10月24日，第十四屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)的后一天，寧波鎮(zhèn)海一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生仍然堅(jiān)守在自己的崗位上，對(duì)前來攀談的客商熱情接待。“看，我們的男裝、女裝和童裝都打出了自己的品牌。”陳先生指著展廳里陳列的服裝對(duì)記者說，現(xiàn)在棉花等原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本增加，人民幣升值，對(duì)外貿(mào)易越來越難做了，以后準(zhǔn)備把更多的精力放在用自主品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。

　　現(xiàn)狀：產(chǎn)量產(chǎn)值雙雙下滑

　　陳先生的企業(yè)是一家長(zhǎng)期做OEM的規(guī)模以下企業(yè)，國(guó)際市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，就感覺如履薄冰。規(guī)模小、科技含量不高、資金不太雄厚，讓它們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，但也是市場(chǎng)逼著它們開始轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)著企業(yè)自身成長(zhǎng)的“天花板”。

　　不是單個(gè)企業(yè)遇到了成長(zhǎng)難題，似乎整個(gè)行業(yè)都有相同的遭遇。寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2008年寧波的服裝產(chǎn)量為18.53億件，2009年下降到14.28億件，減少了4億多件;服裝產(chǎn)量占全國(guó)比重也由2008年的9%下降到2009年的6%。“業(yè)內(nèi)曾估算寧波服裝產(chǎn)量占全國(guó)的比重高時(shí)達(dá)到11%。”寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室主任周安邦介紹。

　　同樣，寧波規(guī)模以上紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的比重也在下降，由2008年的2.93%下降到2009年的2.62%。周安邦說，“前幾年總產(chǎn)值占全國(guó)的比重都在3%以上，可不要小看這3%，它相當(dāng)于河南一個(gè)省的比重呢。”

　　這一組數(shù)據(jù)有點(diǎn)讓業(yè)界側(cè)目。“寧波裝”的兩個(gè)重要指標(biāo)為何急跌這么多?寧波紡織服裝的競(jìng)爭(zhēng)力在丟失嗎?“寧波裝”是否真的遇到了“成長(zhǎng)天花板”?

　　主因：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部

　　“寧波裝”產(chǎn)量和產(chǎn)值占全國(guó)的比重雙雙滑落，有許多深層次原因，而且是多方面。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，這種變化也與寧波許多紡織服裝企業(yè)把生產(chǎn)基地逐步轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)甚至國(guó)外有關(guān)。

　　其實(shí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一個(gè)正�，F(xiàn)象，寧波紡織服裝業(yè)的發(fā)展也是國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的結(jié)果。

　　在寧波服裝企業(yè)中，洛茲集團(tuán)可以說是早“走出去”的。早在2001年，洛茲三峽服飾公司就在湖北秭歸新縣城投產(chǎn)。2003年，雅戈?duì)栐谥貞c建設(shè)西部服裝生產(chǎn)、銷售基地，此后又把紡織生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到新疆喀什、阿克蘇和云南西雙版納等地。2005年，太平鳥宜昌生產(chǎn)基地和太平鳥中西部時(shí)尚品牌中心在宜昌開發(fā)區(qū)落成。另外，培羅成集團(tuán)把部分服裝生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到江西鄱陽，斐戈集團(tuán)把部分服裝生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到江西撫州，維科集團(tuán)、博洋集團(tuán)把部分紡織生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到安徽……

　　“這些寧波以外生產(chǎn)的紡織服裝，數(shù)據(jù)不在寧波的統(tǒng)計(jì)范圍，這是一個(gè)重要原因。”周安邦表示。

　　“寧波出口的服裝主要是針織服裝，梭織服裝相對(duì)較少。而針織服裝的出口受阻，導(dǎo)致針織產(chǎn)量下降。這是導(dǎo)致生產(chǎn)量一下減少的另一個(gè)原因。”周安邦說，值得注意的是，數(shù)據(jù)反映的僅是總量，但事實(shí)上很多寧波服裝企業(yè)越來越注重質(zhì)的發(fā)展。生產(chǎn)的衣服數(shù)量減少了4億件，但產(chǎn)值變化不大，這也從一個(gè)角度說明“寧波裝”表面上量在急跌，但質(zhì)卻在提升。

　　“以前一說到寧波服裝，很多人都會(huì)有一種錯(cuò)覺，認(rèn)為寧波的紡織品水平不高，這在10年前還可以講，甚至5年前可以講，但現(xiàn)在，寧波紡織服裝業(yè)的制造水平，在全世界來說都是很強(qiáng)的。”周安邦說，遺憾的是，即便是同樣一家工廠生產(chǎn)的同樣質(zhì)量的服裝，標(biāo)著國(guó)外品牌就能賣高價(jià)，如果標(biāo)本土品牌，“中國(guó)制造”還是給人低價(jià)的感覺，這一點(diǎn)在寧波服裝上反映明顯。

　　困局：遭遇“成長(zhǎng)天花板”

　　“本屆服博會(huì)上，對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客商很多，讓人高興的是新客戶來了不少。”寧波鄞州區(qū)一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人王先生翻看著手上厚厚的一沓客戶名片，顯得有點(diǎn)興奮。

　　“盡管接了不少訂單，但一部分訂單含金量比較低，客商壓價(jià)比較厲害�，F(xiàn)在棉花漲得這么厲害，幾乎沒有什么利潤(rùn)了。”王先生向記者坦陳，他們接的急單、小單居多，且商家壓價(jià)厲害，對(duì)質(zhì)量、交貨期比較挑剔。

　　“這種情況將是我國(guó)紡織服裝業(yè)普遍面臨的一個(gè)困局，不但曾經(jīng)旺盛的出口受到歐美甚至一些發(fā)展中國(guó)家的阻擊，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。”周安邦認(rèn)為，寧波的紡織服裝業(yè)已經(jīng)遇到了“頂頭風(fēng)”，諸多因素下，一道無形的“成長(zhǎng)天花板”悄然形成。這種“天花板現(xiàn)象”，體現(xiàn)在毛利率難以進(jìn)一步提高、生產(chǎn)規(guī)模開始過剩、外銷渠道用盡、內(nèi)銷價(jià)格戰(zhàn)陰影加重等諸多方面。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，紡織服裝業(yè)面臨的這種困局必須設(shè)法破解，突破了這個(gè)發(fā)展中的“天花板”，才意味著這個(gè)傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)升級(jí)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力。

　　突破：新品涌出老牌升級(jí)

　　事實(shí)上，寧波服裝企業(yè)正以創(chuàng)新謀求突破發(fā)展中遭遇的“天花板困局”，這種努力在本屆服博會(huì)上可見一斑。本屆服博會(huì)上，寧波一批新品牌正在崛起，有的甚至以黑馬姿態(tài)橫空殺出。

　　當(dāng)很多人還對(duì)寧波中哲公司創(chuàng)立了男裝品牌GXG感到陌生和新奇時(shí)，這家創(chuàng)立才3年多的男裝品牌已經(jīng)在名品男裝林立的服裝界殺出一條“血路”，成為中國(guó)高速成長(zhǎng)的男裝品牌。今年，GXG在全國(guó)的專賣店已有400多家，銷售收入有望突破3億元。

　　“GXG的目標(biāo)市場(chǎng)是30歲左右的人群，我們開始只想做江浙市場(chǎng)，但發(fā)展勢(shì)頭超過了我們的預(yù)期，現(xiàn)在，我們的專賣店已經(jīng)遍布大江南北，今年有望突破500家，而且我們還推出了年齡層次更小的GXG品牌。”GXG總經(jīng)理余勇告訴記者。

　　“GXG的成功原因很多，但強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神和良好的商業(yè)模式是成功的主要原因。”寧波市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張曉峰表示，一批新銳品牌的出現(xiàn)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也在一定程度上逼著老牌企業(yè)不斷創(chuàng)新。

　　記者發(fā)現(xiàn)，本屆服博會(huì)上，雅戈?duì)�、杉杉、太平鳥等企業(yè)通過創(chuàng)設(shè)子品牌來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“二次定位”，而羅蒙等品牌則是啟用新模式進(jìn)行流程再造實(shí)現(xiàn)華麗“轉(zhuǎn)身”。太平鳥推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、樂町等多個(gè)二級(jí)品牌。雅戈?duì)柍�了主推漢麻外，還發(fā)布了5個(gè)面向時(shí)尚青年、行政公務(wù)人員、商務(wù)人士等人群的子品牌。老牌男裝企業(yè)羅蒙集團(tuán)在服博會(huì)上亮出了它的“快時(shí)尚”運(yùn)營(yíng)模式，開始向“快速時(shí)尚品牌”轉(zhuǎn)型。

　　“以前的羅蒙專注于做些經(jīng)典的西服，隨著國(guó)內(nèi)其他服裝企業(yè)紛紛引進(jìn)國(guó)外品牌，或者單獨(dú)推出一個(gè)新品牌來涉足快速時(shí)尚市場(chǎng)。羅蒙也開始整體轉(zhuǎn)型，做起了休閑裝、商務(wù)套裝、女正裝、時(shí)裝。”羅蒙集團(tuán)總裁朱緒龍告訴記者，公司瞄準(zhǔn)了“中國(guó)大眾時(shí)尚”的目標(biāo)。

　　創(chuàng)新：打造女裝童裝品牌

　　記者在服博會(huì)上發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)牌都避開了男裝鋒芒，不約而同地選擇了女裝，而服博會(huì)成為它們展示風(fēng)采的佳平臺(tái)。

　　“我們已經(jīng)和10多個(gè)加盟商達(dá)成了合作協(xié)議，現(xiàn)在加盟商都忙著挑選要訂購的貨品。”寧波大豐服飾有限公司總經(jīng)理王舟波對(duì)次攜自主品牌參展的收獲很滿意。

　　位于寧波鄞州區(qū)高橋鎮(zhèn)的大豐服飾是一家典型的貼牌生產(chǎn)企業(yè)，主要為日本企業(yè)代工生產(chǎn)服裝，年出口貨值上億元。但代工生產(chǎn)攤子鋪得大，賺錢卻不多，之前參加服裝節(jié)都是以代工企業(yè)的身份參展，一個(gè)小攤位，掛上幾件樣衣，然后就坐等客商，運(yùn)氣不好時(shí)一天都接不到一份訂單。

　　去年，大豐創(chuàng)立了女裝品牌“COOPOOL”，并且今年攜自主品牌次走進(jìn)了品牌館，100平方米的大展位布置得很時(shí)尚，展示了260多款自主設(shè)計(jì)的秋冬服飾。

　　寧波近幾年新出來的女裝品牌還有很多。長(zhǎng)期做OEM的斐戈集團(tuán)3年前推出了定位高端女裝市場(chǎng)的FIOCCO女裝。艾盛服飾有限公司2006年創(chuàng)辦的女裝品牌Steve&Vivian，現(xiàn)在在全國(guó)開出40家門店，近又不惜重金請(qǐng)來明星姚晨代言。據(jù)服博會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，寧波自主女裝品牌已有10多個(gè)。

　　“成熟品牌不斷升級(jí)，新銳品牌不斷涌現(xiàn)，國(guó)際品牌不斷進(jìn)駐，已經(jīng)成為寧波服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新亮點(diǎn)。”服博會(huì)組委會(huì)秘書長(zhǎng)周學(xué)明表示。

　　除了發(fā)展女裝外，寧波服裝企業(yè)還把目光投向了童裝。服博會(huì)上，除了去年亮相的“巴比樂樂”、“春芽子”等童裝外，“蔓趣屋”童裝今年次亮相，這個(gè)初創(chuàng)童裝品牌專注于做兩歲以下幼兒的服裝。而康楠服飾做工考究的西式兒童禮服也在服博會(huì)上讓國(guó)際買家愛不釋手，公司董事長(zhǎng)張國(guó)萍告訴記者，眼下面輔料漲價(jià)，服裝產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境日益嚴(yán)峻，為創(chuàng)新破困境，“康楠”今年特地聘請(qǐng)澳大利亞、意大利和迪拜的“洋設(shè)計(jì)”，開發(fā)出多款高附加值的新產(chǎn)品，很受市場(chǎng)歡迎。

　　趨勢(shì)：新內(nèi)銷時(shí)代已到來

　　“寧波服裝的尷尬在于大而不強(qiáng)，在品牌上的話語權(quán)還不夠，很多企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端之間苦苦掙一些血汗錢。創(chuàng)自主品牌，把目光轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，寧波服裝企業(yè)這種不約而同的選擇，說明它們?cè)谥\求新的出路。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　這種做法也正好適應(yīng)了悄然來臨的新內(nèi)銷時(shí)代。服裝節(jié)期間發(fā)布的國(guó)內(nèi)份紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書——《2009/2010寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年寧波規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1001.6億元，銷售產(chǎn)值973.4億元，其中出口交貨值為457.4億元，內(nèi)銷產(chǎn)值516.1億元。“寧波裝”的內(nèi)銷比重已超過出口。

　　“在內(nèi)銷成為重要銷售渠道的條件下，需要企業(yè)要依靠品牌產(chǎn)品在質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)、社會(huì)責(zé)任進(jìn)行互動(dòng)，建立起品牌生產(chǎn)與消費(fèi)者之間的誠(chéng)信關(guān)系，從而提高品牌附加值和品牌貢獻(xiàn)率。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，只有通過品牌創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，服裝企業(yè)才能從粗放經(jīng)營(yíng)模式向集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，突破自身成長(zhǎng)的“天花板”。