行業(yè)解析:中國(guó)品牌童裝三大營(yíng)銷(xiāo)模式
如今童裝市場(chǎng)上的童裝品牌多得讓人眼花繚亂,每個(gè)品牌都有各自不同的風(fēng)格。這么多的童裝品牌擠身在這一個(gè)市場(chǎng)上,都想盡大的努力在這個(gè)市場(chǎng)得到大的利潤(rùn),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝市場(chǎng),童裝企業(yè)怎么選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式?
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn),實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷(xiāo)渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷(xiāo)組合,以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷(xiāo)售量,提高市場(chǎng)占有率,同時(shí)多種營(yíng)銷(xiāo)組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力;不足之處是生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)增加。
非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),不再細(xì)分市場(chǎng),也不按照市場(chǎng)差異來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。這種策略的好處是:產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),大量?jī)?chǔ)運(yùn),統(tǒng)一銷(xiāo)售,統(tǒng)一廣告,從而降低成本。
橫向一體戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式
橫向一體戰(zhàn)略形成的營(yíng)銷(xiāo)模式,大多是服裝品牌企業(yè),其通過(guò)品牌延伸發(fā)展服裝子行業(yè),比如童裝行業(yè)。其核心競(jìng)爭(zhēng)力要聚焦其原本從事成人服裝的優(yōu)勢(shì)價(jià)值上,比如材料優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、終端賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)其現(xiàn)有資源,自然過(guò)渡到童裝產(chǎn)業(yè)。
童裝企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的情況,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣才能起來(lái)事半功倍的效果。
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