熱鬧非凡的暑期促銷開始瞄準(zhǔn)兒童消費(fèi)市場(chǎng)。

　　價(jià)格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)，是商家在假日營(yíng)銷中傳統(tǒng)的促銷辦法，但在今年的暑期促銷中，除了往常慣用的大幅度的降價(jià)、打折加重力度以外，商家們開始借動(dòng)漫卡通大打“娛樂(lè)購(gòu)物”、“歡樂(lè)消費(fèi)”等體驗(yàn)牌。

　　絞盡腦汁的體驗(yàn)營(yíng)銷能俘獲孩子心嗎?

　　商家“鎖定”兒童消費(fèi)

　　夏天似乎都是屬于孩子們的。但在商家眼里，歡樂(lè)的夏天正是“掘金”的時(shí)候。

　　8月1日，北京大的單體家居賣場(chǎng)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)正式啟動(dòng)“暑期感恩巨獻(xiàn)”活動(dòng)，宣布兒童家具大世界及沙發(fā)軟床大世界在內(nèi)的近200個(gè)品牌均提供3折起的巨大優(yōu)惠。

　　這意味著從8月1日開始的整整31天時(shí)間里，包括可愛(ài)多、花季年華、松堡王國(guó)、星星索、快樂(lè)驛站、大將作、愛(ài)依瑞斯、喜臨門、慕斯3D等200多個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌在內(nèi)的兒童家具大世界及沙發(fā)軟床大世界將成為兒童的“歡樂(lè)消費(fèi)”海洋。

　　能讓城外誠(chéng)不惜重金打出“兒童牌”的是兒童家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　“以往8月份并不是家居行業(yè)重點(diǎn)活動(dòng)的時(shí)段，但隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們意識(shí)到在營(yíng)銷上要盡量細(xì)化，利用好每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而暑期正是兒童家具的旺銷期。”

　　城外誠(chéng)家居賣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋說(shuō)，從一家好幾個(gè)孩子照顧不過(guò)來(lái)到幾個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，家庭結(jié)構(gòu)的變化讓“獨(dú)二代”備受呵護(hù)，許多家長(zhǎng)都認(rèn)為，當(dāng)年自己沒(méi)用上的一定要讓孩子享受到，這就擴(kuò)充出一個(gè)全新的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。

　　目前，我國(guó)兒童家具在家具市場(chǎng)中所占的比重僅為5%左右。在劉洋看來(lái)，較小的比重反而意味著巨大的市場(chǎng)空間。

　　近一項(xiàng)國(guó)內(nèi)城市家具市場(chǎng)調(diào)查佐證了劉洋的看法。數(shù)據(jù)顯示，目前約有2/5家庭的孩子已經(jīng)擁有了自己的單間居室和家居，46%的家庭有購(gòu)買兒童家具的欲望。

　　“體驗(yàn)消費(fèi)”升級(jí)“歡樂(lè)消費(fèi)”

　　兒童消費(fèi)的“潛在金礦”顯然不限于兒童家具。據(jù)預(yù)測(cè)，到2013年，中國(guó)兒童消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3000億元。

　　包括兒童玩具、兒童食品、兒童用品、兒童教育等在內(nèi)的相關(guān)消費(fèi)品牌企業(yè)于是“傾巢而出”，爭(zhēng)先奔向目標(biāo)市場(chǎng)。這些企業(yè)投其所好的做法無(wú)一例外選擇了“讓孩子高興”。

　　7月29日-8月1日，包括美國(guó)的變形金剛、芭比、迪士尼、百萬(wàn)城，丹麥的樂(lè)高，德國(guó)的Hape，日本的京商、萬(wàn)代，韓國(guó)的小牛津，中國(guó)香港的怡高安迪、龍熙，大陸的奧迪、星輝等100多家的國(guó)內(nèi)外知名玩具品牌齊聚北京玩博會(huì)演繹了一出歡樂(lè)的“品牌玩具嘉年華”。

　　不僅如此，還有迪士尼教育、瘋狂家族、酷家爾、藍(lán)天城、愛(ài)心幼教、學(xué)而思等10多家國(guó)內(nèi)外知名的兒童教育機(jī)構(gòu)，以及蒙牛、雀巢等乳品企業(yè)也不約而同地圍繞著兒童教育、兒童食品、兒童用品在北京婦博會(huì)上大玩“體驗(yàn)”游戲，用各自前沿的產(chǎn)品和精彩的體驗(yàn)活動(dòng)“誘惑”孩子們。

　　實(shí)際上，這樣結(jié)合動(dòng)漫卡通的互動(dòng)游戲也正是眼下在各大商場(chǎng)全面興起的“歡樂(lè)消費(fèi)”的“集結(jié)”演繹。

　　在歷經(jīng)代街鋪商業(yè)模式、第二代百貨公司商業(yè)模式、第三代傳統(tǒng)購(gòu)物中心模式后，以“體驗(yàn)式消費(fèi)”為核心理念的第四代商業(yè)在國(guó)內(nèi)全面興起。而對(duì)于主打兒童消費(fèi)的商家而言，“體驗(yàn)消費(fèi)”顯然已被升級(jí)為“歡樂(lè)消費(fèi)”。

　　專家表示，對(duì)于兒童消費(fèi)而言，商家除了打上減價(jià)促銷優(yōu)惠的旗幟外，把“體驗(yàn)式消費(fèi)”升級(jí)為“歡樂(lè)消費(fèi)”正成為品牌企業(yè)“抓住兒童心”的共同做法。