在當下中國童鞋三大板塊中，面對競爭激烈的童鞋市場，福建童鞋板塊該如何決勝于未來?在8月27日舉行的2010年福建童鞋產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)盟發(fā)展研討會暨海西十大童鞋頒獎儀式上，業(yè)界專家們一致提出了“品牌聯(lián)盟”的口號。

　　此次活動是由海峽都市報、中國童鞋網(wǎng)主辦，由福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會協(xié)辦，由萬祥商城發(fā)展有限公司承辦。

　　品牌發(fā)展處于初級階段

　　問：目前福建童鞋企業(yè)處于什么樣的品牌發(fā)展現(xiàn)狀?

　　楊樹青：目前福建童鞋的發(fā)展仍然處于初級階段。我感覺福建童鞋做品牌有四五年時間。原來童鞋品牌發(fā)展走的是什么路呢?一個是卡通授權(quán)，一個是明星代言，但這實際上并不是真正的品牌路線。只有越過了這一階段，才是真正的品牌階段。這從成人品牌發(fā)展的過程就可以看出來。

　　羅正明：其實童鞋行業(yè)這幾年市場的量和規(guī)模才開始迅速壯大，包括做品牌的思路。前些年，大家還是做一些小宗產(chǎn)品的思路，更多的是以產(chǎn)品打市場。如果要說現(xiàn)狀的話，還處于一種品牌思維比較活躍，但是品牌行動、品牌的系統(tǒng)運作還處于一種比較初級的狀態(tài)。

　　謝家聲：童鞋行業(yè)處于品牌創(chuàng)建的初級階段，運營模式的摸索階段。福建的童鞋企業(yè)有300多家，在市場上有影響力的有二三十家，應(yīng)該說是具備了中國完整的童鞋產(chǎn)業(yè)鏈。

　　來自三方面的挑戰(zhàn)

　　問：目前福建童鞋企業(yè)品牌發(fā)展遇到哪些挑戰(zhàn)和困難?

　　傅維錦：我的童鞋企業(yè)辦了20多年，我感覺到，現(xiàn)在行業(yè)正處于的競爭中。國外童鞋品牌來了，國際運動也來了，安踏、361°這些國內(nèi)一線體育用品品牌也加入了。對于幾乎和成人鞋服行業(yè)等高的大規(guī)模品牌營銷所需資金來說，童鞋服企業(yè)的實力明顯不足，品牌難以借營銷凸顯而出。這些因素，造成了行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、實力同質(zhì)化。

　　羅正明：福建童鞋行業(yè)的挑戰(zhàn)還來自于國內(nèi)其他童鞋板塊�，F(xiàn)在，全國童鞋行業(yè)大致可分為3個大板塊：廣東板塊、福建板塊、浙江板塊。

　　我認為，廣東板塊是以國外的授權(quán)品牌、貿(mào)易公司的形式在做，搶占的是國內(nèi)一、二線城市的中、高端市場。但是，他們很難把量、規(guī)模做大。

　　浙江板塊的童鞋基本以產(chǎn)品為主導(dǎo)，產(chǎn)品要做得很漂亮，要迎合消費者需要，在這上面做文章。它的壓力在于很難提升品牌的附加值。

　　和他們相比，福建童鞋的品牌知名度不如廣東板塊，較難突破一、二線高端市場。但是，福建板塊的市場營銷運作手法、產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢，供應(yīng)鏈的支持優(yōu)勢，都比較強，這些可以充分利用。

　　楊樹青：我們可以看到，外貿(mào)已經(jīng)開始大力的恢復(fù)，紡織工業(yè)協(xié)會的一個數(shù)字說道，將來的兒童市場有一千個億。那么誰能分到這個蛋糕呢?我想這個機會是留給能夠創(chuàng)新和規(guī)范的行業(yè)和企業(yè)。

　　品牌聯(lián)盟先錯位再聯(lián)合

　　問：福建童鞋企業(yè)為什么要打造品牌聯(lián)盟?

　　張良飛：在現(xiàn)在的市場情況下，無論是童鞋行業(yè)也好，其他行業(yè)也好，單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，面臨集群競爭的壓力，我們需要依靠群體的力量，需要一份整合，需要形成一種合力，合力才能成為一種集群優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的充分共享，綜合競爭體的核心競爭力就會形成。

　　羅正明：對品牌聯(lián)盟，我個人有個小感受，就拿廣東跟福建來做比較，同樣是做童鞋的、體育用品的，產(chǎn)業(yè)集群的幫助是非常大的。福建以前的產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該是地域聯(lián)盟做得比較好，知名度在外面比較廣。一說到體育用品，到福建，找童鞋，到福建。而且，這已經(jīng)在全國的零售商代理商心中形成一種印象，就是福建是會做品牌，和福建企業(yè)合作是能夠做成大事情。

　　問：福建童鞋企業(yè)應(yīng)該如何打造品牌聯(lián)盟?

　　謝家聲：，要打破企業(yè)主的格局觀，目前很多童鞋企業(yè)在管理觀念、人才引進，企業(yè)文化建設(shè)方面還是比較落后，而這些都是做好品牌聯(lián)盟的基礎(chǔ);第二，目前我們很多童鞋企業(yè)都在品牌的初創(chuàng)期，在品牌推廣、渠道模式還需要找出符合企業(yè)自己實力的發(fā)展模式，實現(xiàn)品牌升級;第三，品牌聯(lián)盟應(yīng)該多利用行業(yè)協(xié)會、政府組織、名企帶動的力量，如集體采購、建立童鞋基地、舉辦有影響的論壇，聯(lián)合參展等，這些都是很好的方式。

　　傅維錦：我認為，打造品牌聯(lián)盟應(yīng)該分兩步走：

　　步：促進企業(yè)錯位聯(lián)合策略。通過當?shù)卣�府或行業(yè)協(xié)會的積極組織，邀請業(yè)界專家、品牌營銷咨詢機構(gòu)，通過培訓、研討、診斷、示范指導(dǎo)、聯(lián)席會議等形式，更新企業(yè)經(jīng)營理念，促進企業(yè)共同完成市場細分、產(chǎn)品細分的課題，指導(dǎo)企業(yè)對號入座、錯位經(jīng)營，找到適合自己的差異化競爭力。

　　第二步：品牌艦隊集體出海策略。這是品牌聯(lián)盟能否發(fā)展抱團優(yōu)勢的關(guān)鍵。主要做法是：品牌聯(lián)合推廣、渠道聯(lián)合招商、終端聯(lián)合建設(shè)。在品牌聯(lián)盟的運營中，終端品牌的定位、各企業(yè)品牌與產(chǎn)品的組合是成敗的關(guān)鍵，要做到既能形成優(yōu)組合、又能打造出終端品牌的差異化定位與特色。