在大行業(yè)層面，最大的變化就是淘汰的速度在加劇。消費端，健康管理方面的需求愈加突出，大健康行業(yè)得到進一步發(fā)展，消費者對全家營養(yǎng)食品的認知進一步提升；產(chǎn)品端，對母嬰營養(yǎng)調(diào)理產(chǎn)品的研發(fā)和品牌營銷都提出了更高的要求。

　　對于我們品牌方來說，品牌的發(fā)展代表了整個行業(yè)進步速度的縮影，也代表著整個母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)的專業(yè)度，這也讓很多人不得已“一定要走出去”，先把專業(yè)建立起來。

　　對于經(jīng)銷商來說，渠道的競爭力變得弱了，淘汰速度變得更快。如何對母嬰門店進行系統(tǒng)性的、專業(yè)的操作管理，然后把它做到極致，是很大的機遇和挑戰(zhàn)，今天的淘汰加速都屬于整個行業(yè)很正常的狀態(tài)。

　　危機之處，由于加速過快，渠道為了存活，可能會造成價格的動搖。所以母嬰渠道一定要攜手品牌回歸到專業(yè)的基本功，既要要快、更要穩(wěn)。

　　英珞維在很早之前的定義就是做活B端。對于母嬰門店要把服務(wù)做好、把產(chǎn)品培訓(xùn)好、把專業(yè)建立好，讓門店在銷售過程中盡量減少疑慮，讓消費者在選擇品牌的時候能夠決策更快、效率更高。

　　一般來說，品牌傾向于學(xué)術(shù)端，會容易忽略C端的體驗感，在這兩者之間確實很難做好平衡。英珞維的挑戰(zhàn)是：一方面，要不斷創(chuàng)新、打造能精準解決消費者每個需求痛點的營養(yǎng)調(diào)理產(chǎn)品；另一方面，做好用戶運營，在人群觸達、場景洞察、內(nèi)容表達的全鏈路上，持續(xù)優(yōu)化與用戶交互的效率，提升品牌利潤曲線。

　　目前對于用戶板塊我們還有很長的路要走，下半年我們會著重加強消費者體驗感，實現(xiàn)更多用戶與品牌之間的互動鏈接。

　　關(guān)于英珞維產(chǎn)品端的發(fā)展方向，我們會快速推出一個高端的天然系列，無論口感、配方、含量都符合現(xiàn)在新時代寶媽對于天然營養(yǎng)素的需求，今年CBME展會我們推出的“五零”概念 — 無防腐劑、無香精、無色素、無麩質(zhì)、無蔗糖，即是更多新生代的寶媽比較向往，也比較愿意去選擇的生活方式。

　　渠道服務(wù)板塊的核心來講，我們在做經(jīng)銷商管理板塊的系統(tǒng)，包括建立對于消費者互動、積分兌換活動等一些強互動感的小程序工具，拓展更多人群圈層。

　　第三個核心點，我們計劃將教育做持續(xù)性的強分階，對于a類型的客戶、b類型的客戶、c類型的客戶進行分階段教育。因為他們所處的點位不一樣，我們輸出的專業(yè)和帶教的方式也會針對性施以變化，從培育這個點上來說會更加的系統(tǒng)。

　　第四，是營銷和品牌建設(shè)，英珞維下半年會再集中梳理品牌建設(shè)，邁向一家成熟的品牌管理公司，同時探索更多玩法、輸送更多人才，反哺到行業(yè)共同發(fā)展，把整個母嬰產(chǎn)業(yè)做大。

　　整體來說，拓展產(chǎn)品線、增加業(yè)務(wù)廣度和深度，產(chǎn)品服務(wù)和品牌建設(shè)要快速破圈。

　　不管我們今天是什么樣的身份，是品牌方、經(jīng)銷商還是門店，我們輸出的每一個產(chǎn)品，一定附帶它的價值，一定附帶它的專業(yè)，而非只是一個買賣的成交。

　　所以英珞維一定會從專業(yè)基本功這個點上堅定到底，品質(zhì)即是定力！也希望給同行業(yè)的人帶來更多的力量，相信這個行業(yè)會越來越好。

　　| 觀點后記：

　　新消費環(huán)境下，“增長”和“進化”依然是母嬰人追覓的核心方向。2023年CBME后，消費者信心的重振將孕育出更多行業(yè)機會和品類崛起空間。相信英珞維左腳與右腳、一步一步，以左腳生產(chǎn)品牌、用右腳創(chuàng)作服務(wù)，驅(qū)動品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力帶來的進步，將與同頻之人一直前行、永不止步。