嬰童服裝市場商機無限 掌握消費需求是關鍵
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2010年09月21日 12:21 來源:中嬰網嬰童行業(yè)集合了兩類好賺錢的群體——女人和孩子。統(tǒng)計顯示，中國正處于建國后第四次生育高峰，大中城市兒童的每年花費達8000元——10000元。有專家認為，嬰童經濟至少還有10年牛市。
不少在這一行業(yè)打拼數年的小老板們稱，目前多數家庭是“6個大人對1個孩子”，現在僅0——3歲幼兒用品家庭月均消費就超過900元，孩子的消費能力被放大數倍。掘金嬰童經濟也要“兩手抓”——滿足孩子的需求，征服媽媽的錢包。
小阿福幼兒文化機構總經理黃昌喜說，嬰童行業(yè)的特殊性在于種類龐雜，跨度相當大，既有奶粉、尿布、服裝等產品，也有攝影、游泳等服務業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要揣摩孩子和家長的消費需求，找準市場空白點，創(chuàng)新商業(yè)模式。
現在的年輕父母大多是80后，這要求生產者和經營者要有足夠的專業(yè)知識，給新手父母以指導，讓他們對品牌樹立信任感。這樣才能鎖定這個家庭的嬰童消費。
武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓中心主任張福宏建議，會員制是各家競爭的主要手段，不過會員積分返現或享受折扣等措施太單一。商家應該仔細分析會員數據，提供增值服務。比如，根據寶寶的年齡把客戶分級，有針對性地發(fā)送促銷信息和新品信息;遇到節(jié)假日發(fā)送祝福信息，增進感情。
張福宏說，嬰童行業(yè)劃分很細，但是服務的都是孩子，買單的都是父母，要加強資源整合�？梢院屯谢Q資源，互相贈送體驗券或消費券，這樣等于擴大了會員資源，會員也能從中得到增值服務。
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