2010年12月28日，深圳紫瑞服裝有限公司旗下品牌本色棉(下稱(chēng)“本色棉”)www.naturecolored.cn在深圳市蛇口花園城中心開(kāi)出了家直營(yíng)店。提供服裝、配件、玩具、床品、媽媽用品系列。百余多個(gè)品種的有機(jī)生活用品。

　　董事長(zhǎng)楊宇剛，那時(shí)候就是執(zhí)著的心態(tài)，深入國(guó)內(nèi)外挖掘市場(chǎng)需求，把握本色棉終端產(chǎn)品價(jià)格定位，設(shè)計(jì)時(shí)尚元素。這家店在當(dāng)月就取得了盈利。

　　如今，這樣的直營(yíng)店在全國(guó)已有8家，還有各加盟店分布在全國(guó)各個(gè)城市。

　　據(jù)悉，歐美的生態(tài)、環(huán)保、有機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)每年以翻倍的速度增長(zhǎng)，呈現(xiàn)千億美元的巨大市場(chǎng)。而中國(guó)的有機(jī)環(huán)保家庭產(chǎn)品市場(chǎng)則剛剛興起，有機(jī)棉類(lèi)、有機(jī)食品、環(huán)保類(lèi)家用產(chǎn)品在中國(guó)有著200億美元的市場(chǎng)空間。

　　當(dāng)下從事有機(jī)類(lèi)食品的企業(yè)相當(dāng)多，但將有機(jī)概念放入母嬰服裝日用品的企業(yè)卻相對(duì)零星散亂，集中度不夠。在他看來(lái)，本色棉的精明之處在于作為輕資產(chǎn)公司，將兩頭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料選取和銷(xiāo)售終端抓在自己手里，把中間的制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給第三方，抓住了啞鈴兩端有價(jià)值的部分。

本色棉某實(shí)體店展示圖

　　從零開(kāi)始

　　2010年涉足有機(jī)母嬰服飾用品領(lǐng)域，是必然的。楊宇剛先生曾任職世界500強(qiáng)華為集團(tuán)，年銷(xiāo)售額200多億美元，人民幣約1500多億元。曾是一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但職業(yè)“天花板”的困擾還是讓他終決定離開(kāi)。躊躇之際，人脈資源豐富，憑借管理經(jīng)驗(yàn)的他，在短短兩年不到的時(shí)間里，不但完成了這么多家直營(yíng)加盟店，而且各地經(jīng)銷(xiāo)商火熱招商并嚴(yán)格審核，陸續(xù)開(kāi)設(shè)中。

　　經(jīng)過(guò)邊發(fā)展，邊調(diào)查，邊完善后發(fā)現(xiàn)，在歐美，有機(jī)生活用品已成為一個(gè)主流市場(chǎng)，此類(lèi)企業(yè)每年的增長(zhǎng)率可達(dá)到三位數(shù)。

　　國(guó)內(nèi)尚未健全規(guī)范的該行業(yè)隱藏巨大的商機(jī)。于是，鎖定母嬰服飾領(lǐng)域。楊宇剛先生對(duì)母嬰用品市場(chǎng)并不陌生，之前運(yùn)營(yíng)的孺子網(wǎng)上母嬰用品商城，再加上人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)和判斷， 本色棉品牌建設(shè)初期的關(guān)鍵判斷、決策能力，高效率的進(jìn)入有機(jī)市場(chǎng)。

　　憋著股勁也要啃下這塊骨頭的的設(shè)想是把所有與母嬰有關(guān)的物品都納入到終端，于是，憑借在渠道方面的資源，以直營(yíng)模范店帶動(dòng)加盟連鎖店，各經(jīng)銷(xiāo)商從思想和商業(yè)角度完全理解了本色棉品牌倡導(dǎo)的環(huán)保有機(jī)理念。團(tuán)隊(duì)開(kāi)始規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、種類(lèi)、店面形象等基本元素。

　　當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)提供有機(jī)環(huán)保用品的企業(yè)一般都將產(chǎn)品出口國(guó)外，并不在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，類(lèi)似竹布、有機(jī)棉、天然彩棉等產(chǎn)品都被出口到歐美、日本等國(guó)家。于是，從國(guó)外終端企業(yè)入手尋找到了國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家。

　　用農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做商業(yè)

　　生產(chǎn)環(huán)節(jié)的整合是消耗精力的地方，從原料選擇開(kāi)始，公司對(duì)每一家供應(yīng)商均采取實(shí)地考察的方式。公司的考察團(tuán)在中國(guó)到處飛，包括去新疆看有機(jī)棉產(chǎn)地，到各個(gè)主產(chǎn)區(qū)去看原料的生長(zhǎng)情況和加工情況，嚴(yán)格限制原料采購(gòu)地。

　　以有機(jī)棉為例，均指定原料來(lái)源，產(chǎn)品全部來(lái)自于經(jīng)過(guò)歐美，日本國(guó)家認(rèn)證的有機(jī)棉基地，那里的棉花從不施用化肥，更不使用農(nóng)藥，雖然產(chǎn)量不高，但卻能保證綠色環(huán)保要求。

　　此外，公司對(duì)原料非常嚴(yán)格“采購(gòu)必須要在指定的原料地采購(gòu)原料，按照公司的工藝以及設(shè)計(jì)要求完成產(chǎn)品，其中有部分生產(chǎn)商需要排他性地單獨(dú)為我開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。”目前本色棉在國(guó)內(nèi)以及日本、歐洲等地?fù)碛?0多家核心供應(yīng)商。

　　另一方面，本色棉大力推進(jìn)，反復(fù)論證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、倉(cāng)庫(kù)管理、品質(zhì)管理、培訓(xùn)流程、采購(gòu)及成本優(yōu)化以及生產(chǎn)工藝制造的標(biāo)準(zhǔn)與流程。

　　據(jù)悉，2011年下半年。本色棉關(guān)注的就是把生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，就好像是農(nóng)民耕種一樣，把種子、化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)技術(shù)每個(gè)環(huán)節(jié)都標(biāo)準(zhǔn)化，除非碰到災(zāi)害天氣，不然撒多少種子能收多少畝糧食，收割的質(zhì)量如何，農(nóng)民都能提前了然與心。”

　　“輕資產(chǎn)”更輕。由于商品品類(lèi)多，打破上游自建生產(chǎn)線不現(xiàn)實(shí)的窘境。在把控原料和獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計(jì)的工藝，自己開(kāi)辦工廠。研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一握在手，徹底砍掉成本，把中間利潤(rùn)讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，打破有機(jī)棉服裝貴的門(mén)檻。此外，本色棉位于深圳沙井現(xiàn)在的OEM工廠原是外銷(xiāo)型企業(yè)，建立內(nèi)銷(xiāo)渠道，更好的兼并國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有重要意義。