——訪上海昶意機(jī)械制造有限公司經(jīng)理譚俊榕

　　中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)：上海昶意參加中國(guó)嬰童展的目的是什么?通過(guò)展會(huì)接觸到哪些不同類(lèi)型的買(mǎi)家，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓有哪些幫助?

　　上海昶意：上海昶意此次參展計(jì)劃能尋找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們希望的經(jīng)銷(xiāo)渠道是大型商場(chǎng)、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店等，為將來(lái)的品牌戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。

　　這次展會(huì)滿足了上海昶意的需求，我們接觸到一些國(guó)外運(yùn)動(dòng)用品的采購(gòu)商，以及國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有意向的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。由于展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性，我們能更容易找到合適的客戶，產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售的速度會(huì)更快。

　　中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)：上海昶意帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品?未來(lái)渠道拓展的重點(diǎn)方向是什么?

　　上海昶意：我們主要生產(chǎn)休閑運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，定位在中高端市場(chǎng)，以外銷(xiāo)為主，尤其是熱銷(xiāo)歐美市場(chǎng)的主打產(chǎn)品Space Scooter，我們希望這款產(chǎn)品回歸中國(guó)市場(chǎng)，讓國(guó)人也享受到此產(chǎn)品帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣。

　　中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)：當(dāng)前企業(yè)發(fā)展過(guò)程遇到的大瓶頸是什么?一般會(huì)采取哪些措施應(yīng)對(duì)?需要協(xié)會(huì)提供哪些幫助和服務(wù)?

　　上海昶意：當(dāng)前企業(yè)面臨的大的瓶頸是成本增加、匯率下降、歐美訂單萎縮，以及歐美對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越高，尤其是在環(huán)保和安全方面，造成原材料成本增加。我們目前只能與客戶協(xié)商，采取共同消化原則，通過(guò)分化利潤(rùn)維持產(chǎn)品的運(yùn)作。

　　我們希望協(xié)會(huì)能提供一些行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)和指導(dǎo)意見(jiàn)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，可以提供一些需求信息，并幫助企業(yè)建立更好企業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站。

　　中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)：企業(yè)通過(guò)哪些渠道獲取行業(yè)信息?是否通過(guò)B2B網(wǎng)站/雜志進(jìn)行推廣?經(jīng)常瀏覽哪些欄目?

　　上海昶意：我們通過(guò)協(xié)會(huì)官網(wǎng)和一些行業(yè)門(mén)戶，以及客戶反饋來(lái)獲取行業(yè)信息。目前有通過(guò)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等進(jìn)行公司和產(chǎn)品的宣傳推廣，也是基這些網(wǎng)站客戶的使用頻率比較高的緣故。我們會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的搜索量、受關(guān)注程度、有效詢(xún)盤(pán)等。

　　中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)：展會(huì)是協(xié)會(huì)為幫助企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)搭建的服務(wù)平臺(tái)，玩具展10年發(fā)展，今年又是三展同臺(tái)，企業(yè)對(duì)展會(huì)10年發(fā)展的評(píng)價(jià)是什么?

　　上海昶意：10年的發(fā)展，展會(huì)的影響力越來(lái)越大，效果也越來(lái)越好，而且細(xì)化后更加的專(zhuān)業(yè)，有利于時(shí)間有效的客戶更快地找到自己所需的產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)而言，參加展會(huì)也是企業(yè)展示成果機(jī)會(huì)，企業(yè)的發(fā)展需要不斷地推陳出新，吸引客戶，用產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。