首先，面對(duì)源頭資源的稀缺，穩(wěn)產(chǎn)保供才能穩(wěn)定市場(chǎng)信心。2025年“十四五”規(guī)劃提出以創(chuàng)新推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，以及“將畜牧業(yè)打造成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中全面展示制度優(yōu)越性的重要窗口”，其背后體現(xiàn)的是畜牧能力的整合。天山云牧乳業(yè)遵循集團(tuán)公司西部牧業(yè)股份有限公司規(guī)劃的“74711”戰(zhàn)略：以“7萬(wàn)頭奶牛、年產(chǎn)40萬(wàn)噸鮮奶、年加工牛羊肉7000噸、日處理生鮮乳1000噸、發(fā)展10萬(wàn)畝飼草種植用地，保障養(yǎng)殖數(shù)量的增長(zhǎng)”建設(shè)示范集群，作為保證企業(yè)嬰配粉發(fā)展、科研實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。

　　有了產(chǎn)地、品質(zhì)背景的保障，再是品牌布局。天山珍潤(rùn)團(tuán)隊(duì)遵循獨(dú)特的流量打法開(kāi)展業(yè)務(wù)，充分利用供應(yīng)鏈的彈性控制，鏈接產(chǎn)業(yè)基地、渠道或母嬰門店店主、消費(fèi)者，以此形成S2B2C的閉環(huán)，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。這樣做收獲了很多母嬰門店嬰配粉上架后“一周內(nèi)復(fù)購(gòu)”的積極反饋，這也是品牌面對(duì)不確定外部環(huán)境時(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　線上平臺(tái)是年輕消費(fèi)者重要的內(nèi)容場(chǎng)域與消費(fèi)場(chǎng)景，新疆液奶話題常年霸榜短視頻平臺(tái)，新疆奶源優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)口碑都是天山珍潤(rùn)的?；谛履笅胄孪M(fèi)局勢(shì)的發(fā)展，天山珍潤(rùn)奶粉銷售事業(yè)部2021年運(yùn)作以來(lái)，初步展露頭角。這其中，也源于我們對(duì)消費(fèi)群體幾大盲區(qū)和痛點(diǎn)的關(guān)注。

　　第一，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品力的盲區(qū)。營(yíng)養(yǎng)成分在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)含量的把控，甚至原料供應(yīng)商的選擇，大家都做得很優(yōu)秀。但是消費(fèi)者還是不明白嬰配粉與普通乳粉差異在哪里；

　　第二，大品牌廣告的堆疊層出不窮，這一點(diǎn)也讓很多消費(fèi)者感到迷茫；

　　第三，消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)，追求國(guó)外的優(yōu)質(zhì)奶源，其實(shí)他們需要一款可以平替的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　同樣需要解決的行業(yè)痛點(diǎn)是：

　　對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，很多店內(nèi)的嬰配粉系列都在10個(gè)以上，不乏頭部品牌，但是門店新客卻很少；

　　經(jīng)銷商上架不難，但客流緊張，動(dòng)銷成了大問(wèn)題，比如上架后多久門店能學(xué)會(huì)銷售？

　　導(dǎo)購(gòu)流通性很大，他們限于說(shuō)一些通用的賣點(diǎn)，培育奶粉銷售的學(xué)習(xí)期很長(zhǎng)，如何幫助他們成長(zhǎng)？

　　所以，天山珍潤(rùn)將會(huì)從消費(fèi)者出發(fā)，以我們經(jīng)調(diào)研分析后獨(dú)有的清晰打法，幫扶渠道、解決消費(fèi)痛點(diǎn)和盲區(qū)，與合作伙伴共同開(kāi)新、拓新。

　　正如“星星之火，可以燎原”，天山珍潤(rùn)推出一系列“星火計(jì)劃”的破冰行動(dòng)，并高頻次高質(zhì)量執(zhí)行，幫助門店精準(zhǔn)定位消費(fèi)客群、鏈接潛在客群，終助力渠道貨品流轉(zhuǎn)。舉個(gè)例子，一場(chǎng)“星火計(jì)劃”活動(dòng)，可以帶來(lái)30位以上的孕婦消費(fèi)者，在活動(dòng)中，天山珍潤(rùn)能夠聯(lián)動(dòng)到30至40家門店，觸達(dá)25萬(wàn)人次區(qū)域精準(zhǔn)曝光，為門店帶來(lái)150人以上的新客進(jìn)店。

　　還是那句話，上架沒(méi)問(wèn)題，但是如何在品牌集中度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下破局，需要品牌方用心觀察一線招商訴求，進(jìn)行精進(jìn)的自我革新，踏踏實(shí)實(shí)做好服務(wù)，在解決每個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，與合作伙伴共同進(jìn)步。我們希望與消費(fèi)者和經(jīng)銷商、門店坦誠(chéng)相待，相信相互成就才大有可為。

　　其實(shí)新?tīng)I(yíng)銷不管怎么玩，無(wú)非是經(jīng)銷商或是品牌或是門店，這三者其一作為主力去推動(dòng)動(dòng)銷，在天山珍潤(rùn)這里，我們?cè)敢庾龈臃e極推動(dòng)的一方，緊扣渠道商向服務(wù)商升級(jí)的需求，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　我們一直在反思一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在的營(yíng)銷玩法越來(lái)越多，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，如何讓經(jīng)銷商賺取更多合理的利潤(rùn)，少一些促銷資金的投入。

　　就拿大家熟悉的雙十一大促來(lái)說(shuō)，與往年相比，雙十一的套路雖然在不斷簡(jiǎn)化，但返券和疊加領(lǐng)券非常多，消費(fèi)者甚至算不過(guò)來(lái)帳，到后不知道自己到底多少錢買到了產(chǎn)品。天山珍潤(rùn)全新的年輕團(tuán)隊(duì)，對(duì)這一消費(fèi)心理極具共情，所以我們會(huì)以消費(fèi)者為中心，保護(hù)好“韭菜”，不竄貨、不亂價(jià)，相信我們求真務(wù)實(shí)的軍墾情懷始終是兵團(tuán)產(chǎn)品值得信賴的根基。

　　總而言之，面對(duì)新疆奶自帶光環(huán)的自有屬性，天山珍潤(rùn)仍然想要做一罐中國(guó)文化特色的好奶粉。持續(xù)開(kāi)拓新疆域、贏得更多渠道和消費(fèi)者的信任。同時(shí)我們也將扎扎實(shí)實(shí)解決渠道問(wèn)題，更多的關(guān)注消費(fèi)者不斷變化的需求，只有自身發(fā)展訴求提升，才能獲得市場(chǎng)更好的回饋。