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差異化細分市場 兒童配方奶粉成新競技場

隨著全民健康意識的提高，消費需求的日益多樣化，幼兒奶粉的上下兩端——孕婦奶粉和兒童奶粉也呈現(xiàn)了強勁的需求。
同時，由于出生人口的下降和行業(yè)競爭的加劇，對于業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，原本就競爭激烈的市場將變得更加殘酷，奶粉企業(yè)需要盡快調(diào)整戰(zhàn)略。如何延伸
產(chǎn)品線，延長消費生命周期，尋找新的增量是眾多企業(yè)當下需要思考的。

幼兒園寶寶系列、小學生系列、孕婦系列

以幼兒配方奶粉為主的和氏乳業(yè)已經(jīng)瞄準了孕婦與兒童奶粉市場，重磅推出針對兒童、孕婦的新產(chǎn)品組合——幼兒園寶寶系列、小學生系列以及孕婦配方奶粉系列的產(chǎn)品。

不僅含有益生元、OPO、ARA、DHA等嬰配粉中的“明星營養(yǎng)素”，還有鈣、鐵、鋅等微量元素，全面助力3—6歲、處于幼兒單一食譜向成人多樣化食譜過渡期的幼兒園寶寶的成長發(fā)育。

專門針對6~12歲的小學生，延續(xù)了幼兒園寶寶系列中的維生素和礦物質(zhì)配方。

專為孕期及哺乳期女性研制,主打全維生素配方,含有孕媽人群不可或缺的葉酸,更添加了維持正常腸道功能的膳食纖維，使孕媽在生理的特殊時期，依然能全面、輕松地吸收所需營養(yǎng)，滿足自身和寶寶的營養(yǎng)需求。

和氏牛羊并舉 雙線排布

當前幼兒奶粉市場上牛羊奶粉并有的企業(yè)并不多。而和氏乳業(yè)各年齡段產(chǎn)品都是“牛羊并舉”、“雙線布局”。此次幼兒園寶寶系列、小學生系列以及孕婦配方奶粉系列新品也分別采用牛奶粉、羊奶粉雙版本，再一次讓渠道驚艷！

在消費需求及行業(yè)形式驅(qū)動下，和氏乳業(yè)抓住機會，順勢推出符合市場需求的產(chǎn)品，從孕婦奶粉和兒童奶粉下手形成突破，這不僅味著和氏產(chǎn)品矩陣進一步龐大，而且在為母嬰渠道朋友提供新的增量空間同時，進一步加大渠道、消費者對于和氏乳業(yè)的信任黏性。作為國內(nèi)羊奶的標桿企業(yè)之一，和氏乳業(yè)未來的發(fā)展值得期待。

布局全產(chǎn)業(yè)鏈 保障產(chǎn)品品質(zhì)

當前，孕婦+兒童配方奶粉成已成為新競技場，但并非任何一家乳企都能在原有產(chǎn)品線的基礎上實現(xiàn)升級，要想在細分市場上分得一杯羹，靠的不僅是企業(yè)的雄心壯志，更是過硬的實力。

很多進口品牌不拓展全年齡段產(chǎn)品，很重要的一個原因就是受制于奶源，尤其是羊奶這種稀缺資源。目前，和氏有多個奶源基地——57萬畝高山草甸牧場和自建的優(yōu)質(zhì)高寒川生態(tài)牧場，以及6個國家級標準化示范養(yǎng)殖基地。這些奶源加起來，日產(chǎn)鮮奶可達上萬噸。

和氏坐擁兩大嬰配粉核心加工廠，并斥資10億元興建了占地169畝的智能化羊奶粉生產(chǎn)線，7條年產(chǎn)上萬噸的羊、牛奶粉生產(chǎn)線，全部是來自德國、日本、美國等國際先進設備。全程采用信息化管理，達到了全自動化、智能化、透明化生產(chǎn)。如此生產(chǎn)出來的每一罐奶粉，都要經(jīng)過和氏檢測中心進行多項指標、多道程序的科學檢測，合格后才可進入市場。

中嬰網(wǎng)記者認為，和氏乳業(yè)此時推出孕婦奶粉和兒童奶粉恰逢其時。一方面，在消費升級下的幼兒奶粉市場，孕婦奶粉和兒童奶粉需求強勁，另一方面，和氏孕婦奶粉和兒童奶粉的推出，延伸了和氏產(chǎn)品線，也為母嬰門店獲取更大的奶粉增量市場提供機遇，相信和氏孕婦奶粉和兒童奶粉，將獲得更多消費者信賴。