周少雄：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)年46歲。七匹狼夾克衫連續(xù)11年市場(chǎng)綜合占有率。

　　周成建：上海美特斯邦威股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。2010年，45歲的周成建以240億元身家成為福布斯富豪榜上中國(guó)服裝業(yè)富。

　　鐘政用：博士蛙國(guó)際控股有限公司董事局主席兼總裁，現(xiàn)年55歲。從OEM到自有品牌，從上海本土企業(yè)到香港上市，鐘政用成為一個(gè)中國(guó)制造型企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的完整樣本。

　　汪前進(jìn)：紡織網(wǎng)總編輯、席分析師，曾長(zhǎng)期在紡織領(lǐng)域從事管理、研發(fā)等工作，后致力于紡織行業(yè)的分析與研究，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有較為深入的理解。

　　受去年棉花價(jià)格和人力成本價(jià)格上漲影響，部分國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)正提前進(jìn)入“秋冬季”。

　　《廣州日?qǐng)?bào)》前日?qǐng)?bào)道稱：“在生產(chǎn)成本快速上漲和市場(chǎng)萎縮的雙重?cái)D壓下，國(guó)內(nèi)中小型加工制造企業(yè)的冬天已不期而至，大批服裝和鞋類工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)，少數(shù)企業(yè)開始倒閉。”

　　廣東是中國(guó)服裝生產(chǎn)“重地”，當(dāng)?shù)胤�裝企業(yè)目前的生存狀態(tài)讓投資者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性感到擔(dān)憂。

　　4月底披露完畢的2010年上市公司年報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)去年銷售毛利率分化明顯。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，按照申萬行業(yè)分類，去年A股35家上市服裝企業(yè)中，報(bào)喜鳥的銷售毛利率高，達(dá)54.19%，凈利率達(dá)19.29%，而中國(guó)服裝的銷售毛利率僅為5.9%，凈利率僅為1.16%。

　　多數(shù)企業(yè)在年報(bào)中提到了成本壓力。事實(shí)上，去年9月到11月上旬，棉花價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，從每噸1.8萬元暴漲到3萬多元，漲幅約70%。與此同時(shí)，各地出現(xiàn)用工荒，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力一漲再漲，漲幅超過20%。

　　不過，近期國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格已出現(xiàn)暴跌。據(jù)新華社昨日?qǐng)?bào)道，目前國(guó)內(nèi)棉價(jià)只有8元/公斤，紡紗、織布等后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈面對(duì)棉價(jià)的大幅波動(dòng)“無所適從”，不少企業(yè)因此限產(chǎn)、停產(chǎn)。

　　棉價(jià)大幅下跌是否會(huì)推升服裝行業(yè)的盈利空間?在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，服裝業(yè)是否能通過產(chǎn)品漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本壓力?目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的訂單情況如何?本期牛市論壇邀請(qǐng)了福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周少雄，上海美特斯邦威股份有限公司董事長(zhǎng)周成建，博士蛙國(guó)際控股有限公司董事局主席兼總裁鐘政用和紡織網(wǎng)席分析師汪前進(jìn)，共同回答上述投資者關(guān)心的話題，探究中國(guó)紡織業(yè)利潤(rùn)分化的原因。

　　企業(yè)面臨訂單減少困境

　　二季度行業(yè)增速或放緩

　　嘉賓觀點(diǎn)：今年訂單情況和去年相比差一些，主要是海外訂單差一些，下游等很多企業(yè)都面臨訂單少這個(gè)問題。今年二季度甚至下半年，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況會(huì)明顯放緩。

　　東方早報(bào)：從已公布的上市公司年報(bào)、一季報(bào)來看，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率有著明顯分化，造成這一局面的原因是什么?預(yù)計(jì)今年全年服裝業(yè)的利潤(rùn)增速會(huì)是多少?公司的利潤(rùn)增速會(huì)是多少?

　　周少雄：今年紡織服裝企業(yè)在克服成本上漲等困難后，盈利水平保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)于“凈資產(chǎn)收益率有著明顯分化”這個(gè)判斷，目前尚不好作出評(píng)價(jià)。

　　對(duì)于今年服裝企業(yè)的利潤(rùn)增速，一方面要看大的宏觀環(huán)境，如通貨膨脹因素，成本上漲壓力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求情況變化，以及整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平提升情況。另一方面，對(duì)單個(gè)企業(yè)而言，除了宏觀環(huán)境因素的影響，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展等各個(gè)方面都有關(guān)系。對(duì)于七匹狼來說，近年來，我們一直保持著比較穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐，今年一季度的業(yè)績(jī)也與我們的預(yù)期相符合。

　　周成建：我們2011年一季度業(yè)績(jī)大幅上漲，主要的原因是2010年的基數(shù)較低。同時(shí)隨著公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)、渠道支持策略的推進(jìn)和終端零售管理水平的提升，再加上公司在直營(yíng)渠道上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)和結(jié)構(gòu)性營(yíng)銷策略的推廣，公司的直營(yíng)毛利率較去年同期大幅提升。

　　汪前進(jìn)：金融危機(jī)之后，整個(gè)行業(yè)的變化就是兩極分化，好的企業(yè)因?yàn)橛匈Y金等各方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)力得到進(jìn)一步的增強(qiáng)，而小企業(yè)由于自身實(shí)力比較弱，優(yōu)勢(shì)越來越不明顯。從前兩年的一季度情況來看，增速是比較高的，有可能在50%左右。但從目前了解到的情況看，在今年二季度甚至下半年，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況會(huì)有比較明顯地放緩�，F(xiàn)在行業(yè)面臨的不利因素較多，會(huì)受到高成本、原材料、人工等很多負(fù)面因素的制約。

　　東方早報(bào)：目前，公司的訂單情況如何?海外訂單占比多大?產(chǎn)品主要是代工還是自產(chǎn)?

　　周少雄：目前，公司的訂單情況良好，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭良好。由于目前七匹狼的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，所以訂單也主要來自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　汪前進(jìn)：今年訂單情況和去年相比差一些，主要是海外訂單差一些，下游等很多企業(yè)都面臨訂單少這個(gè)問題。從出口來看，代工比例較高。

　　周成建：公司目前沒有海外訂單，產(chǎn)品全為國(guó)內(nèi)OEM(意為代工生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn))。國(guó)內(nèi)訂單保持良好增速。

　　廠家難借漲價(jià)傳導(dǎo)壓力

　　生產(chǎn)地外移以控制成本

　　嘉賓觀點(diǎn)：去年棉花價(jià)格上漲快，從低點(diǎn)到高點(diǎn)上漲了一倍多。人力成本整體上漲逾20%。隨著國(guó)內(nèi)用工成本等各種成本的上升，肯定會(huì)有一部分中低端原輔料轉(zhuǎn)移出去，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，會(huì)越來越多地采用全球采購(gòu)。

　　東方早報(bào)：過去一年，哪種原料的價(jià)格上漲快?服裝企業(yè)的人力成本大概升了多少，公司是否能有效降低成本或?qū)⒊杀旧蠞q壓力向下游傳導(dǎo)?

　　周少雄：目前，包括原料、人力等各種成本都有上升的趨勢(shì)，公司主要通過改善內(nèi)部管理、提高資源有效利用率降低成本，盡力減少向下游的成本傳導(dǎo)。

　　汪前進(jìn)：去年一年棉花價(jià)格上漲快，從低點(diǎn)到高點(diǎn)上漲一倍多。人力成本各個(gè)地方有差異，整體來看普遍在20%以上。

　　東方早報(bào)： 企業(yè)普遍有搶占空白市場(chǎng)，增加銷售渠道，擴(kuò)大單店面積的趨勢(shì)，但目前商業(yè)店鋪?zhàn)饨鹕仙龎毫�很大，如何克服大店管理的風(fēng)險(xiǎn)?

　　周少雄：增長(zhǎng)分為兩種，一種是水平的增長(zhǎng)：搶占市場(chǎng)、增加渠道等;另一種是垂直增長(zhǎng)，也就是增加單店坪效，這也是目前我們緊要的任務(wù)之一。

　　七匹狼今年會(huì)投入較大的資金，計(jì)劃新開店面800家，同時(shí)不斷提高運(yùn)營(yíng)效率，提升垂直增長(zhǎng)水平，這不僅是大店管理的重點(diǎn)，也是所有終端管理的重點(diǎn)。

　　鐘政用：店鋪大，如果市場(chǎng)不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)同步增加，所以，一方面要加大會(huì)員的發(fā)展維護(hù)，另一方面，要降低運(yùn)營(yíng)成本，將門店運(yùn)營(yíng)的管理效率提升。

　　汪前進(jìn)：企業(yè)需要強(qiáng)化自身內(nèi)部管理。去年，李寧面臨擴(kuò)張過快的壓力，所以對(duì)門店進(jìn)行了調(diào)整，因此從開門店開始就必須考慮成本這方面。

　　東方早報(bào)：隨著紡織行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移，有無全球采購(gòu)的計(jì)劃，還是堅(jiān)持本土生產(chǎn)?

　　周少雄：面料方面我們是有國(guó)外采購(gòu)的，生產(chǎn)方面還是本土生產(chǎn)。我們也有海外市場(chǎng)拓展的計(jì)劃，比如2010年與國(guó)際買手公司簽約，2011年收購(gòu)杭州肯納代理國(guó)際品牌。

　　鐘政用：我們現(xiàn)在已經(jīng)是全球采購(gòu)了。

　　周成建：現(xiàn)在主要是本土生產(chǎn)，但是行業(yè)會(huì)有全球采購(gòu)的趨勢(shì)。

　　汪前進(jìn)：中長(zhǎng)期來看，中國(guó)紡織業(yè)會(huì)逐漸從本土采購(gòu)過渡到全球采購(gòu)。從未來五到十年來看，因?yàn)橹袊?guó)目前自身的紡織產(chǎn)業(yè)鏈所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其他地方難以短期內(nèi)完成替代，所以還是會(huì)以本土采購(gòu)為主。 但隨著國(guó)內(nèi)用工成本等各種成本的上升，肯定會(huì)有一部分中低端原輔料轉(zhuǎn)移出去，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)采用全球采購(gòu)。

　　東方早報(bào)：根據(jù)公司的長(zhǎng)中短戰(zhàn)略，未來主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來自哪里?面臨的主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是什么?

　　周少雄：對(duì)男裝市場(chǎng)來說，其實(shí)目前每個(gè)品牌的市場(chǎng)份額都不足1%，因此我們對(duì)男裝行業(yè)的前景十分看好。面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)在于如何加強(qiáng)人才儲(chǔ)備、提升渠道的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力、提高管理理念這三方面。

　　鐘政用：未來主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一是進(jìn)一步提高門店客流量及單店銷售額。此外，通過不斷拓展新的門店，將博士蛙立體交叉式的銷售通路在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制，也將是公司未來的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

　　周成建：我們的中期戰(zhàn)略是通過實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開拓中國(guó)大陸市場(chǎng)以外的其他市場(chǎng)，同時(shí)通過實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們正在進(jìn)一步提高和改進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋度和總銷售面積。

　　汪前進(jìn)：中長(zhǎng)期來看，企業(yè)要想贏得高而穩(wěn)定的利潤(rùn)，品牌和渠道非常關(guān)鍵。大企業(yè)擴(kuò)張肯定會(huì)面臨包括經(jīng)營(yíng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 高投入也意味著高風(fēng)險(xiǎn)。

　　行業(yè)將面臨新一輪洗牌

　　中低端品牌受沖擊更大

　　嘉賓觀點(diǎn)：目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，再加上目前商業(yè)用房成本不斷增加，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說都是一個(gè)壓力，可能會(huì)對(duì)一些中小品牌、中低端品牌造成更大的沖擊，所以未來的服裝行業(yè)將會(huì)面臨新一輪洗牌。

　　東方早報(bào)：不少紡織企業(yè)在走多元化道路，如雅戈?duì)?600177,股吧)可能更像一個(gè)投資企業(yè)，杉杉股份(600884,股吧)則被投資者當(dāng)作新能源概念股炒作，你怎么看這一現(xiàn)象?公司的非服飾產(chǎn)品對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比多大?中短期有哪些多元化策略?

　　周少雄：我們會(huì)專注于服裝領(lǐng)域，把七匹狼服裝品牌打造成的品牌。

　　鐘政用：博士蛙創(chuàng)立以來，從初單純的服裝生產(chǎn)企業(yè)，到做品牌、做授權(quán)、做渠道，從未離開過“兒童消費(fèi)”這一領(lǐng)域。今后的戰(zhàn)略，博士蛙仍會(huì)在“兒童消費(fèi)”領(lǐng)域繼續(xù)深耕，我們會(huì)圍繞0到14歲的孩子，不斷豐富產(chǎn)品。

　　周成建：美特斯邦威專注于服飾行業(yè)，無其他產(chǎn)業(yè)投資。

　　東方早報(bào)：公司是否在“消費(fèi)升級(jí)”中受益?從目前的銷售情況來看，農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)的銷售增速如何?淘寶網(wǎng)等新銷售渠道出現(xiàn)，對(duì)公司銷售影響如何?

　　周少雄：我們并不是簡(jiǎn)單地分為農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)，而是細(xì)分為超大、一線、二線、三線、三線以下這五個(gè)層次的市場(chǎng)�，F(xiàn)在一線市場(chǎng)七匹狼銷售增速有較大提升;而三線、三線以下市場(chǎng)由于消費(fèi)能力提升，也出現(xiàn)大幅提升。

　　目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，再加上商業(yè)用房成本不斷增加，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說都是一個(gè)壓力，可能會(huì)對(duì)一些中小品牌、中低端品牌造成更大的沖擊，所以服裝行業(yè)未來將會(huì)面臨新一輪洗牌。淘寶商城的七匹狼官方旗艦店，每年都在快速發(fā)展，這對(duì)公司業(yè)績(jī)也是一種推動(dòng)。

　　汪前進(jìn)：城鎮(zhèn)基數(shù)較高，現(xiàn)在城鎮(zhèn)人均衣著支出(每年)在1500元左右，農(nóng)村只有三四百元。但從這幾年情況看，農(nóng)村和城市的增速比較接近。未來，農(nóng)村增速有可能會(huì)更高。

　　鐘政用：電子商務(wù)是必須要發(fā)展的。今后五年到八年，嬰童產(chǎn)業(yè)主要的消費(fèi)者是80后，這是被互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)大的一代。我們已建設(shè)了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，目前網(wǎng)站已經(jīng)正式上線。其實(shí)我們很早就和淘寶網(wǎng)合作，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；�的銷售，同時(shí)我們也在iPhone、iPad等終端上開了客戶端，進(jìn)一步拓展線上渠道。

　　周成建：自“邦購(gòu)網(wǎng)”去年12月上線以來，日交易量超過1000單，每單平均價(jià)值超過300元，所以我認(rèn)為，電子商務(wù)不應(yīng)該只是低價(jià)的符號(hào)，更應(yīng)該體現(xiàn)品牌、高性價(jià)比、高的消費(fèi)者體驗(yàn)，我們對(duì)電子商務(wù)的目標(biāo)是，到2020年銷售額達(dá)到1000億元。