兩朝嬰兒潮——“高端的消費(fèi)能力”

　　眾所周知，1986~1990年，中國產(chǎn)生了一次大規(guī)模的嬰兒潮，又稱作回聲嬰兒潮。這一代人，撐起了一個(gè)沉重的名詞——“80后”。80后的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念都對之后中國的傳統(tǒng)造成了巨大的沖擊甚至是顛覆。

　　目前中國正在經(jīng)歷第四波嬰兒潮，由于這一波嬰兒潮的生育主力軍是80后，是我國代獨(dú)生子女，生活水平提高、優(yōu)生優(yōu)育觀念普及，使這些年輕的媽媽們對生活質(zhì)量要求更高，對品牌的需求更旺盛，時(shí)尚的母嬰消費(fèi)理念也自然而然地破繭而出。

　　“現(xiàn)在80后媽咪可了不得，一來采購從來不看別的，就專門往貴價(jià)格高的上看，就怕自己寶寶的東西沒有別人的好。”據(jù)高端嬰童品牌i-baby的經(jīng)理描述：“我們店內(nèi)價(jià)值19800元的stokke童車幾經(jīng)斷貨，很多媽媽付了定金在排隊(duì)等貨。每天我們回答多的問題就是這款童車什么時(shí)候能夠到貨。”

　　據(jù)了解，中國奢侈品消費(fèi)已占全球市場的25%，超美國成世界第二大奢侈品消費(fèi)國。據(jù)有關(guān)報(bào)道調(diào)查顯示，奢侈品的主力購買者也是80后一族，足以見得，中國尤其是中國的80后對奢侈品的熱衷和追捧。作為父母的對自己尚且如此，對自己的心肝寶貝更是大手筆。

　　三代祖孫情——“嬰童用品的消費(fèi)能力”

　　據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)測算，目前中國是僅次于美國的全球第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，可高達(dá)1萬億。盡管遭遇金融風(fēng)暴，但鑒于中國獨(dú)特的人口規(guī)模，以及培育孩子占家庭消費(fèi)支出中的比重不斷增加，中國嬰童經(jīng)濟(jì)依然以年增長率超過30%的高速發(fā)展。

　　如今的家庭模式是典型的“4+2+1”，兩代人六個(gè)錢包統(tǒng)統(tǒng)對準(zhǔn)了我們這個(gè)“小小人”，甚至還沒出生，就開始消費(fèi)，家戶事兒都一應(yīng)俱全。這一切源于我國根深蒂固的“親子文化”。奶奶給買一套、外婆給挑一套、父母也給搬回了一車……一個(gè)也不能少!

　　可見，中國高端嬰童市場擁有夯實(shí)的消費(fèi)群體，并且隨著生活水平的日益提高，優(yōu)生更要優(yōu)育理念的普及，對品牌的渴望，中國高端嬰童市場的持續(xù)消費(fèi)能力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢是越來越明顯的。這也許正是國內(nèi)外眾多風(fēng)險(xiǎn)投資看重這塊新大陸的原因。

　　可復(fù)制性是風(fēng)險(xiǎn)投資的靈魂

　　嬰童行業(yè)產(chǎn)品不同于其他行業(yè)的產(chǎn)品，消費(fèi)者并不是后的使用者，相對來說，購買者更關(guān)注的是使用者的體驗(yàn)。因此單純的電子商務(wù)式的網(wǎng)絡(luò)購物方式，就存在一定弊端。沒有親身體驗(yàn)沒有親眼看到是斷斷不敢妄加購買的。在中國特殊的國情下，母嬰行業(yè)單純的靠電子商務(wù)發(fā)展只能是簡單的鏈接供應(yīng)商和消費(fèi)者的平臺，例如紅孩子;早一批獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的樂友，就是由電子商務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w連鎖店面銷售的典型例子。因此嬰童行業(yè)的銷售模式基本確立在目錄銷售、電子商務(wù)、實(shí)體銷售的結(jié)合上。

　　i-baby采用的就是鼠標(biāo)加水泥的經(jīng)營模式，實(shí)施實(shí)體店面銷售和電子商務(wù)營銷雙管齊下的銷售模式。其中的實(shí)體店面銷售采用的是連鎖模式拓展市場走向成功，可復(fù)制性是連鎖加盟的靈魂所在，也是風(fēng)投看重的商業(yè)模式。