近期，省外經(jīng)貿(mào)廳組織部分市外經(jīng)貿(mào)局負責展會組織工作和財政部門負責中小企業(yè)國際市場開拓基金管理工作的同志赴德國進行了培訓和考察，了解了境外展覽業(yè)發(fā)展的手資料，對于今后指導企業(yè)開拓國際市場，擴大出口很有裨益。

　　一、德國展覽業(yè)的基本情況

　　德國展覽業(yè)非常發(fā)達，市場化運作相當成熟。一是表現(xiàn)在總體規(guī)模大，對經(jīng)濟的拉動作用強。在過去5年中，在德國舉辦的國際性展覽會每年近150個，吸引世界各地17萬家參展商，其中歐盟國家的參展商占52.6%，居位，來自亞洲的參展商占25.6%。吸引參觀商1000萬人次，其中歐盟國家占58%，其他歐洲國家占23%。2004年，展覽業(yè)營業(yè)額25億歐元，參展商和參觀商每年為德國展覽會支出100億歐元。展覽會為交通、旅游、酒店、餐飲等行業(yè)帶來約250億歐元的經(jīng)濟效益，保障了25萬人的就業(yè)崗位。展覽會已成為德國服務業(yè)的重要支柱和促進對外貿(mào)易的有效手段。二是展覽中心規(guī)模大，設施先進。目前，德國共有25個大型展覽中心，室內(nèi)展廳總面積264萬平方米，室外展覽場地100萬平方米。全球大的5大展覽中心有4家在德國。世界前10家營業(yè)額大的展覽公司中有5家在德國�，F(xiàn)代化的會展中心以及與其相配套的技術(shù)設施，為德國展覽業(yè)的良性發(fā)展提供了保障。三是知名展會多，吸引力強。全球150個世界的行業(yè)展覽會中，有三分之二在德國舉辦。負盛名的有漢諾威計算機博覽會、法蘭克福消費品博覽會、科隆五金展、柏林國際旅游博覽會、慕尼黑國際建筑機械博覽會、紐倫堡國際玩具博覽會、法蘭克福家用紡織品展覽會等。這些世界展覽會是企業(yè)樹立形象、發(fā)布新產(chǎn)品和未來發(fā)展趨勢、與客戶交流和溝通的重要平臺。四是展會的國際性、專業(yè)性越來越強。隨著經(jīng)濟全球化的步伐加快，德國展會的國際化程度不斷提高。國外參展商和參觀商的比重均超過50%。外國參展商特別是亞洲參展商的比重呈逐年上升態(tài)勢。從展覽內(nèi)容看，為了適應國際分工越來越細的實際需求，展會的內(nèi)容也越來約具體，專業(yè)化傾向日趨明顯。

　　德國展覽業(yè)之所以發(fā)達，主要得益于以下四個方面：一是得天獨厚的地理位置和便利的交通。德國地處歐洲中心地帶，交通四通八達，十分便利。二是政府強有力的支持。德國各級政府十分重視展覽業(yè)的發(fā)展，投入了大量的財力。重要展覽城市的大型展覽館都是當?shù)卣�府出資修建，然后移交國有展覽公司管理運營。法蘭克福、紐倫堡、杜塞爾多夫等展覽公司都是國有公司，都管理著當?shù)匾?guī)模大、設施先進的展覽館，這在相當程度上降低了展覽公司的運營成本。三是雄厚的工業(yè)基礎和潛力巨大的消費市場。德國制造業(yè)非常發(fā)達，很多領(lǐng)域處于地位，加上巨大的消費市場，為德國展覽業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎條件。四是擁有一批高水平的展覽公司和國際展會。能給參展商和參觀商提供一個高質(zhì)量的貿(mào)易交易平臺。

　　二、幾點思考

　　德國會展經(jīng)濟發(fā)展的成功經(jīng)驗，有許多方面值得我們學習和借鑒。先，會展經(jīng)濟是發(fā)展服務業(yè)的重要方面，政府應該有重點地加大投入，優(yōu)先發(fā)展重點城市的會展經(jīng)濟。與世界上大的展覽公司相比，德國展覽公司有其獨特之處。政府扮演了十分重要的角色，德國的重要展館全部由各州和地方政府投資興建，主要展覽公司也由政府控股，實行企業(yè)化管理。這些展覽公司既是展覽中心的管理者，又是許多大型博覽會的舉辦者和實施者。如法蘭克福展覽公司既是法蘭克福展覽中心的管理者，又組織舉辦法蘭克福消費品博覽會等100多個展覽會。年營業(yè)額超過3億歐元的著名展覽公司。會展經(jīng)濟的高度發(fā)達，為德國的工業(yè)、服務業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻。我省青島、濟南經(jīng)濟比較發(fā)達，具備了一定的會展經(jīng)濟發(fā)展的條件�？梢越梃b德國的一些做法，地方政府加大投入，理順體制，加快發(fā)展會展經(jīng)濟，帶動服務業(yè)和外項型經(jīng)濟的大發(fā)展。其次，充分利用德國眾多的展會資源，積極開拓歐洲市場，帶動我省優(yōu)勢產(chǎn)品擴大出口。德國眾多展覽會適合我省企業(yè)參加的展會，主要有科隆食品展(單年)、法蘭克福消費品博覽會、法蘭克福家用紡織品展覽會、紐倫堡國際玩具博覽會、科隆五金展等。這些展覽會都是世界展覽會，實際展覽效果非常好，攤位相對緊俏，應該強化與上述展覽公司的聯(lián)系與溝通，爭取為我省企業(yè)爭取攤位數(shù)量，支持企業(yè)通過各種方式參加這些展覽會。再次，積極引進先進的展會管理理念，用規(guī)范的市場化規(guī)則，提升和促進我省展覽業(yè)水平，特別是國際性展會運作的水平和質(zhì)量。鼓勵我省展覽公司與世界著名展覽公司的合作與聯(lián)系，挖掘現(xiàn)有資源，爭取在農(nóng)產(chǎn)品、家用紡織品兩個方面與世界著名公司合作辦展方面取得突破。