專訪張可心女士 探索安曲正姿睡墊的魅力！
安曲嬰兒正姿睡墊是英國著名專利品牌，以造福萬千嬰兒為愿景。那么今天中嬰網(wǎng)就采訪了安曲張可心小姐，為大家解讀安曲吸引中英青木園成為其中國地區(qū)總代理的魅力到底在何處！
中嬰網(wǎng)：我們都知道青木園是安曲品牌中國總代理，那么作為一個(gè)來自英國的品牌產(chǎn)品，安曲有著怎樣的歷史?
青木園張可心：可能目前安曲對(duì)于中國老百姓來說顯得有點(diǎn)陌生，品牌推廣時(shí)間也不長，但是在歐美市場安曲已經(jīng)有六年的歷史了，安曲的發(fā)明人是英國和歐洲都非常著名兒科醫(yī)生菲利普·歐文，是菲利普多年臨床經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。菲利普是一個(gè)研究幼兒斜頸治療長達(dá)二十五年的專家，他出名的領(lǐng)域恰好是用非手術(shù)的方法治療幼兒斜頸、扁頭綜合征。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他在中東地區(qū)看見媽媽哺乳的場景，看見媽媽抱著孩子哺乳的姿勢而突然受到設(shè)計(jì)啟發(fā)，安曲嬰兒正姿床墊的產(chǎn)品雛形就有了。因?yàn)閷?duì)幼兒產(chǎn)品有非常嚴(yán)苛的安全標(biāo)準(zhǔn)，菲利普用了將近十五年來完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和科研，以達(dá)到英國嬰童用品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求，這個(gè)過程包括對(duì)寶寶頭部承受的壓力測試，材料軟硬度的測試和選擇，還包括跟著名的兒科醫(yī)院的臨床試驗(yàn)等等……
整個(gè)發(fā)明和研究過程經(jīng)歷了大約十五年的時(shí)間，直到2005年才在英國獲得發(fā)明專利并正式上市。安曲05在年英國正式上市后先受到很多曼聯(lián)球星的歡迎，他們的小孩也使用安曲嬰兒正姿床墊，后來又陸續(xù)在美國、德國、法國、加拿大、韓國、日本、新西蘭等國家都有銷售，目前已經(jīng)大概有十多萬小孩使用過安曲產(chǎn)品了。
2009年安曲在英國做過消費(fèi)者使用回饋報(bào)告，超過90%的父母表示已經(jīng)用過并愿意向其他人推薦安曲產(chǎn)品，同時(shí)也認(rèn)為安曲嬰兒正姿床墊無論在預(yù)防矯正嬰兒睡姿、改善呼吸等方面有明顯效果，安曲的產(chǎn)品口碑無疑是很有說服力的。
安曲是在09年末正式進(jìn)入中國的，當(dāng)時(shí)是在北京和重慶的英國駐華大使館舉行的品牌項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，儀式現(xiàn)場更是邀請(qǐng)了中國著名的兒科專家鮑秀蘭老師以及多名重慶、北京的兒科醫(yī)院專家參加知識(shí)推介演講等活動(dòng)并也獲得了他們的高度認(rèn)同。到目前為止，中國市場上已經(jīng)超過一千個(gè)媽媽給孩子使用了安曲產(chǎn)品。
安曲嬰兒正姿床墊不同于一般的嬰兒床墊，它的功能性較強(qiáng)，所以在歐美市場的推廣是從婦幼醫(yī)院開始的，通過長期的臨床使用觀察并獲得醫(yī)療權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家認(rèn)同之后才開始向市場推廣的。
中嬰網(wǎng)：目前中國的嬰兒正姿睡墊市場可以說還是處于萌芽階段，安曲作為該行業(yè)的開拓者，到底擁有哪些獨(dú)特優(yōu)勢呢?
青木園張可心：中國嬰兒床墊市場的確還是很初級(jí)，大家缺乏選擇的依據(jù)和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谟吹�，嬰童床具只有三個(gè)規(guī)格，剛出生到三個(gè)月大小的寶寶都用的搖籃，臨床專家也是這樣指導(dǎo)新生兒父母的，三個(gè)月以后用跟我們的CRIB(可利貝)一樣大小的童床，直到寶寶長到一歲左右，等寶寶能自由翻滾和行動(dòng)的時(shí)候就改睡單人床了，而國內(nèi)的情況比較混亂，嬰童床的規(guī)格和尺寸缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，似乎誰都可以做一個(gè)特殊尺寸的嬰兒床，實(shí)際上都存在一些安全上的隱患，或者對(duì)父母來說形成買了沒用的浪費(fèi)現(xiàn)象。
我國每年大概有接近2000萬新生嬰兒，這是其他任何國家都不會(huì)有的情況;通過我們的搜索到的資料顯示我國有87.2%的小孩有不同程度的偏頭、扁頭，而新生兒父母甚至部分專家都沒有重視;因此很多基礎(chǔ)工作要去做，我國的“睡頭文化”是和歐美國家不一樣的，很多地方是刻意讓孩子睡成扁頭的。歪打正著的是因?yàn)橐o”寶寶睡頭”才采取仰臥睡姿，而“仰臥睡眠、俯臥位玩兒”正好是美國兒科學(xué)會(huì)倡導(dǎo)的嬰兒安全睡姿標(biāo)準(zhǔn)。與歐美國家相比，他們推廣仰臥位睡眠的出發(fā)點(diǎn)是減少嬰兒猝死綜合癥(sids)的發(fā)生，歐美的扁頭兒童增加是近二十年代事情，安曲正是在這二十年來歐美國家經(jīng)過監(jiān)測發(fā)現(xiàn)扁頭偏頭越來越多的政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)出面強(qiáng)調(diào)扁頭偏頭需要干預(yù)和治療否則會(huì)形成不良后果的大背景下發(fā)明和上市銷售的。
在我國還有很多臨床醫(yī)生指導(dǎo)新生兒父母要寶寶側(cè)身睡眠，這是導(dǎo)致偏頭患兒比較多的原因之一，側(cè)身睡眠的出發(fā)點(diǎn)是當(dāng)寶寶溢奶的時(shí)候能吐出來，仰臥位似乎不能如出來而有可能嗆奶甚至窒息，這基本上是大人想象的出情況，因?yàn)閷殞毘錾缶褪且桓苡蟹瓷涞纳�，只要不把寶寶的頭固定死，寶寶的反射就能讓幫助寶寶吐出奶水，安曲正是一款能幫助寶寶的頭自如活動(dòng)的產(chǎn)品，避讓寶寶睡在平床活動(dòng)的阻力減少三分之二以上，這樣寶寶就能自如的活動(dòng)頭部，不光更安全，還有助于寶寶平衡鍛煉頸部兩側(cè)的肌肉呢。
基于以上了解，我們的主要優(yōu)勢在于我們的投資人大多是醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，有美國斯坦福醫(yī)學(xué)院的博士后，醫(yī)科院的碩士，布魯塞爾自有大學(xué)的碩士和北大的碩士，投資人團(tuán)隊(duì)大多數(shù)英文很好，語言交流上沒有障礙，也了解國外的情況，并且他們都有孩子，他們用多年的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品背景幫國內(nèi)的消費(fèi)者把了一道關(guān);
我們的另外一個(gè)優(yōu)勢就是我們忠實(shí)于國外關(guān)于扁頭綜合征的研究成果，不夸大，同時(shí)把人家已經(jīng)形成的研究體系了和成果，包括診斷標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)防方法、矯正方法等全面的介紹給國內(nèi)的新生兒父母。
第三個(gè)優(yōu)勢是在國外，安曲是采取從專業(yè)婦幼醫(yī)院以等醫(yī)務(wù)渠道得到專家的認(rèn)同與推廣，才進(jìn)而去向消費(fèi)者推廣。青木園的投資者對(duì)我國的醫(yī)療系統(tǒng)也有深刻的認(rèn)識(shí)，之所以選擇安曲，是因?yàn)榘睬旧砭褪菗碛袑＠钠放�，并且很專業(yè)，青木園愿意做一個(gè)長期有利我國新生兒健康的事業(yè)。青木園的股東創(chuàng)始人中也包括了醫(yī)生專家，企業(yè)本身也是醫(yī)療背景出身，更是希望用10年的時(shí)間把87.2%的扁頭綜合癥發(fā)生率降低到50%以下，這是青木園的初衷也是發(fā)展目標(biāo)。
中嬰網(wǎng)：關(guān)注安曲的朋友們都知道，在很多育兒網(wǎng)站上都會(huì)看見安曲產(chǎn)品試用活動(dòng)，那么，可否請(qǐng)您說明一下安曲是采用怎樣的市場運(yùn)作模式?
青木園張可心：安曲目前的確是有很多活動(dòng)，在很多親子網(wǎng)站上是有產(chǎn)品試用活動(dòng)的，我們也感謝中嬰網(wǎng)對(duì)我們的關(guān)注和一直以來的支持!
安曲的市場運(yùn)作模式主要有四個(gè)方面，安曲也會(huì)堅(jiān)持一步一步去實(shí)踐它們：
1、以醫(yī)務(wù)為中心，安曲尋找專業(yè)的第三方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，專門開發(fā)了一套安曲預(yù)防矯正嬰兒扁頭綜合征的健康教育分享平臺(tái)，這個(gè)是可以在安曲官方網(wǎng)站上直接看見的。安曲是運(yùn)用IT技術(shù)來識(shí)別安曲所有訂單的來源，主要是識(shí)別該訂單來源于哪家醫(yī)院或其他醫(yī)療機(jī)構(gòu);安曲也支持和獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)的醫(yī)生包括產(chǎn)科、兒科去到英國進(jìn)行學(xué)術(shù)交流活動(dòng)以及安曲積極推行孕婦課堂的活動(dòng)，這就是安曲在醫(yī)務(wù)渠道主要從事的事情;特別強(qiáng)調(diào)青木園的總經(jīng)理剛剛從英國出差回來，他帶回來令人振奮的消息是我們可以跟英國聯(lián)合舉辦婦幼醫(yī)生的培訓(xùn)班了，我們將通過第三方教育分享系統(tǒng)在未來的幾年內(nèi)選派部分兒科和產(chǎn)科的臨床醫(yī)生到英國參觀學(xué)習(xí)，借鑒他們先進(jìn)的圍產(chǎn)和育嬰入戶指導(dǎo)體系，這也符合我國正在大力建設(shè)的全面醫(yī)保政策，未來會(huì)把重點(diǎn)放在預(yù)防上。
2、聯(lián)合品牌推廣，主要是指實(shí)體店方面，我們正在與一些專業(yè)從事高端嬰兒床生產(chǎn)和銷售的連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談，我們將做一個(gè)“sleepcurve inside”的概念，任何品牌的嬰兒床需要配上安曲床墊才是一個(gè)對(duì)寶寶更好的新生命睡眠系統(tǒng)，我們想跟這些好的品牌形成一個(gè)緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟推出優(yōu)質(zhì)健康睡眠臥具系統(tǒng)，中嬰網(wǎng)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，我們也是有參考這上面的一些品牌。
3、堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣，像在中嬰網(wǎng)上面的硬廣宣傳，親子網(wǎng)站上的產(chǎn)品試用活動(dòng)，但是安曲更注重網(wǎng)絡(luò)軟性推廣，包括資訊、知識(shí)性的宣傳，我們堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣的原因是我國還有很多傳統(tǒng)觀念，像“睡頭”這樣的觀念，這些非自然的方式由來已久，我們需要全面的介紹科學(xué)道理和安曲做成在的科研成果，先把我們的網(wǎng)站變成一個(gè)傳播育兒新知識(shí)的平臺(tái)，正像營銷有兩種策略，一種是不需要傳播知識(shí)的，比如賣豆腐，另一種是需要傳播知識(shí)的營銷，比如安曲就需要讓消費(fèi)者理解并相信安曲能讓寶寶更好的成長、健康的成長。當(dāng)然我們也有我們的網(wǎng)店，有網(wǎng)絡(luò)分銷商，通過我們對(duì)IT技術(shù)的應(yīng)用，我們建立起了一個(gè)初具規(guī)模的傳播和網(wǎng)上分享的系統(tǒng)，未來不光是分銷商，連媒介一樣都可以分享安曲帶來的成果。
中嬰網(wǎng)：中英青木園在未來的發(fā)展中，關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場推廣等方面有哪些規(guī)劃呢?
青木園張可心：關(guān)于這方面，安曲主要有以下幾點(diǎn)：
1、 安曲會(huì)不斷的整合關(guān)于嬰兒扁頭綜合征相關(guān)的專業(yè)研究知識(shí)、資訊來搭建專業(yè)全面的知識(shí)平臺(tái);我們先把矯正偏頭的市場做起來，因?yàn)榇蟛糠值男律鷥焊改赴l(fā)現(xiàn)寶寶的頭偏了是很著急的，但治療時(shí)間是有限制的，過了6個(gè)月就沒有作用了。
2、 安曲會(huì)去延伸開發(fā)嬰兒正姿床墊的相關(guān)配套產(chǎn)品如嬰兒提籃、嬰兒床等領(lǐng)域，發(fā)展我們自己的品牌是不得已的選擇，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多父母在給寶寶買吃穿用品的時(shí)候都是買好的，但是對(duì)床具不知道怎么選，我們想給大家一個(gè)安全并有效的完整產(chǎn)品的選擇;
3、 安曲為重要的方向是SLEEPCURVE inside概念，舉個(gè)例子來說就是現(xiàn)在在成人床、成人床墊市場是以床墊為中心的，成人注重床墊的選擇卻不太在意床有多么多么好。但是在嬰童市場上卻是恰恰相反，嬰兒床是主要元素，而嬰兒床墊卻成為附屬物，經(jīng)常買床送墊子。但是安曲卻堅(jiān)持以嬰兒床墊為中心，一般都是采取買床墊送嬰兒床的活動(dòng)。安曲堅(jiān)持并努力推動(dòng)這種觀念的轉(zhuǎn)變，大程度為中國寶寶帶來健康和幸福!
4、 青木園的使命從開始就定義過：要用5~10年把中國的新生兒偏頭和扁頭的發(fā)病率降低到50%以下，我們會(huì)堅(jiān)持去完成這個(gè)使命，先專心為下一代的健康成長服務(wù)。
本文系中嬰網(wǎng)獨(dú)家采訪撰稿，任何人不得刪改，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源！
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