhì)好不好→查到同品牌線上渠道更便宜的，但不敢買→終決定選擇嚴格執(zhí)行活動、不隨意調(diào)價的平臺，產(chǎn)品品質(zhì)和純度更有保障，更放心。

　　童年故事輻射的寶媽群體，相對更講究生活品質(zhì)，即使有一部分對營養(yǎng)素等專業(yè)知識不懂，意識不夠，隨著品牌方的服務，例如葉黃素雞蛋等生活食品和營養(yǎng)素的過度，慢慢培養(yǎng)便會越來越重視。還是那句話，即使不送雞蛋，我們這群寶媽還是會買童年故事。

　　為凝聚金寶貝相對的固定消費群體，我們在媽媽班和員工培訓之外，還將開設線上的“辣媽匯”、“孕媽交流群”，線下的“育兒會”，交流并解決寶媽們生娃后的實際生活經(jīng)驗和疑問；同時，利用金寶貝基地的護膚體驗區(qū)空檔期做直播等活動。

　　總之走兩條路：奶粉始終是流量引流品，位不動搖；但是為門店打造更多的利潤版塊，門店才能長久生存下去，所以圍繞營養(yǎng)食品，打造調(diào)理館、產(chǎn)后修復等體驗區(qū)也非常重要。