近日，知名童鞋品牌百變米奇沈陽(yáng)訂貨會(huì)落下帷幕，這意味著，百變米奇“志在”全國(guó)巡回秋冬訂貨會(huì)終結(jié)束。此次百變米奇訂貨會(huì)分別轉(zhuǎn)戰(zhàn)湖南、江蘇、合肥、杭州、沈陽(yáng)五地，歷時(shí)半個(gè)月，場(chǎng)場(chǎng)相連，效果好得出人意料。

　　百變米奇并不是泉州童鞋業(yè)界選擇全國(guó)巡回訂貨的個(gè)案。事實(shí)上，包括萬(wàn)泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌訂貨會(huì)放到重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行巡回訂貨。巡回訂貨似乎在一夜間成為童鞋業(yè)界的一種流行做法。

　　對(duì)于這一做法，業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，初衷在于以區(qū)域訂貨會(huì)為展示平臺(tái)，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮�理商，形成集團(tuán)效應(yīng)，不僅為品牌造勢(shì)，獲取更多的市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)可，更進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。而其根本目的是為深入市場(chǎng)銷售終端末梢，實(shí)現(xiàn)充分訂貨。

　　原因不難解釋。區(qū)域訂貨會(huì)往往是區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的重要推廣形式，同時(shí)能夠幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓貨品實(shí)現(xiàn)銷售，而不是廠家、代理商、經(jīng)銷商之間的貨品移庫(kù)。在某種意義上來(lái)說(shuō)，通過(guò)全國(guó)巡回訂貨的方式，童鞋品牌實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，掌握更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)更好地完成期貨定貨，間接推進(jìn)了童鞋品牌經(jīng)營(yíng)模式上的轉(zhuǎn)變。

　　巡回的區(qū)域訂貨會(huì)

　　今年4月初，重新定位在致力于打造少年兒童專業(yè)裝備的萬(wàn)泰盛WTS|Kids，在全國(guó)各地開(kāi)了12場(chǎng)訂貨會(huì)。就是這12場(chǎng)連續(xù)區(qū)域訂貨會(huì)，讓W(xué)TS|Kids打開(kāi)了國(guó)內(nèi)局面。

　　“的確，靠著接連的幾個(gè)區(qū)域訂貨會(huì)，萬(wàn)泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受，區(qū)域訂貨會(huì)一舉勝利，市場(chǎng)反響很不錯(cuò)。”萬(wàn)泰盛集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)陳炳高流露出幾許成功的笑容，“接下來(lái)，我們還將陸續(xù)在全國(guó)其他幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)召開(kāi)區(qū)域訂貨會(huì)，這對(duì)提升品牌知名度和拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是一個(gè)直接有效的捷徑。”

　　與此同時(shí)，童鞋品牌往往會(huì)在區(qū)域訂貨會(huì)上結(jié)合進(jìn)行一系列推廣活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，通過(guò)前期推廣和后期招商，為區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)顯而易見(jiàn)的幫助。

　　“當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者不光對(duì)我們品牌產(chǎn)生印象，而且認(rèn)為我們品牌是童鞋品牌中做得好的。”精靈米奇營(yíng)銷總監(jiān)戴新民也同樣運(yùn)作多場(chǎng)區(qū)域訂貨會(huì)，他這樣告訴記者。

　　時(shí)興巴巴豆品牌張志峰同樣看重區(qū)域訂貨會(huì)對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的帶動(dòng)作用，“不僅能帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，更重要的是能夠讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌更加關(guān)注，并終接受你的品牌理念。”

　　為了達(dá)到這個(gè)目的，時(shí)興巴巴豆在區(qū)域訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了派送“蘋果”手機(jī)等營(yíng)銷活動(dòng)，為巴巴豆品牌造勢(shì)，進(jìn)而推動(dòng)巴巴豆童鞋本身的產(chǎn)品銷售。

　　特定階段產(chǎn)物

　　雖然現(xiàn)在眾多童鞋品牌選擇了巡回區(qū)域訂貨會(huì)這種模式，但事實(shí)上，巡回區(qū)域訂貨會(huì)僅僅是童鞋品牌發(fā)展到特定階段的推廣方式。這是一種針對(duì)品牌總部運(yùn)營(yíng)思維和品牌戰(zhàn)略體系的延伸。當(dāng)然，巡回區(qū)域訂貨會(huì)在會(huì)議議程、訂貨形式上，與總部訂貨會(huì)完全一樣，效果也得到總部和代理商的充分認(rèn)可，但是，巡回訂貨會(huì)往往會(huì)給總部的人力方面帶來(lái)不小壓力。

　　然而，區(qū)域訂貨會(huì)的召開(kāi)是品牌展示實(shí)力的平臺(tái)，通過(guò)在區(qū)域訂貨會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)上，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段配合品牌發(fā)展，能有效地提高品牌知名度，吸引更多代理商加盟。