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| 引言： 2008年—2010年間，從中嬰的一線城市到二線城市，從沿海城市到內(nèi)地城市，興起了舉辦孕嬰童展會的熱潮。據(jù)中嬰網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國現(xiàn)有孕嬰童展會超過三十個，數(shù)量如此之多，涉及城市如此之廣，這在其它行業(yè)是很少見到的現(xiàn)象。任何群體性商業(yè)活動都是與市場利益的驅(qū)動分不開的，首先我們來看下我國的嬰童市場是怎么樣的。 相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年中國0歲-12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元，2012年將成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場，到2015年則可能達(dá)到2萬億元的規(guī)模，而遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬億元。在這里我們做個簡單的數(shù)據(jù)對比，服裝產(chǎn)業(yè)是大家所熟悉的的大產(chǎn)業(yè)，然而2010年我國的服裝市場的預(yù)計(jì)規(guī)模也只有1萬億左右。由此可見，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場將是多么的龐大，其未來市場的增長空間更像是一塊巨大的吸金石，吸引了越來越多的企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)的加入。 中嬰嬰童展會現(xiàn)狀是怎樣的呢?中嬰網(wǎng)是國內(nèi)嬰童展會的重點(diǎn)合作媒體機(jī)構(gòu)，與二十多家嬰童展會主辦機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略或媒體合作伙伴關(guān)系，對中國嬰童展會的現(xiàn)狀有著較為深刻的認(rèn)識，通過專題淺析中國孕嬰童展會的現(xiàn)狀及問題，希望能給您的投資提供參考。 |
| 中國孕嬰童展會現(xiàn)狀 | ||||
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3、展會效果褒貶不一,強(qiáng)者愈強(qiáng) 無論是上海CBME孕嬰童展,還是京正·北京嬰童展會等幾大知名嬰童展會,通過近幾屆展會的數(shù)據(jù)對比，我們很容易發(fā)現(xiàn)，無論是參觀人數(shù)還是參展品牌，都保持了每年增長率兩位數(shù)以上的增長。我們再看看其他嬰童展會，中西部或某些二級城市舉辦的嬰童展會，很少有展會的參觀人數(shù)增長在百分之十以上的，更多的是停留在原有規(guī)模，或者比原來參觀人數(shù)還少，以至難以為繼，取消展會的不在少數(shù)。 參觀人數(shù)與參展品牌數(shù)量的數(shù)據(jù)，恰恰是對展會效果評價最好的說明，辦得好的展會越辦越好，差的則越來越差。 展會的口碑傳播非常關(guān)鍵，某人參加展會失望而歸后，那么影響的不僅僅是下次參展的熱情，更會把這樣的失望情緒帶給其所覆蓋的人際圈。舉例來說，中嬰網(wǎng)為讓更多的孕嬰童企業(yè)間能有一個交流的平臺，建立了品牌合作交流群，這也是行業(yè)內(nèi)企業(yè)會員最多的群，群里某參展品牌對展會做出的效果評價，立即會傳達(dá)給幾百個品牌商，口碑傳播的重要性不言而喻。因此，效果不好的展會往往只會越辦越差，嬰童展會主辦方更應(yīng)該重視前幾屆展會的宣傳與細(xì)節(jié)服務(wù)，一旦被普遍評定為參展效果價差，那么該展會必將在市場中被淘汰。 |
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| 中國孕嬰童展會現(xiàn)階段面臨的問題 |
| 1、同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，個性差異不強(qiáng) 縱觀行業(yè)內(nèi)大大小小的嬰童展會，除了展會規(guī)模和舉辦地不同外，其他方面并無太大不同，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯。以上海CBME孕嬰童和安徽合肥某嬰童展為例，上海CBME在規(guī)模上遠(yuǎn)超過合肥的展會，但二者的參展范圍卻差不多，都涉及到整個孕嬰童行業(yè)。后者競爭力弱，或者根本談不上競爭力，目前行業(yè)內(nèi)的嬰童展會大都如此。缺少差異化的商業(yè)展會，數(shù)量越多越泛濫，大多數(shù)人都認(rèn)為，相當(dāng)一部分展會將在市場中被淘汰。 嬰童產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模大，分支產(chǎn)業(yè)也多，剛起步的展會往往很難輻射整個行業(yè)，這點(diǎn)南京的嬰童教育展值得我們學(xué)習(xí)。2010年10月在南京舉辦的嬰童教育及用品展則開辟了一個新方向，展會初期專攻幼兒教育及用品市場，縮小參展范圍，突出專業(yè)化，在嬰童教育及用品行業(yè)的影響力顯著提升。在專業(yè)度上來看，大型嬰童展會就沒有如此的優(yōu)勢，也有利于吸引更為專業(yè)的參展單位和參觀者。 |
| 2、缺乏有力的專業(yè)宣傳 展會需要較長的時間在行業(yè)內(nèi)建立影響力，一般需要3-5年時間，很少有展會可在前三屆便有非常大的效益產(chǎn)生，付出往往大于眼下回報(bào)，重點(diǎn)是為之后的發(fā)展建立市場基礎(chǔ)。嬰童展會同樣需要做宣傳，特別是一些新辦的展會，這顯得尤為重要。根據(jù)中嬰網(wǎng)的調(diào)查得出，目前嬰童展會超過80%是利用自身會刊或能提供的資源與行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站、雜志做免費(fèi)的資源互換，在展會數(shù)量如此多的當(dāng)下，這種宣傳形式能起到的作用自然有限。 以中嬰網(wǎng)已合作的幾個展會為例，京正·北京嬰童展、上海CBME嬰童展都是業(yè)內(nèi)最知名的展會，不僅在中嬰網(wǎng)首頁有大幅的廣告宣傳，同時還有展會專題的宣傳，比如，第11屆京正•北京孕嬰童用品展覽會展會，2010年4月截止10月，6個月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，瀏覽人數(shù)已超過10萬并且仍在不斷攀升，這其中80%專業(yè)受眾，帶來的口碑效應(yīng)自然是不言而喻的�？梢哉f，有些嬰童展會在宣傳上是零投入，完全沒有宣傳預(yù)算，僅依靠簡單的互換來獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)同，很難做大做強(qiáng)。 |
| 3、展會缺乏持久性，投機(jī)性過強(qiáng) 我們能看到一個有趣的現(xiàn)象，某些展會臨近時突然以某個理由取消或延期展會，甚至有的展會有屆，卻沒有第二屆，之后都銷聲匿跡。很多嬰童展會的主辦方缺乏持久的耐心，當(dāng)展會臨近時，招展進(jìn)行的不順利，就會出現(xiàn)我們上面講的情況。 屆展會往往最關(guān)鍵，展會規(guī)模及效果如何，直接影響到第二年展會的開展。在嬰童行業(yè)，口碑傳播影響力極大，參展商及參觀者對某個展會失望之后，很難繼續(xù)做長期合作。 上海CBME經(jīng)過十年的發(fā)展，已是中國嬰童展會的領(lǐng)導(dǎo)者，而2001年屆展會時，其展會面積僅為500㎡，參展品牌25個，專業(yè)觀眾110人;發(fā)展到今天，展會面積69000㎡，參展品牌1500個，專業(yè)觀眾80000人。如果沒有持久的投入與耐心經(jīng)營，自然不會有今天的規(guī)模。 再以一個剛起步的展會為例，2010年10月在長沙舉辦的屆中嬰長沙(國際)孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會，主辦單位對嬰童展會市場有較深的了解，從長遠(yuǎn)的角度著眼，并未局限短期的投入與產(chǎn)出，通過網(wǎng)絡(luò)、電視全力加大展會的宣傳，從目前展會舉辦的情況來看，其規(guī)模與影響力甚至已超過有些舉辦三四年的展會。 |
| 中國孕嬰童展會的發(fā)展方向 |
| 1、區(qū)域性發(fā)展或成主流 西部或現(xiàn)大型展會 國內(nèi)幾大嬰童展會的成功與其所在舉辦城市分不開，依托北京、上海、廣州等地的城市區(qū)域優(yōu)勢，無論是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、企業(yè)數(shù)量還是交通等方面，具有其他城市無法比擬的優(yōu)勢。但中西部也是我國人口主要分布區(qū)，隨著該經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提升，必然成為我國孕嬰童市場的主要消費(fèi)市場，目前在這塊區(qū)域還沒有一個展會能有我們之前提到的幾個展會那樣具有廣泛而深刻的影響力。 中西部的參觀者從西到東或由北到南參加展會，無論時間還是經(jīng)濟(jì)成本都要明顯增加，我們經(jīng)常聽到一些中西部參觀者的聲音，希望能在當(dāng)?shù)赜写笮驮袐胪箷@樣他們可以更方便尋找合作項(xiàng)目。另外，隨著中西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐膵胪髽I(yè)數(shù)量也在明顯增多，江西的幼兒輔食企業(yè)，湖南的羊奶粉企業(yè)都在國內(nèi)有較深的影響力。在參展商和參觀者的共同期望下，未來極有可能出現(xiàn)在武漢、西安、成都等地出現(xiàn)輻射中西部的大型的孕嬰童展會。 在二三線城市舉辦的展會，雖然主辦方?jīng)]有把目標(biāo)定位于一省一市，但對外省市品牌商和參觀者而言，但很多事實(shí)都說明，這些展會更多的是針對該省市市場，沒有辦法形成規(guī)模效應(yīng)，因?yàn)槭紫冗@個城市并沒有形成對全國各地的影響力。東部沿海嬰童展會的氛圍和品牌度都已經(jīng)樹立起來，再想做大做強(qiáng)，困難極大。 2、以專業(yè)化謀求全局，逐步發(fā)展壯大 剛上面我們提到嬰童展會市場缺少個性化發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象導(dǎo)致后來起步的展會缺乏競爭力。其實(shí)，對于新起步的展會不乏學(xué)學(xué)南京的嬰童教育及用品展會，先從嬰童教育及用品行業(yè)著眼，先取得在某個領(lǐng)域的影響力里與知名度，撇開全范圍覆蓋的發(fā)展模式。當(dāng)已經(jīng)取得了某個分支行業(yè)的影響力后，再逐步拓展，這也許就是當(dāng)下殺出市場重圍的良策。 |
| 后記：通過對孕嬰童展會現(xiàn)狀的簡要分析，可以看出這是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場，市場很大、很誘人，但同時也很局限、很殘酷，如何避開問題，找到市場突 破口，值得每一位參與者認(rèn)真思考。 —————作者：中嬰網(wǎng) 李代偉(版權(quán)所有 違者必究) |
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