“余杭家紡以做出口沙發(fā)布為主，近年來，很多企業(yè)也開始生產(chǎn)窗簾，進軍國內(nèi)市場。但是在開拓內(nèi)銷過程中也面臨一些問題。一是就沙發(fā)布來說其實比較適合外貿(mào)，因為中東、歐美等國家對布藝沙發(fā)消費比較重視認可，但是內(nèi)銷市場則是以皮革消費為主;二是從產(chǎn)品設計來看，出口到中東等地的沙發(fā)布色彩比較濃重，如果轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，可能不符合國內(nèi)消費者的胃口。三是很多企業(yè)由于長期做外貿(mào)，忽視內(nèi)銷，在國內(nèi)缺乏渠道。四是國內(nèi)消費觀念較之國外有一定差距，國內(nèi)消費者對家紡產(chǎn)品更新慢。”眾望集團董事長、余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長楊林山說。

　　為此，這兩年，協(xié)會不僅發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓展貿(mào)易平臺，還組織各種類型經(jīng)貿(mào)活動，幫助企業(yè)加強品牌建設，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會在協(xié)助企業(yè)開拓國內(nèi)外市場方面做出了積極的嘗試。

　　一是，強化內(nèi)銷市場。為適應家紡市場變化的態(tài)勢，包括內(nèi)銷市場的強勁需要，為了給企業(yè)提供一個拓展內(nèi)銷渠道的很好的平臺，今年4月，余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會與海寧家紡合作，聯(lián)合組團強力出擊，承辦“中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會”，搶占春季市場，彌補了目前中國春季檔國際綜合性家紡展的空白。企業(yè)收到良好的展示效果，同時獲得了訂單。

　　在今年8月舉辦的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會上，余杭家紡企業(yè)報名參展相當踴躍，將有122家企業(yè)參展，凈面積達到9700平方米，參展企業(yè)和參展面積都是歷年來之。主要集中在E3、E4、E6館和W4館。

　　此外，為了大力開拓內(nèi)銷市場，申報“余杭家紡”集體商標(已公示)，逐步提升裝飾布、裝飾用織物制品、窗簾、產(chǎn)業(yè)用布等主要家紡產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率。

　　二是，鞏固海外市場。引導企業(yè)加大拓展海外市場的步伐，真北集團、中亞布藝等先后在美國組建銷售分公司，直接面對終端市場，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤空間。

　　三是，多元化市場延伸。余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已基本形成了從研發(fā)設計到終端產(chǎn)品銷售的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，但還需進一步提升微笑曲線的兩端——設計和營銷。真北集團、眾望控股等龍頭企業(yè)一手抓設計研發(fā)，引進國外設計團隊，大力開發(fā)新產(chǎn)品;一手抓終端銷售，由面料生產(chǎn)向成品制造延伸，“中亞”由沙發(fā)布延伸到家具生產(chǎn)，“美源”涉足嬰童家紡市場，“藝龍”開發(fā)墻布面料用于家庭裝修。此外，余杭區(qū)家紡行業(yè)研發(fā)中心、浙江理工大學余杭家紡研發(fā)中心等公共平臺建設也初見成效，企業(yè)的科技需求與技術平臺的研發(fā)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)更便捷高效的產(chǎn)學研聯(lián)合，加快了技術創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。

　　四是，加強品牌建設。余杭區(qū)以中小型家紡企業(yè)為主，這些小企業(yè)在土地資源、設計研發(fā)、銷售渠道、資金融資等方面很缺乏，在這樣的大背景下，“中國品牌布藝總部基地”應運而生。該項目是企業(yè)自發(fā)而成的，他們相信在日益緊縮的環(huán)境下，一個人做不了的事情，抱團就可以做成。他們提出了“抱團發(fā)展，世界有我”的口號。楊林山認為，“中國品牌布藝總部基地”的建立對推動余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級積極地意義，增強了小企業(yè)的凝聚力，和競爭力。