生產(chǎn)融合：瞄準(zhǔn)1500億消費(fèi)市場(chǎng) 

    正因?yàn)橛變河闷放c玩具在功能、外形設(shè)計(jì)等方面的先天共性，讓它們兩者有了融合的可能與基礎(chǔ)。許多玩具廠商也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這塊價(jià)值逾1500億元、且需求源源不斷增加的“大蛋糕”。 

    具有多年幼兒玩具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廣州東芭玩具有限公司董事長(zhǎng)羅建平認(rèn)為，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，玩具在國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及個(gè)人家庭中占的消費(fèi)比重會(huì)越來越大。如果一個(gè)國(guó)家的人對(duì)玩具嗤之以鼻，那就代表了他們的思想與物質(zhì)水平是不夠發(fā)達(dá)的。 

    據(jù)了解，美國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)中，玩具占到50%，而我國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)中這一比例在5%左右，專家認(rèn)為這屬于文化差異。玩具對(duì)美國(guó)孩子來說是一個(gè)生活必需品，他們?cè)凇巴妗敝袑W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，而在中國(guó)，人們常常把學(xué)習(xí)和玩耍分割開來。受限于國(guó)人的慣性思維，玩具目前仍屬于“純消費(fèi)品”，只有當(dāng)“必需品”滿足后，才有“消費(fèi)”的渴求。 

    不過，近年來國(guó)人正越來越多地受到西方現(xiàn)代文明教育理念的影響，對(duì)待玩具的態(tài)度也在悄然發(fā)生著變化。這一切都在推動(dòng)著幼兒用品與玩具融合的趨勢(shì)滾滾朝前。 

    羅建平表示：“現(xiàn)在的嬰兒，根本不愁是否有衣服來包裹他，有奶粉來喂養(yǎng)他，家長(zhǎng)注重的是要給他們營(yíng)造一個(gè)怎樣的成長(zhǎng)環(huán)境。如果通過各種色彩斑斕、造型可愛的玩具打造出童話般的小屋，以一個(gè)很明亮的、賞心悅目的世界來迎接他們，與他們一起成長(zhǎng)，那么這種環(huán)境會(huì)對(duì)他以后的性格培養(yǎng)、成長(zhǎng)經(jīng)歷都會(huì)產(chǎn)生很重要的影響。 

    “玩具與幼兒用品融合的趨勢(shì)以后會(huì)非常明顯�！睂�(duì)于融合市場(chǎng)的前景，羅建平表達(dá)了堅(jiān)定的樂觀。 

    渠道融合：玩具可借鑒嬰幼行業(yè) 

    產(chǎn)品琳瑯滿目，幼兒衣、食、住、行、玩都能在里面得到滿足的幼兒用品店，同樣也是玩具銷售的一個(gè)渠道。這種銷售渠道的統(tǒng)一，正是幼兒用品與玩具相融合的一個(gè)重要形象體現(xiàn)。 

    在幼兒用品行業(yè)有著近20年經(jīng)驗(yàn)的廣州市世紀(jì)寶貝孕嬰用品有限公司總經(jīng)理戴志堅(jiān)表示，他們嬰幼用品業(yè)界都很希望玩具能夠帶來銷售份額，但目前幼兒用品與玩具能夠很好結(jié)合的始終不多�！耙晕覀兊脑袐胗闷返隇槔�，純玩具產(chǎn)品在所有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中占的比例大概10%，而且在幼兒用品店銷售的玩具還是那幾個(gè)“有限”牌子：百利威、皇室、費(fèi)雪牌、奇智奇思、迪孚等�！� 

   而在幼兒用品行業(yè)，企業(yè)往往在新產(chǎn)品推出之前，就已經(jīng)把陳列、培訓(xùn)、推廣等工作做到位。如日本的貝親品牌，自2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，每年都會(huì)做新品發(fā)布會(huì)。他們的業(yè)務(wù)員遍布全國(guó)，32個(gè)省市都有經(jīng)銷商，每年都會(huì)對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行集中培訓(xùn)，經(jīng)銷商也要對(duì)下面的門店培訓(xùn)，主要時(shí)間和精力都集中在培訓(xùn)會(huì)上，訂貨會(huì)的耗時(shí)則比較少。 

    展會(huì)融合：嬰童用品及玩具同臺(tái)亮相 

    幼兒用品與玩具的融合不是單純的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，而是經(jīng)濟(jì)水平提高，人們消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物，一些消費(fèi)者正在體驗(yàn)著兩者融合帶來的便利和樂趣。 

    自2000年以來，中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)便以年增長(zhǎng)率超過30%的高速度在“奔跑”，目前，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。每年超過1500億元人民幣的市場(chǎng)需求，無疑，幼兒用品、玩具融合產(chǎn)業(yè)就是一塊散發(fā)著誘人香味的大蛋糕。 

    為迎合這一蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，為嬰童玩具企業(yè)搭建產(chǎn)品展示的平臺(tái)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和行業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)不少展會(huì)也將二者融為一體同臺(tái)展示。廣東省玩具協(xié)會(huì)明年將在廣州國(guó)際玩具及模型展中單列出來一個(gè)獨(dú)立展會(huì)──廣州國(guó)際幼兒用品展覽會(huì)，二者同期同地開展。力圖以全新的理念和優(yōu)勢(shì)打造另一專業(yè)化的幼兒用品商貿(mào)平臺(tái)，廣州玩具展有無可比擬的三大優(yōu)勢(shì)： 

    產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)  廣東是全國(guó)大的幼兒用品產(chǎn)地，占全國(guó)35%以上的份額，其產(chǎn)品影響廣泛，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)起著性的作用，在產(chǎn)地辦展，不僅可云集全國(guó)的生產(chǎn)商、供應(yīng)商，相互展示交流，而且借助展會(huì)產(chǎn)品聚集之機(jī)，將會(huì)吸引更多全國(guó)各地和海外的買家到會(huì)，共同尋求商貿(mào)合作的機(jī)會(huì)。 

    買家資源  廣州幼兒用品展從廣州玩具展中單列出來，是因?yàn)樵谕婢哒怪幸褤碛邢喈?dāng)多的幼兒用品及展商作為基礎(chǔ)（如嬰兒推車、嬰兒床及用品、幼兒玩具等），同時(shí)每屆玩具展會(huì)又有大量的玩具與幼兒用品跨類的采購商觀展，這些都是舉辦更專業(yè)的幼兒用品展和擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模良好的基礎(chǔ)條件。兩個(gè)展會(huì)同期舉行，互補(bǔ)性強(qiáng)，對(duì)展商和采購商相得益彰。 

    辦展經(jīng)驗(yàn)  主辦機(jī)構(gòu)廣東省玩具協(xié)會(huì)積累了豐富的幼兒用品供應(yīng)商和廣泛的采購商資源，包括全國(guó)各地幼兒用品銷售連鎖機(jī)構(gòu)的資源，其網(wǎng)絡(luò)渠道健全，并擁有高素質(zhì)的展覽隊(duì)伍和20余年的辦展經(jīng)驗(yàn)。 

    這些優(yōu)勢(shì)將幫助業(yè)界拓展更廣闊的海內(nèi)外市場(chǎng)。

    業(yè)內(nèi)人士建議，如果玩具企業(yè)想打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)與銷售策劃，才可能把服務(wù)做好.