近的五六年時間，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進，但與之配套的各種規(guī)范標準卻明顯跟不上行業(yè)發(fā)展速度，不僅造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，更是企業(yè)缺乏競爭力的一種表現(xiàn)。不過，有的企業(yè)卻做到了，而且還走向了國際市場。如果打破這種困局，提升品牌競爭力，今天我們一起來看下中國嬰兒床的領軍品牌貝樂堡是怎么做的，中嬰網(wǎng)記者采訪了樂堡銷售總監(jiān)于慧洋先生。

新港國際控股有限公司（貝樂堡）銷售總監(jiān)于慧洋先生

　　記者：貝樂堡以嬰兒床在業(yè)內(nèi)聞名，產(chǎn)品遠銷世界各地，并獲得了廣泛的歐美市場，貝樂堡是如何做到的?

　　于總：貝樂堡公司擁有十幾年專業(yè)的幼兒家居生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品遠銷歐美，其實貝樂堡的產(chǎn)品遠銷世界各地，之所以強調(diào)歐美是因為歐美兩地的出口標準為嚴格，在歐美很多國家，對進口的嬰兒床都有進口保護政策，如果某項標準沒有符合要求，市場將會永遠封閉。貝樂堡產(chǎn)品出口的十幾年間，沒有出現(xiàn)過一例客戶退單，這在國內(nèi)的出口企業(yè)中是非常罕見的，這也正說明了貝樂堡產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)良，08年以來，國家大力倡導出口型企業(yè)加速轉型，貝樂堡也順勢而為，開始運作國內(nèi)市場，但是當時在中國，尚未有成熟的嬰兒床檢測標準和生產(chǎn)標準，而此時正是中國嬰童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時期，由此引發(fā)的問題將會嚴重制約行業(yè)的發(fā)展。所以貝樂堡嬰兒床采用的是歐盟的生產(chǎn)和檢測標準，該項標準非常專業(yè)化，精細到每件成品嬰兒床都經(jīng)過了嚴格的39項測試，包括產(chǎn)品的安全測試、結構測試、包裝測試，甚至連產(chǎn)品上附帶的配件，如防咬條、滑道、銅牌、腳輪、五金件及包裝袋等經(jīng)過了重金屬、含鉛量和鄰苯二甲酸鹽的測試，這也說明了我們的產(chǎn)品是非常的環(huán)保健康的。

　　記者：貝樂堡嬰嚴格要求產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品選材到設計制作，再到出廠后的各項檢測，始終把安全和質(zhì)量放在要位置，我們特別想知道，貝樂堡大的特點在哪里?

　　于總：貝樂堡現(xiàn)在有員工近1000人，擁有兩套國際先進的生產(chǎn)流水線，建立了健全的ERP生產(chǎn)管理體系。嬰兒床重要的是安全，比如嬰兒床是不適用普通油漆，因為普通油漆中的有害較多，尤其是重金屬、含鉛量、鄰苯二甲酸鹽的含量，這些都是嬰兒健康的潛在威脅。貝樂堡在這個環(huán)節(jié)格外注意，所用的油漆全部經(jīng)過國際權威檢測機構的高標準檢測(Intertek 、BV、 SGS等國際知名的檢測中心)，即使將整張床的油漆吞入體內(nèi)，那么才會超過歐盟的標準，顯然這是不可能發(fā)生的。另外，我們再看產(chǎn)品結構和安全測試，貝樂堡嬰兒床的承受力可以說是美國相關標準的兩倍，有效保證了產(chǎn)品不出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象�？锥吹陌踩�系數(shù)也是嚴格執(zhí)行國際標準，小于5mm的孔洞保證了無論何種年齡段的嬰兒手指都無法伸入，還比如貝樂堡嬰兒床所使用到五金件都經(jīng)過抗腐蝕的測試，永遠也不會生銹，這些安全細節(jié)反映在方方面面。比如還有包裝測試，需要多大外力才會對其外表或內(nèi)部結構造成破壞，我們都有檢測數(shù)據(jù)。對于產(chǎn)品的質(zhì)量安全，貝樂堡有充足的信心，消費者在選購我們產(chǎn)品的同時，都會得到一份環(huán)保合同，如果檢測不達標，我們將承擔一切費用。

　　關于貝樂堡BELOPO嬰兒床的特點，可以簡單的概括為幾句話，采用國際嚴格的生產(chǎn)和檢測標準，完善每一個細節(jié)，以品質(zhì)作為企業(yè)的生命力，生產(chǎn)出國際市場信賴的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　記者：市場上的同類產(chǎn)品非常多，很多經(jīng)銷代理商會非常關心，貝樂堡嬰兒床及床品的市場買點在哪里?

　　于總：消費者在購買產(chǎn)品是，先是會看到產(chǎn)品的設計風格，然后再會去觀察產(chǎn)品的做工和品質(zhì)，后才會去追求細節(jié)性的，但影響消費者購買的主要因素還是產(chǎn)品的材質(zhì)和品質(zhì)。貝樂堡的賣點是安全性和環(huán)保，而這也是能抓住消費者的購買心理的，比如我們贈送的環(huán)保合同，讓消費者對我們的產(chǎn)品安全標準有個更多的了解，也有了更多的信心。還比如我們的售后服務，消費者可以直接跟我們聯(lián)系，在可以減少經(jīng)銷商的負擔同時也省去了中間環(huán)節(jié)，便于問題的及時解決，貝樂堡開通了800電話，售后服務可以做到24小時回應，72小時提供解決方案。其他如市場保護政策和價格制度，也都有了一整套完整的運作體系，所以，經(jīng)銷商選擇到一件好的產(chǎn)品并不難，但是想找到一家負責任的企業(yè)來深度合作是很不容易的，而貝樂堡已經(jīng)做到了，貝樂堡所有的市場政策全都是從經(jīng)銷店角度來考慮，力求將經(jīng)銷商的利潤大化。

　　記者：貝樂堡在營銷網(wǎng)絡上將謀求怎樣的布局，提供給合作伙伴怎樣的發(fā)展空間?

　　于總：貝樂堡的銷售網(wǎng)絡遍及全國29個省市自治區(qū)，省一級全部由廠家直營，免去了代理成本，直接面向經(jīng)銷商。貝樂堡在全國已有400多家銷售點，今后每個城市會重點發(fā)展一到兩家經(jīng)銷商。貝樂堡完善的營銷網(wǎng)絡體系，保證了產(chǎn)品價格的穩(wěn)定和競爭力，使得貝樂堡的營銷網(wǎng)絡能夠良性發(fā)展。

　　貝樂堡在母嬰專賣店和網(wǎng)絡銷售發(fā)展良好，但執(zhí)行的是統(tǒng)一零售價格，2011年我們會重點加強商場的合作，希望有更多優(yōu)質(zhì)的商場能夠加盟我們。

　　貝樂堡具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品贏得了大批忠實消費者，我們認為這便是對合作伙伴大的支持。在這里，我誠摯地邀請更多的有志之士加入貝樂堡，合作細節(jié)可以來電咨詢。

　　記者：非常感謝于總監(jiān)接受我們的采訪，通過簡單的訪談也讓我們明白了貝樂堡發(fā)展的幕后故事。

　　于總：謝謝，非常感謝中嬰網(wǎng)對貝樂堡的關注與支持，我們將不斷努力，為消費者輸出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　采訪后記：

　　中嬰網(wǎng)記者通過整理發(fā)現(xiàn)，貝樂堡的檢測項目非常多，而且都是采用國際嚴格的標準，比如木材檢測報告、油漆檢測報告、環(huán)保硬質(zhì)棉床墊檢測報告、白色鐵床底檢測報告、黑色鐵床底檢測報告、機械五金檢測報告、黑色萬向輪檢測報告等等，我們無法一一列出。在國內(nèi)尚未出臺強制執(zhí)行的標準之前，貝樂堡已經(jīng)自發(fā)地走在了行業(yè)的前頭，從這里我們不難看到，貝樂堡為什么可以跨出而行走世界。